美女卖衣服砍价手段

‘壹’ 服装销售时怎么样应对顾客还价

砍价是顾客在购买衣服的过程中几乎都要做的标准动作。

无论服装导购人员多么专业、多么热情地向顾客介绍衣服的卖点、品牌、价值、对比优势、售后服务。顾客往往是以不变应万变：“太贵了”“便宜点吧”“多给点赠品吧”。

今天女装网小编就来分享几个非常管用的应对顾客砍价技巧，绝对奏效！

6虚构销量分析

分析

顾客对于要求降价的浮度不是很大，而且并没有超出我们的价格管控范围，可以用这种虚构销量法。

话术

导购员：您看今天这套就这么定了吧，4680也不贵，性价比也比较高，您说是吧？

顾 客：东西是不错，可是价钱是有点贵了，4400好了，卖的话，我今天就买这套。

导购员：这个价格真做不了喔。这样的先生/女士，今天我们商场给我们定了指标，我现在就差4000块钱就完成任务了。

完成任务我就能拿200块钱奖金，要不这样吧，今天这奖金我不要了，200块我帮您减掉，就当是交个朋友了4480好吧，再低的话，我实在就做不了了，今天我也就差这单生意了。就算是大家都互相帮下忙好了，您看怎么样啊？

7一唱一和，双簧促成

①赠品促成

分析

赠品促成是在顾客对我们产品和价格都比较认可的情况下才可以使用。

话术

顾 客：这样吧。你这个东西呢，我也不和你还价了，你多送我几个赠品好了，刚好我们家还缺2个浴霸，你送我一个，我还得再去买一个，家里装修总归用一个牌子的好一点吧，不然2个牌子的东西放一起那不是丑死了？

导购员A：其实您这个想法也是很正确的，但是我们公司规定了我们只能送一个啊，送多了我们要罚款的吧，要不这样吧，我给您换个其他好点的赠品。您看行不？

导购员B：这个不行的，咱们上次不就是这样给顾客换了，还给公司罚了50块钱的么？

导购员A：什么不行啊，顾客也过来好几次了。再怎么说人家也买了我们好几样东西了。你怕承担责任，到时候我和公司去说，罚款算我的，不要你出钱好了。

导购员B：算了算了。我不管你了，到时候出什么事情你自己去解释好了，你要做就做，我也管不了那么多，到时候罚款别说我没提醒你。

②价格双簧

分析

导购员对于顾客在现场的成交欲望、品牌认知和购买力要把握好，同时要了解好顾客的需求额度。

话术

导购员A：您看，这一套我们就这么定下了怎么样啊？

顾 客：好啊，你就再便宜点给我好了，这个东西又不是几百块钱的东西，要好几千呢。你帮我便宜点，下次我也带我朋友来你这边买。

导购员A：这样吧，你也不要多说了。我就当交个朋友好了，这一套我再帮你把零头减掉好了。

导购员B：你疯了啊！这个价钱怎么能做的啊？你当你是业务经理啊？

导购员A：你别管，到时候让公司把我这套生意的提成扣掉好了。我都说了，就当交个朋友了。到时候我会承担责任的……

导购员B：那你自己开票好了，上面写是你自己开的票，别到时候公司再来找我。

③电话确认

分析

顾客在价格上已经超出自己的价格底限,而且顾客的成交欲望比较强烈。

话术

导购员：这个价格我这边实在是不能再少了，要不这样吧，您先坐下歇会，我打个电话给我们领导，给他请示一下能不能再便宜点。

顾 客：好，那你打电话问问看，能便宜的话我们就定下了。

导购员：喂，X总啊，你现在在哪啊？我们这边有个顾客都来看过好几次了，而且原来家里也用的是我们的东西，你看看能不能便宜点啊，都是老顾客了，对我们的产品都很认可的。

是的，真的是诚心要买的。啊？什么？哦！我知道了。哦，好，谢谢啊。再见X总！

导购员：刚才我给我们领导打电话了，价钱方面，领导说了，你要是诚心要的话，最多只能把零头打掉，其他真的就不能少了。

8利益转移分析

分析

顾客在这里买的东西价格已经很低了，他（她）还想再便宜，那就把这些利益转移到其他他（她）所需要的物品上面去。

话术

导购员：顾客，今天这个价格已经最低了，真的不能少了。

顾 客：你就再让我几十块钱我就买了，今天我买的又不是百把块钱的东西，80块钱又没多少，就是个零头啊，减掉咱们就去付钱了。

导购员：要不这样吧，您今天还要买其他什么东西啊？

顾 客：我今天还要买XXXX呢，所以你这里就再便宜我一点好了。

导购员： 我这里实在不好便宜了，你刚好还要买XXXX吧，我们交个朋友好了，让我们柜长带您去，帮您多打点折好了。那边打下来肯定不止这80块钱吧？上个月，也有个顾客去买的，才花了XX钱，您看便宜吧？

顾 客：那个价钱能买到？？确实挺便宜的。那好吧，就这价钱定了吧。

以上就是女装网小编分享的服装导购应对顾客砍价的8大销售技巧和话术了，希望能够对大家的成单有所帮助。

‘贰’ 关于买衣服砍价的问题

杀价我也不太会，不过买衣服我一般都会对半杀价的，比如100块的衣服我会给出35-50之间的数，先往少了说，如果卖家拒绝的非常果断的话那就换一家在问一问，当然就不能给出和上一家一样的价格了，因为他们进货价都差不多也就几块钱的差距，可以适当的比第一家高一点。如果卖家让你在填一些的话，你只要咬住你出的价钱就可以了，或者说我只能出这么多不行就不买了，然后转身走。一般的话，卖家会说你在加几块就拿走吧，如果你还要走的话，他就会说你回来吧我就当开壶了不赚你钱了。如果卖家非常爽快的答应了就证明你给的价格高了。
基本上就这些，商人商人，不赚钱的生意，他们不会做。杀价就和打心理战一样。卖家要把握打顾客的心理，当然反过来也是可以的，只要把握好卖家的心里就可以大杀特杀了。
第一次杀价还是要吃亏的，多练练就好了。当然你要是上专卖店，或是精品屋，那是讲不了价的。那里死黑死黑的，还不让讲价。不过那里的衣服质量也是非常好的。款式新，质量好。价格高。
还有就是我是在网上卖女装的，有空来看看，质量一般，中档品质，价格低，不议价。总体来说性价比还是比较高的。因为价钱在那里呢。能理解的欢迎光临，不能理解的我也没办法。有兴趣丘丘联系网络名。
有问题还可以问我，只要我知道，就会为你解答。

‘叁’ 买衣服如何讲价

首先要去看你买衣服的地方，有些地方是可以还价，有些地方不能讲价。大的商店不能还价，小的市场和一些批发市场可以讲价。
其次，可以货比三家，找一件你喜欢的东西，观察好质量，先说一个价格，还不下来再去别家看看。因为一开始问过价格，你心里大致有个底，这样就可以好好运用你的砍价手段以适中的价格买到你心仪的物品。
再次，不要太在意价格了，便宜没好货的，其实只要你认为这件东西值这个价格，穿出去心里自然有面子。

‘肆’ 作为服装销售员，怎样高明的与客户讨价还价

不要对顾客太热心，因为有时候他们也不知道会不会买这件衣服，在顾客讲价的时候要看看顾客的态度是否强硬，还有就是对这件衣服的喜爱程度，在顾客提出价格的时候不要一口否决，而是在顾客提供的价位的基础再加一点，当然若是顾客讲价讲的太离谱，就不要鸟他好了，对待讲价的顾客态度也不要太强硬，但也不能太软弱，而是要有自主性 让人一看你就是行家

‘伍’ 买衣服砍价技巧有那些

1、买衣服时可以根据下面三个标准选择，不符合其中任何一个的都不要掏出钱包：你喜欢的、你适合的、你需要的。

2、 不要轻信售货员说的每一句话，比如“这件衣服你穿多好看呀！”你心里一定要回应：你对别人也这样说的。所以绝对要试穿后满意再购买，任何服装都需要试穿才能看出效果。寻找适合自己肤色的色彩，要注意服装是穿在自己身上的，而不是白色或者黑色的模特衣架。千万不要购买比自己身材小一号的服装。

3、不要买面料不好的衣服，虽然有的价格很便宜，但穿了就想扔，实际很不划算了，质地好的衣服会让你省钱。但也不要太注重品牌，这样往往会让你忽视了内在的东西。

4、逐步建立自己的审美方向和色彩体系，不要让衣橱成为色彩王国。选择白、黑色、米色等基础色作为日常着装的主色调，而在饰品上活跃色彩。有助于建立自己的着装风格，给人留下明确的印象。而且由于色彩上不会冲撞，也可以提高衣服间的搭配指数。

5、不要退而求其次，购买讲价时，当谈到的价位对你有利而商家利不大时，聪明的商家会引导你转向另一种商品，如果你动心了，就只好任商家开价，所以相中商品要坚持买，不要退而求其次。

6、避免购买不好洗的衣服。有些衣服样式漂亮，可是穿过之后的清洗及处理方式却非常麻烦，例如必须送干洗等，无形之中，又要为这件衣服付出多余的代价，那么还不如买既美丽又方便清洗的衣服来得划算。

7、认清自己的风格。一年四季，每季都有不同的新款式新造型的服装，如果只是一昧地跟着流行走，会耗掉很多金钱与精力，而且不见得适合自己。所以买衣服前应该先了解自己的风格及身材，挑选不会过时又实穿的衣物，才不会发生一过季就又要大肆采购的情况。

8、尽量让配件简单化，鞋子、皮包、装饰品这些东西，是永远都买不完的，但是有多少是真正实用的呢？想要美丽又有效地用钱，尽量选择款式简单，可以搭配你大部分衣物的配件。

9、选购可以多重搭配的衣服，选购衣服之前，应该先看看自己的衣橱，到底缺少什么款式及色系？可做哪些多重的搭配？有了这些心理准备，在面对外界诱惑时，才可以做理智的选择。对于过时的衣物，也可以发挥巧思，让旧衣服配上漂亮的围巾、胸针、皮带……穿出不一样的风情。

10、换季大拍卖胜过周年庆，平时即密切注意各种大大小小的折扣信息，例如各大百货公司周年庆的促销。不过相较之下，换季大拍卖或改装出清反而比周年庆更划算。因为周年庆再怎么便宜，大概都只有八折，换季则可以低到三折，而改装出清时，也可能在翻翻捡捡中寻到好货！在这个时候，挑选品质好、有质感的单品留到第二年穿都很值得。

11、仿效名牌，其实在穿的上面，想穿得漂亮，不一定非要名牌不可。如果你在逛商场时看到你喜欢的款式，可以记下来，再到其他小店，物色款式色彩相似的。价位比正牌低很多，又可以满足你时尚的心态。

12、杀价其实是一场价格谈判，充分准备就可以省下许多钱，需求愈清楚，信息愈充分，愈能在价格的谈判上取得优势。有些商家十分聪明，当他发现不太有利时，会转而介绍给您另一种商品，一旦您动心了，就只好任商家开价。所以，坚持所要买的东西，商家也许就少赚些而售出商品。

‘陆’ 卖衣服如何砍价

第一招：声东击西
当看好某商品时，不要急着问价，先随便问一下别的商品的价格，表现出很随意的样子，然后突然问要的东西的价格。店主通常不及防范，报出较低的价格。切忌表露出对那商品的热情，善于察颜观色的店主会漫天起价。
第二招：那就要看布料和档次
啦砍时不要表现出对衣服有很强的购买欲望，砍价时尽量挑选一点衣服的毛病，以此来压价。
第三招：漫不经心
当店主报价后，要扮出漫不经心的样子：“这么贵？”之后转身出门。注意，走，是杀价的“必杀技”。
第四招：虚张声势
指出隔壁同样商品才多少，前面那家更便宜。
第五招：评头品足
试着用最快的速度把你所想到的该货品的缺点列举出来。一般的顺序是式样、颜色、质地、手工……总之要让人觉得货品一无是处，从而达到 杀价的目的。

‘柒’ 在服装批发市场买衣服，有哪些砍价的妙招

砍价的时候不要不好意思，这时候正是需要你脸皮厚，鸡蛋里挑骨头的时候了。你要尽量挑出商品的不足之处，没有哪件衣服是十分完美的。你可以通过这件商品的面料，颜色，款式，手工等进行挑剔。可以这样问卖主“这衣服都没有粉色的，我就喜欢粉色呢。这衣服要是袖子再长点就好了。这衣服线头都没剪干净。这衣服怎么不是丝绸的呢等等。要把这件衣服说得一文不值，卖主不会放走任何一块肥肉自然会降低价格，不敢喊得太高。

‘捌’ 买衣服如何砍价

在普通的零售商店里买衣服时，一定要好好地跟小商贩斗一斗智才好。方法有三个步骤：
第一：就是看到你喜欢的衣服但却先不要去看它，而是去看和试一两件其他的衣服，一定要装出很有兴趣要买的样子。然后在问了先试的那件衣服的价格的同时，装出漫不经心的样子也顺便问一下自己喜欢的那件衣服的价格。这个时候小贩通常会以为你想要买的是试的衣服，她（他）通常会把你试过的衣服报个高价，而把你喜欢的衣服反而报个低价。甚至更有可能会把你喜欢的那件衣服拿来做个反例子，说你试过的那件衣服质量怎样比这件好，好在那里。因为她（他）开始就报了个低价，这就是你成功的第一步。
第二：在小贩开出的价格基础上，你一定要学会适当地还价，怎样是一个度呢，这个就需要你自己好好分析一下了：差不多类型的衣服要是在专卖店里会是什么价格？你的朋友们平时买这类衣服是什么价格？至于具体的金额还必须根据你所在地的消费能力来做出判断，这个不是一天两天就可以拿捏得准的，反正要是你还的价格小贩很爽快地就答应了，或者是假装不能卖给你，但是表情和语气都还是笑咪咪的时候，你就一定把价格还高了。这个时候也还是有补救的，你一定要在那件衣服上面尽量找出瑕疵来，以此作为减价的理由。
第三：还到一个自己认为不错的价格，而小贩却不肯让步，这个时候你还可以佯装不想要了，转身走掉，大多数商贩这个时候都会再把你叫回来，而把东西卖给你的。一次成功的砍价就是当小商贩一边帮你包装衣服，一边在嘴里嘀咕个不停，不是说衣服便宜卖给你了，就是说你太会砍价了，而且脸色还有些为难的时候。（呵呵，你可不要同情商家哟，那可是对不起自己的荷包啊）
最后，还有一个小秘密要告诉你：想要花很少的钱买到又好看又实用的衣服，就是等到专卖店换季打折的时候，一定要去好好淘一下宝，通常专卖店卖的衣服质量都会比较好一点。在选择的时候注意颜色和款式不要选择当年太过于流行的，这样的衣服也很容易裉流行，很可能明年你就不想要再穿了。祝你购衣愉快:)

‘玖’ 买衣服怎么砍价

砍价也是一种艺术。砍得好，少花钱淘到宝；砍不好，多花钱，落根草。下面和大家分享一下本人多年来购物砍价的心得体会：）

砍价前要做到知己知彼--就是要知道你要购买的东西的市场价位多少。给大家举一个很简单的例子，小王同学看上一条名牌牛仔裤，百货商场的售价是500元，而路边的外贸服装店售价300元，服装批发市场的售价就更低了。一般的商场是不讲价的，批发市场也看不上零售的买家，往往报的价格更狠。小王同学没有做过相应的市场调查，盲目的到外贸服装店去砍价，张嘴就砍到几十块，差点让人家给哄出去！商家不但没有一分钱利润，而且还赔钱，商家一定不会卖给你，搞不好还认为你是个棒槌受歧视呢！可是只砍十块二十块的，咱们也不甘心，这些银子可都是血汗钱啊！如果小王在买裤子之前，做到知己知彼，事先了解一下裤子在各个市场的销售价位，设定一个合理的心里价位，再来外贸服装店找老板砍价结果就肯定不一样了。耐心和老板讲一讲，尽量的接近已经调查到的心里价位，我想老板一定也会勉强同意的，毕竟老板还是赚到了保本钱，利润薄一点，有些流水人家老板也可以接受。所以砍价前需要先了解一下市场，自已一定要定一个合适的心理价位，第一,自己能少花钱而卖到自己心仪的东西，第二，让商家在不要亏本的情况下盈一点微薄的利润。这样岂不是两全其美!

看到这里大家一定会有疑问，如何来定一个合适的心里价位呢，这里有一个很简单的办法：）说到这里很多朋友一定也猜到了，那就是来逛逛咱们的淘宝吧，依本人多年的购物经验来看，以日常用品举例，同样商品淘宝网上的最低零售价格已经很接近于市场的批发价格了。所以出去购物前建议大家先逛一下淘宝网，了解一下你想卖的商品在淘宝网上最低的卖价是多少，然后再出去砍价就有底气了，一般在淘宝最低价格的的基础上加百分之三十到五十商家一般也是会勉强接受的。

在砍价过程中卖家也是有很多忌讳的，本人总结了以下三点。

1．疯狂的杀价后，卖家同意成交，买家却突然反悔。（有时后果很严重，我的一个朋友就曾在一个服装市场里，和一个老板讲了20多分钟的价，衣服也试穿了，最后商家也同意了她说的价位，结果她又改变主意不买了~~~差点在服装市场里被商家群殴）从商家的角度出发，砍了半天的价，磨了半天嘴皮子，又为你提供了服务，同意了你的心里价位，而你突然反悔不买~~我想不论哪个商家都会生气的

2．砍价的时候，尽量不要以比价格为由。还是以小王买牛仔裤举例子，砍价时小王说，在别的地方同样的裤子比你这里便宜的多，人家才卖多少钱，态度好一点圆滑一点的商家一定会告诉小王东西是不一样的，区别在哪里，大概你也无话可说。态度差一点的商家一定会说，那你去那里买吧，这样你一开始就被封杀了，白忙了，连砍价的机会都没有了

3．砍价的时候，不要为了杀价而盲目的把好一些优质的东西说成劣质的东西。俗话说得好，不怕货比货，就怕不识货，一些朋友在砍价的时候经常会挑一些毛病，比如说，你的商品这里蹭脏了，或者是这里开线了，或者这里有瑕疵，给我便宜点吧，这样的理由要求便宜一般是合理的（商家一般都想尽快处理掉一些有瑕疵的商品）。但是我长看到一些朋友砍价的时候口气非常的强硬，张嘴就是：什么呀，就你这破东西还值300元，给我便宜点吧，我想不论是那个商家听了都会生气的——破东西你还来买干什么？我想：不论是买家还是卖家，没有人愿意听别人无理由的贬低自己的东西，说自己的东西不好。所以这样砍价往往也会以失败告终的。

最后来说说怎样提高砍价的成功率。本人总结六个字：天时，地利，人和。

天时，就是尽量选择在一些天气不好的时候砍价，比如刮大风，下大雨，商家的生意不好，一定会尽量保流水，砍价容易成功。尽量避免在周五晚上和周六周日买东西，因为这几天是商家的销售高峰期，人流攒动，生意兴隆，你不买就算了，反正有的是人。所以建议买家尽量选择周一至周五白天购物，这是砍价的成功率也是比较高的。

地利，就是尽量避免在一些特别火的市场大砍特卡砍，商家地理位置好，生意就好，当然不会在意挣你这一点钱，有陪你讲价的功夫不如把你糊弄走，做下一个人的生意（不是人人都会讲价的）所以砍价应该选择一些效益不好生意冷清的市场，就是你不砍价我想商家也不会给你报高价，就算你砍价，一般在商家能接受的范围也都能成交。

人和，就是营造一个好的砍价氛围。砍价时态度要诚恳，礼貌，不要有高高在上的感觉。还有一点很重要，砍价时最好单独和老板谈，不要当着其他买家的面来讲价。如果其他买家也在场，你在那里讲价，如果给你便宜，而被别人看到了，别人也一定也会要求便宜的，卖家必然不会同意，定会拒绝你的讲价。所以砍价时尽量和卖家单独谈，成功率比较高。

以上就我多年败家之后，大彻大悟所总结出来的一点点砍价心得。不足之处还请各位多多指教。经济危机已经出现在东方的地平线上了，我相信以最低的价格卖到最好的商品是每一个买家的愿望，砍价所节省的每一分钱也是应对经济危机的不二选择。
求采纳为满意回答。

‘拾’ 求买衣服砍价策略和方法

我一般先是半价，看老板态度如果他感觉我在开玩笑，甚至想让我按照半价批几件给他的话那说明我砍得确实太低了，比如开价100元，我还50元太低了，那就70元，如果老板还是说不能卖的，他进价也是70元，那说明再加个5块10块差不多了，你就说我以前也卖过一段时间服装进价什么都了解的，这个价差不多了。老板一般会说你如果真心想要就加起点，当他说这句话的时候说明差不多能成了，你就加个5块意思，他会说75肯定不行的，你诚心么就开张生意80带一件，这时候你就不要加价了，一口咬死75，不行就转身走，老板肯定会叫住你说算了算了给你带一件吧