美女来店里买好几身衣服

A. 超真实！女装店现壮硕模特展示服装效果，这样的模特会不会更受欢迎呢

有一家品牌女装店里面出现了壮硕模特，展示了服装运动效果，这样的模特肯定会更受大家欢迎。在网络上和电视里面的帅哥美女很多，在实际生活中大家都是普通人，颜值平平，有很多女生都有颜值恐惧症，对自己的外表不够自信。每次外出时要花好几个小时进行打扮，对自己的要求过高，看到这样的模特儿，有人表示这样的模特是普通人该有的样子，看起来也很健康，那么让我们来具体了解一下吧！

总之，女装店品牌的设计者相当用心，普通女孩也有爱自己的权利。

B. 怎样做好服装导购

昨天到一个朋友的服装店中，帮助他做店面营销诊断，经过一天时间在店里细致观察，看客户进进出出，看导购一次又一次地无功而返，看得我感慨万千。

到最后，我与那位朋友说：你的客户都是被你的导购赶走的！

我那朋友说：怎么可能，我的导购服务态度都很好啊，来了客户都喊欢迎光临啊。

如果服务态度好就能当一个好的销售员，那我5岁的小侄女就可以胜任了。因为她见到每一位老爷爷老奶奶，都会说声：爷爷奶奶再见。

你是不是跟我的朋友一样，选择导购的时候，先培养她们的服务态度，而忽视了最重要的一个技能：挖掘客户需求！

4在这个故事中，我们可以看到

第一个小贩急于推销自己的产品，根本没有探寻顾客的需求，自 认为自己的产品多而全，结果什么也没有卖出去。

第二个小贩有两个地方比第一个小贩聪明，一是他第一个问题问 得比第一个小贩高明，是促成式提问；

第二是当他探寻出客户的基本需求后，并没有马上推荐商品，而是 进一步纵深挖掘客户需求。当明确了客户的需求后，他推荐了对 口的商品，很自然地取得了成功。

第三个小贩是一个销售专家。他的销售过程非常专业，他首先探 寻出客户深层次需求，然后再激发客户解决需求的欲望，最后推 荐合适的商品满足客户需求。

5挖掘客户需求份6步

第一步：探寻客户基本需求;

第二步：通过纵深提问挖掘需求背后的原因;

第三步：激发客户本质需求;

第四步：引导客户解决问题;

第五步：抛出解决方案

第六步：成交之后与客户建立感情关系，维护客户的信任度。

看完了这个案例，你感受到了销售过程中的如何运用话术挖掘客 户背后的需求与购买意图吗？

当顾客问你：“某某产品多少钱？”你回答什么好呢？直接告诉他价钱？那是笨蛋行为。

你应该再问他“你买回去做什么用途呢？我们这里有好几种产 品，有不同的用途。继续探导客户的内在需求。

当他告诉你他的需求后，你现在要卖给他东西了吗？不，不是的。

现在你要给他一整个解决方案。你要告诉他，要解决这个需求， 需要更完整的东西，需要一整套的产品，就像要煮好一道菜，单 单味精是不够的。

这样，你就可以提高你的顾客的单次购买金额，同时，可以树立你权威的形象。

当顾客购买完后，是不是一句谢谢就结束了？不，不是的。

顾客成交后，他是非常信任你的。此时，把你产品的卖点告诉他， 他非常乐意接受，而且会留下非常深刻的印象！

6重新设计，销售话术

一位客户带着朋友走进店来。

店员迎了上去，说：美女，你好漂亮。你穿着好有品味，一看就知道你很懂得搭配服装。（赞美）

女顾客笑道：恩，谢谢。

店员接着道：随便看吧，我想我不用推荐，你的眼光一定能在本店挑出你满意的衣服。（肯定）

女顾客在店员的心理暗示下，开始搜寻服装。

此时，店员开始与她的朋友聊天。（很多时候店员经常喜欢跟着 买衣服的人，而晾着陪她一起来的那个潜在顾客。）

“你知道吗？我以前也经常陪朋友去买衣服，后来觉得买衣服是女人的享受。”店员跟朋友拉近距离。（细节把握）

“是吗？我们俩经常逛街。”

“一看就看出你们俩很有姐妹缘。”

此时，那个顾客挑好衣服了。

“美女，这件衣服有很档次，相当体现气质的一款服装，你的眼光引领时尚潮流啊！先去试试?”

顾客试衣出来。（先不着急赞美与点评。因为前面的赞美够多了。很多店员经常在这个时候赞美，反而引起别人的反感。）

“让你的朋友帮你看看，合适不合适。”把这个权力给她朋友， 但这是个假象。

“还不错。”那位陪伴来的顾客说。

“我想打扰问一下哦，你们买这套衣服想在哪一个场合穿呢？” 此时是深入了解顾客需求最佳时机，只有了解了顾客需求，才

能为下一步推荐服装做好准备。

“就平常休闲的时候穿，没什么场合。”顾客说。

“那这件衣服挺合适的，当然，最好搭配那条裤子，或者这个裙 子。”此时，店员开始推荐，并体现自己的专业。（整体解决方案）

“因为这样的搭配很适合你的肤色，我们店里专门有色彩搭配的大师，来搭配每一套衣服的颜色。”（体现专业性）

“恩，那我去试一下一整套。”

“好的。”顾客再一次试衣出来。

“效果很不错哦！让镜子来告诉你！”把她引到镜子前，同时帮助她理好服装。

“是还不错哦。”她的同伴说。

此时，引导成交。（导出特色服务，留下客户数据库）。

“这一套多少钱呢？”

“衣服388，裙子188。整套给您打9折。同时赠送一张我们店 里的VIP卡。”

顾客留下了联系方式，办了 VIP卡。成交!

此时结束销售了吗？没有!

“我们店推出了 一个好姐妹活动，是专门赠送礼物给陪伴顾客一 起来买东西的朋友的，来，这个礼物送给你的朋友，另外一个送给你。”

把她的陪伴者当成潜在顾客进行一次人文关怀 “我们店每一套服装都是经过精心挑选的，选款师从每100款衣服，只会挑出最经典的5款，选款后经过色彩分析师分析，顶级 搭配师搭配，做到每一套都体现客户独特气质。我们的宗旨就是 闪亮客户的气质。”（亮出独特卖点与价值）

客户满意地微笑，开心地走了 ！

服装销售总结：

没有完美的解决方案，通过案例看到里面零售高手的解决问题思路，举一反三才是最重要的！

C. 女人没钱也爱买衣服是不是心理有问题啊

是说中了很多女性当下的一种生活状态。


-01

从女性的性格分析女性的购物习惯

前几天跟朋友聊天，朋友说这个月刚刚发了工资，本想着多存点钱，但是一考虑马上就要过年了，又该买新衣服了；然后，朋友自己一个人去逛街，从这条街的一侧逛到了另一侧，买完衣服后，卡里的工资就剩下了不到1000块钱。

当一个女人疯狂购物起来，真的是让人目瞪口呆。

尤其是，当一个男性陪着自己的女朋友（老婆）逛街的时候，更是会感到崩溃：明明男人已经累得走不动路了，可女生却好像刚刚开始逛似的。


从网上看到了一张关于男生和女生逛街时候的路线图。

对于男性而言，他们购物的路线选择往往是：直奔主题，自己想要买什么，就直接去那家店里，然后选择自己合适的尺寸，付完钱就走。

而对于女性来说，她们要货比三家，要从一家店逛到另外一家店，于是，她们一次逛街，能从早晨一直逛到晚上。

很多男性在恋爱、结婚后，都给出了自己的建议：能不陪着自己的爱人逛街，就尽量不要陪着一起去；不仅会伤害彼此的感情，还会累到怀疑人生。


女人的心理特别奇怪，明明衣柜里面都塞满了衣服，却还觉得没有衣服穿，每天早晨醒来的第一件事就是：好烦啊，今天穿什么衣服好呢？

每次发工资后就会想：好烦啊，又没有衣服穿了，刚好发工资了，去买衣服吧。

其实，从女性的性格，就能够分析出女性的一些购物习惯。

第一：女性比较感性，容易情绪化消费购物

就像一个人在夜间往往容易变得多愁善感，容易做出让自己后悔的决定一样；女性在购物的时候，往往会比较情绪化。

因为她们进了一家服装店，看中了自己喜欢的衣服，就会冲动消费，哪怕在进店以前就在心里暗示自己很多次：不可以买，要省钱。

可最后啊，在想要更美的心理下，还是冲动消费了一把。

第二：女生在面对购物这件事，更希望追求新鲜感

有句话这么说：女为悦己者容。

当一个女生有了自己的男朋友，有自己喜欢的人时，她们就会想要自己能有更多变的样子；会经常考虑换不同的穿搭方式，来给伴侣更多的新鲜感。

而对于单身女性来说，同样如此，她们对于购物这件事，本身就具有特别的新鲜感。

毕竟爱美之心人皆有之，只不过在女性的心中，爱美这件事，就显得尤为重要。


-02

从心理学的角度分析：为什么女性明明衣服很多，还是觉得没衣服穿？

第一：不自信的女性，往往会通过疯狂买买买，来弥补内心的自卑感

心理学中讲：一个人越是过于注重自己的某一个方面，甚至已经到影响自己正常生活的程度，那就说明这个人对这个方面比较不自信。

一个人越是缺少什么，就越是会在意什么。

比如：这个人的身材不好，就特别反感别人说她身材差；这个人长得不好看，就越是希望通过衣服，通过其它的方面来掩盖自己这方面的不足。

从某一个角度来讲，当一个不自信的女性拼命买衣服，不断买买买，甚至不惜让自己成为一个月光族，那就说明这个女生比较自卑。


第二：心理学家研究，穿不同的衣服，不同色系的衣服，能让人心情愉悦

之前看过一个荷兰的心理学研究，研究发现：每天都穿不同色系的衣服，会让女性的内心产生愉悦感。

如果一个女生每天都过得闷闷不乐，每天都觉得压力很大，感情工作都不顺利，那不妨试试每天都穿不同色系的衣服，会让你收获更加欢愉的心情。

第三：心理学上讲，一个人的刺激感和新鲜感，会让这个人上瘾

对于女性而言，疯狂购物，不断体验新衣服带给自己的快感，就是一种上瘾的感觉。

就像有些男士喜欢玩游戏，喜欢收藏科技品，每次新产品上市了总是想要买一套，哪怕自己用不到，也想要买来放着。

其实这样的心理，就是对自己满足感的上瘾；因为习惯已经形成了，买了的衣服穿一段时间，已经不能给自己提供新鲜感了，于是，女性就对买新衣服这件事上瘾了。


-03

爱美之心人人都有，只是在女性的身上，被放大了

你们见过特别爱美的男生吗？

有些男生喜欢化妆，也喜欢每天穿新衣服，发了工资就去买护肤品，买新衣服；只是，相对而言，女生要比男生更加追求美感。

女人总是爱美的，她们喜欢被别人夸赞，也喜欢每天照着镜子的时候，都能够从自己的身上发现更多的美好。

而不断买新衣服，哪怕衣柜塞满了，还是觉得没有衣服穿，只是她们内心不再满足的一种表现。

就像郑渊洁说过的那句话一样：女人衣柜里面的衣服再多，也会觉得很少；女人的姿色再少，也会觉得很多。

所以在男女感情相处的过程中，如何让一个女性快速缓解焦虑的情绪，如何让女性不再对你发脾气呢？

D. 哪位美女去过这实店买衣服超级便宜.....

哇，看上去确实很便宜，就是不知道东西怎么样了，不知道有没有JMM买过额... 查看原帖>>

E. 请教和美女一起逛街买衣服的注意事项

任何时候都不要不耐烦 别说自己累了
询问美女意见是 尽量能接受她的一两条建议 以示尊重
买东西一定要利落 别犹豫不决 喜欢就买 女生都不喜欢拖拖拉拉的男生
要大气
去男女服装饰品都有卖的地方 逛逛小饰品 调解一下情绪 顺便偷偷买下美女喜欢的小饰品 给个惊喜
要有绅士风度 逛街过程中多关心美女
不要评价路过的美女和帅哥
借机打探美女喜欢什么风格的服装
见机行事了 一定要注意随时观察美女的态度是否耐烦

F. 你见过最爱买鞋、包、衣服的女生是谁呢

我见过的那个人，是我高三的班长，她的妈妈是教师，教高一班英语，她的爸爸是教导主任，她家不穷，但也不是很富裕。

她人很大方，长得也蛮标志的，但她不爱学习，她的爸妈很发愁，都高三了，还不努力，怎么考得上大学。

都那么大岁数了，她妈还是那么宠着她，想买什么都买，她的衣服每天都是新花样，花枝招展得很受男生喜欢，可几乎没有人敢追她，为什么？

她很爱买鞋，买包，买衣服，一般的男生是没有这个资本，花不起这冤枉钱，即使她对某个男生有好感，想接近，人家也离得远远的，爸妈都是老师，而且她妈还是出了名的母老虎，接近她就等于把刀搭在脖子上。

有一次，我跟飞约好两人去逛街，被她知道了，非要跟我们俩一块去。去就做了，我已经做好帮她拎东西的准备了。

我们这种家庭的人，逛街一般逛的是市场，跟她去逛街，都是去什么名牌店，价格一百以上，像一条内裤，二十块，我们都可以买七八条了，她什么都是要挑好的，看到喜欢的就买，也不算一下花了多少钱，出手真豁。

一个下午下来，她买了一个包两百一，一套运动服三百，一双运动鞋一百二，两件外套三百八，还有内衣内裤两百，她还想买呢，发现钱包不够钱了才收手。

我觉得很恐怖，有钱的女生就是花钱不手软，买一次衣服我都可以做两个月伙食费了，她就是那个最爱买鞋、包、衣服的女生，舍得花钱，真的非常佩服，她的家人也不管管，太宠着她了。