美女对帅哥推销保险

‘壹’ 寿险电话营销话术

导语：电话营销（TMK）是通过使用电话，来实现有计划、有组织并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护老顾客等市场行为的手法，现代管理学认为电话营销决不等于随机的打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。以下是我整理寿险电话营销话术的资料，欢迎阅读参考。

（一） 赠险-----直接的获客方式

赠险的作用一方面是用来宣传公司，一方面是筛选客户。一通赠险时间不长，如果开场白期间就被客户拒绝，虽然通话时间不长，但是也要体现出这通电话的效能。

举例：

1.说到我这里是**人寿时，客户就想挂机。此时，抓紧时机给客户介绍公司，就算此次赠险不成功，至少挂电话以后，客户对公司有所了解，这就是这通电话的效能。

话术：先生听过**人寿吗？我们是四大寿险公司之一，我们总部设在XX。

2.提到保险，客户不愿意提供个人信息时。此时，告诉客户我们这里是电话中心，让客户对电销渠道有所了解。

话术1：我这边是电话中心，专门为我们的高端客户提供保险专业服务的。

话术2：我们是电话中心，专门做品牌推广，希望您能了解我们的服务，您看您的名字是怎么写的？我这边发短信给你。

3.注意，赠送成功后不要忘记介绍自己。为下次回访销售做铺垫。

话术：我是我们公司的保险理财专员，专门为老客户提供专业的保险咨询服务，您以后有任何问题可以致电给我，我的名字是……

在行业中，有很多电话销售人员，觉得自己赠险麻烦，不能立竿见影出保费，所以不愿意自己赠险。根据实战中心数据分析显示：自赠险产生保费的概率，是接受他人赠险产生保费的三倍。从赠险就开始对客户进行经营，有利于后期的销售。

（二）售险--充分的产品推销

在前期和客户赠送免费保险后，客户对公司、对电销渠道有了一定的了解，第二通电话和客户再介绍付费险产品，就会比较容易切入。一通成功的销售，从一个成功的完全新产品介绍开始。

寿险电话销售都是以产品为导向。因此，在话术流程设计中就简化为三个步骤：开场白---〉产品介绍---〉默认成交。下面就逐一细致介绍三个步骤的标准操作流程：

开场白。 众所周知，好的开始 成功的一半。开场的黄金时间仅有 50秒，如何利用好这短暂的瞬间呢？这里我一直力求五字诀“简、热、巧、动、带”。

“简”是指简单的做自我介绍。大家在线上会发现一个问题，就是新人初期不敢进行电话外呼，所以在开场的时候都会相对罗嗦，特别是在做回访电话时，总想在电话沟通过程中与客户达成一种亲密的关系，但是客户又相对防备意识较强，所以更要强调简单的做自我介绍。

“热”，所谓热是指热销，不是误导型热销，是热销来电目的。比如你的客户是一个28、29岁的女性客户，那么你热销的话术不是“十一即将到来，为您提供一个服务”或“我们公司成立多少周年，为您提供一个服务”。我们需要根据客户的情况来热销一下来电的目的，你的热销话术应该是“我们专门针对80后的客户，提供一个专项的保障计划”。在制订话术时需要充分考虑监管情况，避免制订出违规的话术。必须字上有句，句上有韧。那么这样说的目的，就是希望让客户能够有一个专属服务的感受，也会给销售人员继续讲话的机会。

话术举例：您好，请问您是***是吗，我这里是**人寿电销中心，我叫***，工号****，X先生，之前我们有工作人员赠送给您一份公共交通意外保险，您收到了吧！今天致电给您是因为我们**人寿在2011年被评为全国理赔最迅速的寿险公司之一，所以特别针对之前接受过赠险的客户推出了一个回馈活动，这边其他通知到得客户都办理完了，我耽误2分钟和您介绍一下，我说话您还听得清楚吧！

巧：指巧妙处理客户拒绝。实际销售中，很多销售人员在开场流程中，当客户说没时间等推脱之辞时，就轻易挂断电话。而在很多通成功销售录音中，很多开场初期都曾遭遇客户拒绝，也正是销售人员的坚持才有机会让客户了解我们的产品，最后产生购买行为。因此，对于开场流程中标准化三次异议处理要做到三个坚持。

开场的标准化异议处理如下：

“ 客户第一次拒绝：“没时间 、不需要”等问题

电话销售人员坚持一：“特别简单，二三分钟就行，我们就是每个月…… “

这个回答是面对客户的初次接触中习惯性推辞，我们告之其不会耽误太多时间，并直奔主题。目的是为了降低客户的抗拒心理，创造机会继续沟通。。

“ 客户第二次拒绝：“真没时间 ，以后再说”等等

电话销售人员坚持二：“其他客户都通知到了，就差您这个客户了。”

这句话运用客户的从众心理。

分析客户此时的拒绝心理，也许对于不确定的对话暂时还不能准确判断，其是否对自己有用，我们运用客户的从众心理，再一次争取讲话机会。

“ 客户第三次拒绝 ：“真的很忙，没有时间，以后再联络吧”

电话销售人员坚持三：约访。

您看我是明天上午还是明天下午打给您？

话术举例：

我们公司您听说过吗？我们是XX人寿，我们公司……介绍公司。至少客户挂断电话以后，无论下次是不是还接我电话，至少他知道，这通电话是XX公司给我打过来的，我为公司做了宣传。那如果客户说，XXX公司我们知道，那我们就继续和客户介绍我们的电销渠道。“我这边是XX人寿电话销售渠道，专门给公司做品牌宣传服务，所以很多客户都愿意接听我们电话。”如果客户说电话销售渠道我知道。“哦，XX先生，是这样的，记住我的名字啊，我叫XX，专门为我们公司的老客户做一些保险咨询服务，是我们公司的高级销售人员，记住哦。”

此时的沟通在于创造约定回访的机会，回访时间的确定，常用二择一方法。同样，这通电话打完了，下次客户如果接，对我后期的销售一定是有帮助的，就算客户不接，也没关系，我向客户介绍了公司、电销渠道和我自己。这就是效能。每打一通电话，每说一句话，都要实现效能。

做到三坚持，就是销售人员在线上达到效能的实例，即投入与产出的最大平衡。销售人员每拨打一通电话，是要客户给予一定的时机讲话。我们都要实现时间效应该达成的效能。投入即时间成本，效能即通话质量，并不一定以出单为最终效能考量结果，而是以经营客户从不相信到相信的'过程。另外，通过三次面对客户的拒绝，也锻炼了销售人员从不敢说到敢说的能力。

动，就是互动。有些销售人员，在与客户沟通时，心理胆怯客户有任何异议，所以沟通中不敢主动问询客户是否有时间，强硬直接带入产介。实战中发现，在开车50秒中，没征得客户同意，强硬进入产品介绍环节，客户的体验感就很差，往往双方通话进行到三分钟左右，客户的耐心就不足，不利于沟通。

带：带入流程。开场黄金时间用好了，客户体验度就会很好。销售人员需适时带入产品介绍中。“简热巧动带”就是教销售人员技巧性的带客户进入产介环节。即推动客户直奔主题。

开场“简热巧动带”的运用，是更好创造与客户的沟通机会，延续与客户的有效通话，进行一场高效且有吸引力的开场白。

略。。。

产品介绍： 大家回想一下，我们之前销售过的客户，如果你过几个月给他打电话问问客户，XX先生，之前我给你卖过一份保险，你能告诉我我给你卖的是什么吗？客户可能不记得交多少钱，不记得最高额度是多少。但是他会记得，他大概要交到什么时候，他在什么时候可以拿回来，保的是意外还是疾病？他只记得产品的属性，不记得其他内容。他的属性就是这个轮廓，可是我听到一些录音，讲的还很细致，我们什么什么疾病都保，讲的很细是没有必要的。比如说，我给大家介绍个人，这个人浓眉大眼，细皮嫩肉，我这话说完，大家没有感觉，甚至还不知道他是男的还是女的。那我换种说法，我给你介绍一个帅哥这个帅哥长的浓眉大眼，细皮嫩肉。是不是单身的女孩子还会心动一下，想见见他是什么样子的？所以，先说是男是女，是我们保险产品的轮廓和属性，然后再去说他眼睛大小，脸上长了几个麻子，皮肤的好坏，这个才是我们产品的深入的介绍。

善用清晰的产品介绍让客户快速了解，而产品的清楚展示才是与客户建立信任的最有效形式，终归结底客户是要为你推销的产品付费的，因此在有效时间内力求介绍简单，受众清晰，以保险产品为例，一般，我们在设计产品介绍的话术内容大致分为两大部分：小产介、大产介。

1. 小产介就是产品的形态，一般三句话便可以介绍清晰。包括保障形态，即交费年限及保障年限，以及保障的类别（疾病，意外，养老）。保障亮点，即最切合客户需求的保障内容（也可以成为产品亮点）。利益形态，即告知客户经济上的利益（或返还，或分红，或明确收益）；客户最想知道，自己到底能得到什么，很多购买过的客户，在一段时间后，回顾保险产品，大概知道交了几年的钱，什么时候钱能拿回来，发生什么风险可以获得理赔。产品介绍过程中，淡化销售痕迹。我们是产品的宣传者而非推销者。

销售过程中，存在两种力，一种是推力，一种是拉力。推力常见的表现：在产品介绍过程中问客户交多少钱、在健康告知之前与客户谈钱。拉力常见的表现：利用健康告知设槛，别人都有了，就差您了。销售推力增加客户抗力，销售拉力降低客户抗力。话术的最高境界：客户觉得好，但他买不到，客户觉得不好，别人都买了，就差他一个。

2.数字演示：大产介就是以客户为例，数字演示，感同身受。好比我推销一顶帽子给你，尽管我详尽描述这顶帽子都有什么颜色，上面装饰品多么有价值，款式多流行等，听者不一定就会有兴趣。如果我直接说，这款帽子与你的服饰风格非常相匹配，如果你戴上这款会体现更加时尚，并且这款帽子上的水晶装饰也是物超所值。相信我这样介绍，听者会有感同身受的想法，并引发试戴的需求。而我们产品介绍的大产介部分，就是以客户为例，用数字演示的方式，引发共鸣。以您为例，您今年30岁，每月最高交多少2000元钱，10年总共交24万，那60岁您得病了，我们公司就给您XX钱。当然平平安安情况下，不仅把您交的钱全部拿回来，那您交了10年钱，给您11年的。在这部分介绍中也帮助客户预演了未来，并简要给予规划。

在这部分中，销售人员善于利用提问来引导客户继续沟通，而软问题的提出更多作用是带客户进入下一流程中，例如，小产介结束后常用的提问句是：“这个计划还不错吧？”这样可以创造多得机会和客户继续沟通。而大产介后的提问“这样说您清楚吗？”用这句话引导客户思考，做为成熟销售人员更要善于聆听，有时候聆听比说更重要。“这个计划还不错吧？”这句话问完，一定要停顿一下，听听客户的反应。如果客户的反应是：“额……这么多钱？”客户的回答也间接反应出经济上考虑多于利益吸引。那我们该怎么解决？前面讲过，我们希望客户给予更多的机会沟通，而面对客户的退缩，我们应该用语言降低他们的抗力，引导客户轻松进入下一个话题，所以可以说，这个额度你有负担吗？客户可能会说，“有负担”“我有保险了”“我再考虑一下吧”等很多不相关的问题，我们可以明确告之：我的介绍是可以办理的最高额度，多交是不可以的，而这个额度下，一共有10个档次，200多，400多，自己随便选就好了。这样把客户的防备降下来了，可以进入下一流程中。

在介绍产品过程中，客户也会有问题产生，我们将客户反馈的问题主要分为常规性问题和非常规性问题。

常规性问题：是客户顺着销售人员的介绍内容提出的问题。无论多尖锐，他都是常规的。举例：我们这个活动特别简单，就是每月交点零花钱，交10年。客户说，交多少钱呢？大家认为这个问题是常规还是非常规？答案是非常规。我们说交10年，接下来是说交多少钱吗？不是。你是要说产品，客户思路跳出你所介绍的思路了。举例：我们这个是保大病。客户说，保大病，不就是不死不保吗。这个是常规问题。因为客户说出这样的话，是根据你的思路来提问的。常规问题的产生前提是销售人员的主动。同比回答时用热销话术或抬高客户身份继续进入下一流程。

非常规性问题：客户主观判断产生的问题。产生前提是客户占有主动。我们在回答时尽可能淡化客户问题。例如，上面非常规问题：常用来回答的话术是“交多交少您自由定，我们的活动是……”分析客户在没有听明白交钱得到什么内容的时候，提出交多少钱的问题，反映出他的戒备心理，因此回答思路就是降低心理防范，让客户继续听介绍就可以。

如何解决常规性问题呢？解决主要分为两个步骤，首先直接回答客户问题，其次技巧热销带回话术流程中。即不轻易被客户问题打断，流程并不被客户问题带走。

以保险产品介绍举例：

在销售话术中，销售人员讲，我们提供的产品是每月交些零花钱，交10年期，未来30年您都可以获得XX公司提供的一份意外保险。

客户问：交多少钱。

此段对话，我们分析一下，销售人员这段话的意思是，需要客户了解交费金额吗？很明显不是。是希望客户对保险产品形态有清晰认知。因此这个问题就属于非常规性问题的范畴。我们的处理方法应该是降低客户防范的心理。所以常用回答“交多少都是客户自己来决定的。我接下来以您为例，帮您介绍一下：用数字演示进入产品介绍流程的第二步骤。）

我们要尽全力把客户带入下一步流程。如何带入？不要把客户预期抬得太高。设计话术的原理，不断将客户从理性诉求引导到感性诉求。产品介绍时，我们是产品的宣传者，而不是推销者。

基本上讲到这里，已经差不多进入3-5分钟的时间，刚刚提过，这个时期是听众从感性期进入理性期的时点。那怎么才能把听众从理性转化为感性期呢？举例：有人到医院去看医生，腿有点疼，去拍了个片子，然后把拍的片子给到医生，医生说：哟，长个东西啊，不然住院吧，把腿锯了吧。这位患者啪的一巴掌，凭什么锯我的腿？那医生换种说法：腿上长了个东西，要赶快住院锯掉。这位患者当时就哭天喊地，想着锯还是不锯，想着自己怎么那么倒霉，人生那么不幸。那这个例子说明，专业性和自信度很重要。特别是专业的话语权。因此可以直接带入专业健康问询问题，并且对签约办理的递送及合作银行做个讲解。

也有客户在大产介后，会问”有返还吗？“”有分红吗？“等之类问题。说明客户有购买实力或者不抗拒保险产品。常用话术”这边和您说一下，不是谁都能办的，我们对健康是有要求的，很多客户和您一样都很高端，但是因为健康不符合要求不能办理，所以需要问您一下。“进入健康告知环节。刚刚举例子，医生诊断患者的专业性很重要，所以健康告知环节建议大家用专业的语气。这也是常说的设门槛带流程的技巧。

按照以上流程介绍完之后，不需要对客户再重复介绍产品。因为产品介绍永远是销售的推力。而品牌和服务才是销售的拉力。

产品介绍之后，进入默认成交环节。

因为电话销售是为产品找客户的销售模式，所以线上成交及快速促成是电话销售的便捷之处，记得我十年前刚入行做电话销售，有同事成交一单，竟然和客户打了88通电话，那时候初卖阶段，实在无什么效率可言。如今，电话销售借鉴了国内外经验及客户消费心理的分析，只要在线解决客户信任度及购买紧急度这两个问题，线上成交也就轻松了许多。只要电话销售人员转换销售思路，从产品售卖者上升为产品宣传者，而成交环节就是为客户办理手续的工作人员。

因此，话术的流程当中，只有三个部分，第一部分是O，OPEN，开场。第二部分是P，PRODUCT，产品介绍。第三部分是C，CLOSE，成交。这就是成交三部曲。成交我们称为假设成交，在和客户沟通的过程中，我们一步一步地创造三次机会，让客户来购买。当我们把产品介绍做完了，并且我们的服务推售差不多了。这时候我们就要进入成交环节，大家要规避8-12分之间。

8-12分钟，我们称之为客户心理的”空窗期“。这个阶段客户的心理尚未产生付费的冲动，然而却也找不到拒绝付费的理由，然而，从消费心理分析，这个时点，客户对产品产生了兴趣，可是在成交付费之前，都有一段心理动作，就是为不购买找理由。大家可以回顾自己消费行为产生之前的心理变化，是不是都在为不买找些理由呢？例如，想买一部新手机在对产品确认后，心理想的一般都是如果先不买行不行，现在手机还能用，或者能否让家人代为购买等等。这样的心理活动再次证明客户其实对你销售的产品有兴趣。在空窗期，客户一系列心理行为转化为语言，往往是”销售者赞扬哪方面，客户就抗拒哪方面“，归根结底，都是在为不购买找借口。因此，经验提醒我们8-12分钟之间尽可能不在推销产品，而是介绍品牌及服务，即减少销售推力，加大销售拉力。并进一步利用品牌及服务增加客户信任度。

“空窗期”的认知及处理技巧对于主管辅导员工录音成长有非常大的帮助。以前主管认为每通电话讲到7-8分钟就是有效电话，然而发现再次回访客户挂机和免接率非常高。了解了“空窗期”之后，明确了对员工录音辅导的重点内容，有效的帮助员工对销售流程的全面掌握。

12分钟之后，我们就可以尝试着要客户的敏感资料，要敏感资料的目的是，了解他的真正不想买的理由。客户前面提的所有问题，都不算做他真正不想买的理由，而是涵盖了他主观的反馈和他的表象行为。所以在要客户敏感资料之前，客户所说的所有异议和问题，我都把他称为陈旧观念式问题。比如，保险没用，我有保险，现在没钱，我有房贷等等，这些都是陈旧观念式问题，并不是他真正不想买的原因。

面对陈旧观念式问题，我们有三个解决步骤：先去认同他，再去引导他。引导之后我们再过度到我们的流程当中，所以他是三部分。1、表示对客户提出异议的理解。我们戏称PMP“你的想法我认同。”“我们很多客户都这样。”2、引导。引导一般有2种，第一种方式罗列权威数字引导，第二种方式是第三者影响力引导。举例一：有客户说，保险真的没用。我们可以说：我特别理解您，在我没有接触到理赔客户之前，我特别认同您，我也是这么想的，但是，在既往的数据可以告诉大家，现在重大疾病发病率是72.18%-80.00%。曾经有一个最悬的说法，四个人打麻将，其中有一个人就会得癌症。那我们会有权威的数字给他，对吗？举例二：我特别理解您的想法，之前我有个客户，他是一个律师，他也看到我们的条款，我问他，这些你了解吗？他说，这些很正常嘛，当做一种理财嘛，当做我的一种风险保障理财嘛，然后他给他和他的爱人都购买了。用第三者的故事影响客户。以上就是面对陈旧观念式问题，采取的方法。3、过度。我们这个计划就是针对您这个年龄段的客户。过度到我们的流程。

促成。 其实我们在观察当中不难发现，我们有很多电话销售人员通常擅长“开场”及“产介”而最不容易做好的就是最后一段“促成”动作，我们同时发现，大部分电话销售人员处于在“必须促成”阶段的时候，往往缺乏开口要求准客户下决心购买的勇气。其实，这是非常可惜的事，也是诸多失败案例中的问题症结！

促成到底是什么？其实，促成很简单，没有必要想的很复杂，就是在合适的时间说上一句合适的话，运用自己的勇气，加上一些小的促成技巧，促成就是如此简单！ 有些伙伴在销售过程中不敢去促成，就是因为把促成想的过于复杂。我们不要把促成当成是一件大事，而是当成一种工具。实际销售过程中，公司、增值服务、产品稀缺、个人魅力等等，各种工具都可以促成，促成是贯穿整个销售流程。

促成的方式方法有很多，我们一般常用以下几种：

1. 替客户做决定。人性的一个弱点-在面临抉择的时候会害怕决定，尤其是面临：单价高、重要性高、陌生的东西时，更害怕会做错决定。客户与你沟通到了一定时间点，就需要我们带客户进入成交的环节，而此时客户也会清楚讲述自己暂时不能决定购买的理由。所以在我们通话过程中，你就必须懂“替客户做决定”并且应用本技巧的最高原则就是“给客户安全感” ，即在相互信任的前提下达成成交动作。

2. 默认成交。默认成交就是假设客户已经同意购买，也是咱们促成当中最重要的技巧

通常“默认成交”是贯穿整个流程的，要时时刻刻做好成交的准备，而最佳时机通常出现在客户问了一堆问题而且没有明显拒绝之意时，或者是没有太多问题又有一些沉默的时刻，你一定要在第一秒中应用“假设同意”技巧，默认客户成交！

3. 有限的时间或数量（珍贵性）。这也就是在刻意创造的紧急感，也是促使客户快速决定。在客户迟迟不做决定的时候，我们可以给客户适当的制造不安，比如：我们活动只针对……推出，名额有限，活动马上就要结束，活动只针对……地区开展，要让客户快速购买，有些时间提供服务的珍贵性也是起到帮客户决定的作用。

成交环节我们可以利用促成“三板斧”来帮助实现创造客户购买的紧急度。一般过了12分钟，我们会要客户的敏感资料。

第一板斧：公司介绍+电话行销渠道

第一次我们问到客户的敏感资料时，客户不提供，我认为还是不相信我，这时候，我们常做的行为是介绍公司，所以公司的精准介绍，就是我的第一板斧。当然大家不要忘记，在介绍公司的同时，一定要介绍一下电话销售渠道。

第二板斧：增值服务

第二次如果客户还拒绝我们，我的第二板斧就是服务。在介绍服务的时候，不是制式的说，我们服务有几点，1，2，3.而是用讲故事的形式，故事行销可以淡化销售痕迹，创造沟通氛围。

第三板斧：约定下次回访时间。

略。。。

如果你每天能找到3个这样的客户，也就是每天有3个完全新客户介绍，那么三天一定出一单！2-6次的回访会出1.25单。也就是说，能找到10个这样的客户，你能出2.25单。那我们需要做的就是坚持。

2-6次的回访、四次稳单

2-6次的回访

数据在经过了新客户介绍之后，如何做一个有效的回访。

我们的工作是将数据经营成客户的过程，从获客数据、产品介绍、二到五次的回访经营、稳单、深入的数据开发。这五步骤走下来，历时时间至少三个月。时间怎么样做呢？对于数据的经营起到非常关键的作用。也就是说，我们一条数据存放到什么样的地方，接下来下一次怎么样拨打和下一次的使用，应该在什么时间最合适？这个过程，我们也希望探讨一些标准化的行为给大家。2-6次的回访经营。

2-6次的回访经营。

持续回访是从服务开始。

‘贰’ 收到中国平安保险的电话。问了我几个哈问题。然后又向我问了名字还有出生年月。说要送我一份保险。是真的

请相信天下没有免费的午餐，对您一无所知，为什么会免费送贵重的东西？这不过是一种销售方式——所谓的电话营销，送您的不过是只管几天的意外死亡保险卡，也就是说一周左右的时间内因意外死亡了，赔你2-3万元，这种事故的发生概率，微乎其微，所以这种卡的价格也就在1元左右，还不够您的车费。保险是讲求最大诚信原则的行业，这种做法有损行业不宜提倡。另外保险产品本身并无好坏之分，却有是否适合。所以购买保险要选择值得信赖的从业人员，根据自身的实际情况进行风险规划。

‘叁’ 你对气质美女在大街上给陌生人推销保险有什么看法

对很多保险销售人员来说，向客户推销保险是一件很难的事情。其实，只要您掌握一定技巧，就可以成功推销保险。如何向陌生人推销保险
1、先得跟这陌生人建立起关系。也就是说先成为朋友。不要让他感觉到我们是来卖他东西的。因为做业务这方面的工作，推销自己比推销产品还见效的快。销售员最爱犯的错就是为产品而产品，其实您推销的不是物品，而是您自己，做销售先做人，人品好，您的物品自然好，把推销变成一种诚意的推荐。如果您站在客户的立场，为他着想，知道他需要什么，知道您的产品哪方面可以满足他的需求，那么何愁无人购买？记住：并不是您在卖东西，是您在帮客户买东西，如果您已经领悟，相信您的客户会变成十个、一百个。
2、关系基本建立的同时还应不时的向他灌输保险的风险意识。对症下药，猜出客户最担心的问题，并说明自己的保险可以帮特解决这些困难。
3、用身边的现实的理赔实例介绍保险的意义及功用，让他认同保险，再推荐产品。更多推销保险技巧，尽在聚米网，它是全国最为专业的保险代理人推广平台，欢迎您前来学习和交流。

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‘肆’ 关于12猴子的结尾,在飞机上,那个女的说我是卖保险的是什么意思

在回答这个问题之前我想说的是为什么我和你们看的感受不一样，今天在中央6台看了12猴子，一下就被吸引了，今天是2016年1月14号该影片拍摄于什么日期我不知道猜想应该是2000点左右，放在以前像这种质感的电影我是根本不会看的。感觉背景装饰什么的都很差劲跟现在的影片比，但是剧情跟演技真的很好深深的吸引了我，要是有哪一个导演把这部片子重新翻拍一遍放在现在估计会大卖，演员为引导主演的替补那将会成为影帝。真的很精彩，但是看见了这么多评论很多地方都在争吵科幻梦与精神病，我想说的是管他骑什么呢你们觉得最感动你的是什么，其实我是被这部影片的爱情别感动了，真的好唯美的感觉，特别是他们两个人在最后在飞机场的时候那一段对话，女主作为精神病医生相信以他的病人说的话避雨他的病人产生的恋情，他们之间的对话温存好感动，当男主死去的时候女主这眼神让我觉得好揪心，真的很痛苦，为什么为什么我有一种想保护女主的感觉，我不想让她流泪，感觉我爱上了他，我真的很憧憬像这样的爱情。这就是常说的生死恋吧！？久久不能入眠不能释怀.
每一次回到过去，威利斯心态都有变化。他在我们眼里，算不上一个正常人，所以第一次回到1990年，他很快就被送进精神病院。显然，一个在地下的笼子里住了几十年的人，突然间换到这么一个环境，是会快乐得发疯的。而且根据片子里每次穿梭时空后他的精神恍惚，可以看出来时空穿梭会导致大脑混乱。
而根据人类的适应性，一次比一次他的混乱程度也在降低。最后一次他的穿梭基本是以正常状态回到1996年12月13日，懂得举手投降了，HOHO。
首先，他的任务。2026年，地底那群科学家搞不懂为什么会变成这样，他们在每次到地表上搜集资料时逐渐得出的结论是，一个叫“十二猴子军”的人把地球搞成这样的。于是根据那些散乱的证据和存于脑海里的记忆，他们决定要派人到96年底病毒散发的前段时间找到原始病毒，然后带回过去研究出疫苗。
表面上看，他们还蛮懂规矩的。这个剧情和州长的《未来战士》有些类似，但《未来战士》是直接把领导人干掉，阻止事情的发生。而《12猴子》却不，已经发生的事他们不再改变，而是拿到未变种的原始病毒到未来去研究而已。
其实这是一个谎言。
这个电影充满了谎言。到最后10分钟大家才会知道，布拉德帅哥领导的12猴子军其实是一群小混混，那足可媲美《谍中谍》的全副武装的面包车不过只是导演给你的一个假象。他们只是一群热爱动物，提倡环保，充满了后现代主义激情的年轻人，他们能做的也仅仅是把斑马弄到高速公路上一类的闹剧。导演从片名就涮了我们，一直涮到最后。
12猴子是假的，布鲁斯明白了。于是他打了电话给地毯公司，而女主角也发现了真正带着病毒要去散布到全球的人。
最后10分钟导演再次玩了观众一把。那个大家一开始就都明白的桥段如愿以偿的发生了。主角在警察的枪口倒下，而散布病毒的人提着箱子登上了悲剧。
大家沉浸在悲痛中的时候，那位未来的老太太出现在病毒携带者的旁边，告诉他：“我是卖保险的。”
大家在难过之余不仅感叹，没想到未来的科学家那时候还是个保险推销员。
我也怀着这样的心情看完了电影。在群里和K姐谈到这一段，他的一句话把我点开窍了。
为什么那老太太1996年还是这么老，2026年还是？
答案其实很简单……布鲁斯的那个电话改变了一切，未来的人也知道错了，12猴子军根本不是重点……于是他们很快发现了真正的散布者，并搭乘时光穿梭机回到现在，做掉了那人。
再回想一下老太太胸有成竹的话。
“我是卖保险的。”
禁不住大笑。这是个可爱的导演，这也是一个可爱的电影。不会为主角的死而惋惜。比起拯救50亿人的伟大使命，主角已经算不上什么。
可以想象到大批人轮番返回过去的场景。他们应该做足的充分的功课。一切都安排妥当。
阴暗的电影实在太多太多，导演留下这么一个隐晦的结尾，票房也算是对他的小小惩戒。
最后，小布鲁斯和爸爸妈妈上了车。一家团聚

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‘伍’ 家里老是有人上门推销保险，赶也赶不走，怎么办

下次你的态度要明确点，立场要坚定，不买就是不买，不要一边不想买一边又去打听细则什么的。钱在你口袋里别人是抢不去。

‘陆’ 浙江卫视20100528《为爱向前冲》中有个女的说：“我最讨厌做保险的！”那个女的是谁

她是邓小敏

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‘柒’ 为什么卖房卖车的都是帅哥美女，而卖保险有很多大妈呢

造成这种现象的主要原因是车房的目标客户和保险的目标客户不同。我们看到从事保险销售的人的年龄会比车房销售大。

过去十年是一个时代，而现在五年就可能是一个时代。年龄差异不大的人群很容易进行融洽的沟通互动，因为同一个时代的人共同语言较多，兴趣爱好相似。

车房的主要目标客户是有工作的年轻人。年轻人做车房的销售，在与客户的沟通中可以产生更多的共鸣。年轻消费者喜欢的是简单快捷，如果与年龄较大的销售代表沟通时可能会出现尴尬的代沟。所以我们看到车房的销售中心有很多的美女帅哥在灯光明亮的大厅里给客户介绍汽车和房子。

年龄较大的人从事保险事业，可以更容易的说服一个家庭的家长购买适合自己家人的保险计划，并且买保险的人一般都是年龄较大的人。所以他们沟通起来较为方便。

‘捌’ 求小说女主推销保险到了男主公司，但其实他们是同学，男主以前很胖，和女主关系很好，女主没认出他，鸡蛋

1.宸宫
讲的一个被情人背叛的人重生，到了情人的儿子做皇帝这一代，她开始复仇

结果与情人的儿子相恋，也成为了皇后（结尾很含蓄但令人回味无穷）好看啊~

着实是与众不同的穿越小说。

2.大宫-雏菊曲

女主的娘被皇帝和她爹喜欢，在她父母后，皇帝把她接入宫中抚养，待她如父，被很多皇子喜欢上，女主很有心计，在宫中布好了自己的网。结果后来几经变故，她成为了皇帝的妃子，凭着宠爱与心计，她当上了皇后，利用自己女人的资本和手段压下皇子的不满，改圣旨，让幼子继位，成为了史上最年轻的垂帘太后。很好看，女主是我喜欢的类型，可她抛弃了自己所爱的人，为了权力失去了很多，我哭了好久，是很能打动人的悲剧。

3.我的后半生

女主是王爷的王妃，因王爷反叛她成了寡妇，可皇上爱她，对她宠爱至极，最后她成为皇后，幸福的过了后半生。简直就是成人版的童话啊，看得我享受的不得了，如此痴情至极的男主，前所未有前所未有啊。

4.且试天下

女主先是游戏江湖，武功造诣登峰造极，与男主在江湖上相识十多年。最后却发现女主是文武双全的公主，男主是另一国早己定下的下任王。公主继位成女王，在经历争夺天下时，男主突然发现江山不及女主的万分之一，最终将江山拱手让人，与女主成为了神仙眷侣。情之深，扣人心弦，很好看，我看了一下就入迷了。

5.帝王业

女主是宰相之女，本与皇子青梅竹马，却嫁为将军夫人，与将军相爱，也助将军成就帝王大业。女主真的很坚强勇敢，聪明又美貌。真的是不可多得令人喜爱至极的女子，不看可惜啊~~

6.鸾：我的前半生，我的后半生

文中的康熙真是我看了那么多书中最痴情的了，他爱女主终生不悔，宠之极爱之切，女主穿越成了他的苏麻姑姑，但很年轻，终生不老，作者文笔很柔和，感情很细腻，好书！

7.帝王妻

女主在姐姐后成为了姐夫的妻子，最初嫁人的缘由就是查明姐姐的真相，报仇血恨，最终与她的夫君相爱，很搞笑，女主不羁却不放荡，到了后面男主宠的女主让我鸡皮疙瘩直起（肉麻啊~）不过真的很温馨，喜欢这文的结局啊，花好月圆。

8.妍惑

女主是人与狐的结晶，父母都去，但她有亲人宠爱，成为公主，也被誉为天下第一美人，她心狠手辣，却与太子生命相连，还有第二男主也是爱她至深，他们有前世今生的桥段却不俗套。女主对两个都有情，她终身未嫁，男二也终身未娶，太子成了皇帝，却终身未立后。怎么说这本书呢？很特别，文笔很好的，女主也让我又爱又恨。

9.法老的宠妃

这本书讲拉美西斯与女主的爱情，很动人，背景不同你可以看到很多特别的东西，不一样的文化，作者文笔很好，对埃及也了解很深，他们的感情有点曲折。我劝你要看就只看第一部，现在作者在写第三部，可我看了第二部就觉得有点纠结，当初作者就出了第一部出名的，是个完整的故事，可后面我觉得纯粹是凑字数，就看第一部就很好，很感人~~~~~~~~

10.醉玲珑

很好看，女主帮着男主统一大业，十年以后让位给深爱她的男二号，与男主做了神仙眷侣。情节也不见得有多出众，但就是会让人入迷，我看了3遍，原因估计是文章一个又一个得高潮，很动人心魄，不会腻，好看！！强烈推荐。

11.七色之旅

还在连载吧，是我少量追看都无悔的文章，情节很新颖。女主穿越在不同的七个国家，我至今没搞清楚男主是谁，但里面喜欢女主的男主很多很多，而且都是我大爱的，里面的男性真的很好啊！各有各的特点，但都痴情。羡慕女主啊~~~已经出了几部，够你看了，强推!12.奸妃

最近在看，反正蛮吸引人就是了，不过看名字大概就知道讲的什么了。不过帝王无情，但男主好像不是帝王，在江湖上，听说很痴情。嗯嗯，文笔不错，情节脱俗，蛮好看的。

12.宫女涅盘：女主为了选秀的时候不被选上，在自己的脸上贴了一个痦子，还是长毛的那种。皇帝本来觉得这是一个绝色佳人，结果看了那个痦子郁闷的要~只不过女主还是被太后留用了！后面才知道，不管女主把自己搞成什么样子，她都会留在皇宫里的。她与皇宫里的好几个重要人物都有着千丝万缕的联系呢！ 这里不仅仅有妃嫔之间的争斗，还有女官，还有太皇太后，还有太后，还有皇帝错综复杂的关系~女主也是参加选秀，但是最后却到了浣衣局，然后又差点被诬陷成害某个妃嫔小产的罪人而活活打，不过还是她真实身份给了她一个幸运，让她活了下来，并一步步的走上了后宫争斗这条路。

13.后宫虐杀——落尽梨花春又了：看名字就知道了，原本不想进宫的女主被逼的走进后宫：作者在描述这部小说时说道：“我感叹于那些命运不能自己做主的可怜女子，在不能避免的明争暗斗中，多少原本单纯善良的娇憨少女转变成心狠手辣的冷血罗刹。”“她一心只想安然度日，宫里争宠夺爱她向来都是淡淡的，只是，树欲静而风不止，在宫里众妃对她诸多迫害后，她终于明白，进了宫，原来，真的就由不得自己了。”正是这份“由不得自己”，使主角沈凝霜由无奈、无心而一步步转变为无情，直至最终走上了悲剧的道路.这种性格演变的轨迹凸显出外界环境对于一个人的深重影响，同时也使这部小说拥有了一种历史沧桑感。

1、〈木槿花西月锦绣〉 BY:海飘雪

2、〈绾青丝〉 BY:波波

[木]与[绾]~~怎么说呢，没话说了，反正就是好看，楼主看过[绾]如果喜欢的话也一定会喜欢[木]两本书主角智慧方面很相似。我喜欢。

3、〈潇然梦〉 BY:小佚

怎么说呢，好文，女主性格智慧方面都不错~男主帅得一塌糊涂，还是天才型，什么都优秀，性格温润阳光，还专一：） 无游三人组不变的感情，男二号皇帝也让人爱不释手。。。。。

4、〈穿越与反穿越〉BY:妖舟

故事本身符合好穿越文的要求，有性格智慧好的女主，有各类又帅又有性格的男主若干，呵呵，作者想必也是对穿文非常了解的了，文中不时穿插一些穿文的[定律]看起来很轻松，是穿越同胞们不可错过之作。

5、〈蔓蔓青萝〉 BY:桩桩

6、〈多多益善〉 BY:喜善大人

两篇文的女主都是大臣家的不得宠的庶出女儿，儿童[婴儿]穿，从小韬光养晦，暗里搞点小动作，最终一点点的显露光芒，[多多]已完结，通过很特别的方法俘获男主[芳心]。[蔓蔓青萝]在偶以为完结了的时候又杀出一个事故，结果板上钉钉的男猪有可能地位不保。

7、〈深宫风云之铿锵玫瑰〉 BY:舟洲

穿越太子妃，小说开头让太子改观并有点喜欢的时候诈逃出宫外，又一个祸害横空出世。

8、〈诛颜〉 BY:雪藏

穿越到美貌的据说是[白痴]的公主身上，在歌曲啊舞蹈等方面让别人折服，被劫出宫外，剧情开始复杂化。

9、〈梦落繁花—蓝雪〉 BY:凤凰雪

穿越到10岁的大臣的宝贝女上，好日子过了几天，然后家族原来不简单，被抄家-流放-妓院当丫鬟等，文还不错，只是若干男主形象不是很丰满，女主描写太强。

10、〈叶飘零〉 BY:艾小萌

穿越到穷人女子-卖到大户人家当丫鬟-有貌有才有能力的家庭支柱少爷。。。。。 没什么好说的啦。

11、〈玥影横斜〉 BY:夜幽梦

婴儿穿-双胞胎-因重男亲女换了一个男孩，一起长大....总结不来了，想看变看吧

12、〈穿越之绝色赌妃〉 BY:晚歌清雅

穿越-纸牌大发展-剧情一般吧！

13、〈樱花红破〉 BY:樱花红破

姐弟穿越到大家族，还是得宠的，两祸害在古代玩得风声水起。

14、〈穿越之风倾天下〉 BY:秋谚

天才女主，在现代十岁以前就已经是某杀手集团的幕后首领，穿越到有魔法的异大陆，强人，于是感觉男猪们都不是很配她哦。

15、〈寻爱上弦月〉 BY:花清晨

16、〈穿越之陌上花〉BY:孤钵

17、〈何处金屋可藏娇> BY:那那

三篇都是穿越到糟糕的身体上，然后做为现代人慢慢让男猪改观，[寻爱]王爷恶妻，女主性格开放，喜欢讲粗话，会弹吉他。[陌上花]穿越到很受皇帝厌恶的[皇后]身上，看生物博士在皇宫里如何折腾。[金屋]穿越到汉陈阿娇身上，这位的现状更是糟糕的一塌糊涂，女主逃出宫外，在三不管地带建造了很现代的城市....发生一系列故事.后来又回了宫..和刘彻纠缠不休。

18 〈谁家天下〉 BY:匪舞

二次穿越，在前世为了逃避感情自杀后到隋朝杨坚的私生女，男猪追来成了罗成，两人感情没得说了，人家都放弃皇位追来了，女主也不再逃避，于是两只妖孽开始祸害人间。

19、〈一梦千年不觉晓〉BY:苏二

20、〈胭脂大宋〉 BY:禾早

穿宋文，[一梦]个人觉得不错，才写到女主6岁，感情还很模糊，喜欢这样的风格。

[胭脂]穿越到乞丐-遇到高人-学医，学毒，学武功-师傅仇人寻上-师傅瘫痪-为医治师傅出世-没钱-大做胭脂生意-为害人间。

1、云中谁忆锦书来

小说简介：谁为这相遇添上一抹酒红？微笑，只让彼此在那一刻悸动。一汀烟雨，落下多少细影柔眸。花开花落间织起一帘幽梦……

我很喜欢这本书，中间有很纠结的地方，结局HE，男主是妖孽腹黑型的。

2、歌尽桃花

内容简介：暗恋了数年的温柔英俊的邻居大哥哥即将结婚，失恋的谢怀珉同学抱着破罐子破摔的心思，借着同乘电梯的档儿开口表白。可是人生就是那么奇妙，下一秒，电梯失重了。 当小谢同学再度张开眼睛时，她的世界已经完全颠覆。镜子里黑瘦的小女孩是她的新身份。神仙说，命格君系统有误，你就再等等吧。 这可要等到什么时候？ 百无聊赖的小谢同学，就这样开始了她啼笑皆非的穿越之旅……

穿越中的经典文了，一个词：温馨。看的时候真是舒心，因为男主实在太好了。

3、薄荷荼蘼梨花白

内容简介：皇帝亲自将她选配给太子。太子虽好，却不及青梅竹马的“小白哥哥”，于是天不怕地不怕的云想容精心策划了一场“落跑新娘”。不料，原以为只是儿女私情，却引得天下纷争。一直疼爱她的“小白”哥哥身世成谜，人称“魔王在世”的子夏飘雪也对这个身有薄荷香的传奇女子虎视眈眈。真是美貌的过错吗，这就是传说中的红颜祸水？

个人超级喜欢这本书的，前头要多搞笑有多搞笑，后半部分又很虐，看得时候虐的我欲哭无泪的说～

4、跨过千年来爱你

内容简介：白敏,一个现代女子,无意中回到了千年之前的大兴王朝,以慕容枫的身份嫁给了当朝的四太子司马锐,一个顽劣不堪的男子,相识.相知.相恋,冥冥中注定的天意可否让真爱不悔,能否不枉这千年而来的约定……

很早以前看得文，具体记不大清了，是秋叶寒雨三部曲中的一部写的是第二世。

第一世 若爱只是擦肩而过 （男主角 司马希晨 女主角 叶凡）

第三世 终难忘 （男主角 司马逸轩 女主角 丛意儿）

新作《相遇》(男主角：司马 ； 女主角：池小晚) 据说是第四世,虽然写的是现代,但是又和第三世有着千丝万缕的关系。

5、木槿花西月锦绣

内容简介：段年少冲动的爱恋，一场措手不及的离别；一首不离不弃的相守，一生不能放弃的深情。

穿越三大经典之一，传说是个大坑，不过幸好我看的时候坑已填上，不知道为什么好多人都觉得好看，肯能我口味奇怪吧，并没特别喜欢这本。PS：此文灰常虐～

6、梦落繁花蓝雪

内容简介：美人还是江山，爱情还是权利？拥有江山，就拥有了权利，可美人在抱，却并不一定代表得到爱情。对真正的男人来说，爱情，永远是最后才需要考虑的东西，而大多数时候，这两个神圣的字眼，根本就没有机会出现在他们的脑海里。无缘何生斯世，有情能累此生，或许，只有女人才会为此前赴后继，奋不顾身吧。

超早以前看的，具体讲的啥已经忘记了，不过可以肯定的是：好看。女主貌似是传说中的超强女主。

7、玥影横斜

内容简介：现代的灵魂降生于古代将军之家，女主角展玥穿越了时空。睁开眼就看到了偷天换嚣的一幕？!她的孪生姐姐被换成一个男婴，从此以后，她少了一个姐姐，多了一个哥哥。毫无血缘关系的哥哥一展遥其实有着不为人知的身份，他的离开，他的归来，将掀起怎样的惊涛骇浪？再怎样运筹帷幄，再怎样足智多谋，展玥只想在这场纷争中，保留自己那一点小小的幸福而已…… 青梅竹马的感情，欢笑打闹不知何时流逝于时间的河流中；12年不回家的爹爹突然出现，也注定要拉开乱世的序幕；同父异母的弟弟展清涣，野心勃勃的锊王沈墨翎一同流进这感情的旋涡中，泥足深陷…… 政治战场的步步晾心，感情世界的矛盾重重，江山情缘，每个人的选择将带来怎样的命运？女主人公的最终宿命又是什么？

好看的，夜幽梦是我喜欢的作者，文笔信得过。

8、爱在千年岁月中

内容简介：违逆天命，只为留下一个不羁的灵魂；时空转动，悄然偿还一份痴缠的情债。穿越千年后的华丽转身那人笑倚灯火阑珊处。

此文有点雷，女主是个小白懦弱型的，貌似女主穿前的男朋友是个弯的，穿后的未婚夫还是个弯的，最后把自己未婚夫的“奸夫”掰直了，虽然剧情雷，但是过程虐～

9、三救姻缘

内容简介：一个爱情、事业都不成功的女子，穿越了时空，站在了一处倒塌的牢狱的废墟上。一只黑色的血手从瓦砾中伸出，抓住了她的脚踝，也改变了她的人生……她开始在这个异时空寻求她的位置和理想，可她最终明白了，她一直在寻求着自己的心的归属。

女主不美，男主帅可是少了一条腿，没什么起伏，但是看了感觉很温暖。

10、我的灵魂在古代

内容简介：现代女子冷落，一场车祸回到了古代，成为婴儿的她，有着成年人的思维。冷落先后遭遇了改变她命运的三个男人：偏执残暴的骆炜森、坚定忘我的骆绝尘、清新自然的灵亦轩。在纷乱的江湖中，他们之间的爱与憎、逃避与彷徨，将会如何结局，扑朔迷离。作者用优美的行文，在娓娓道来中巧妙地安排了故事的发展，情节环环相扣，角色鲜活动人，人物情感既激烈又细腻。使读者带着疑问与悬念阅读，情绪随着主人公的命运的跌宕而起伏。

虽然内容很不错，可是涉及父女恋和兄妹恋，不过出书版改成了养父女和名义上的兄妹。

11、此心无垠

内容简介： 一个现代大学的校花，因为一块古怪的牌子而到了不知名的年代。在一个男权至尊的社会里，经历了无数挫折和打击，最终褪去了天真和单纯，得享自由的天空。一切似乎都在一个正常的轨道里，她穿越后成了丞相首辅千金，美貌非凡，锦衣玉食，奴仆遍地，没有什么不如意。然而她身边的每一个人，每一件事，却都似乎预示着她将会有不平凡的经历。终于在帝王选妃的百花盛宴上，她的命运开始发生逆转。为了逃避进宫成为皇帝的女人，却最终落进了一个更大的阴谋与圈套之中……

女主是绝色，男主是帝王，过程很纠结，不过很好看，而且很长。

12、凤囚凰

内容简介：她是传统温柔的现代白领，她是备受争议的好色公主，一朝穿越，她将如……如何捍卫身家清白？暗香浮动，山水清音。天下为棋局，谁是博弈操棋人？

穿越三大经典之一，男主容止被誉为极品腹黑男，八过文实在是太长了，我看了一大半是在是没冲劲了，而且很慢热～

13、绾青丝

内容简介：绾青丝，挽情思，任风雨飘摇，人生不惧。浮生一梦醉眼看，海如波，心如皓月，雪似天赐。你自妖娆，我自伴。永不相弃！

又是穿越三大经典之一，八过我不是很喜欢女主，看了唯一的感觉就是心疼云峥啊～PS：云峥是男二，最后女主嫁给他，他挂了～

14、后湮宫

内容简介：谁能告诉我这是怎麽回事啊，一觉醒来发现光溜溜的躺在一个雕着奇怪的兽型寒冰床上不说，还得饱受摧残，有被一群美男簇拥着……哇什麽叫少宫主啊，都说了我不是了！你你你们别别蹭过来来啊，臭狐狸你还乱摸，我就叫非礼了！天哪，谁能告我这是怎麽回事啊，还有为什麽每一个月我的身体都会变成这不男不女的样子啊，不要啊，我要回二十一世纪，我要离开这讨厌的后湮宫!!!

超级搞笑的文，一女主多男主，百看不厌，是这类型中我的最爱，强推强推～

15、戏笑红尘非乱世

文案：噢...人家打扮得漂漂亮亮的自杀.本想终结无聊的一生.怎么回到了唐朝.变成了个倾国倾城的美女！？这个身躯的主人还和个帅哥哥为爱自杀跳崖！？请问，现在在演那个戏码？完全搞不懂好不好.呃...人生路不熟.旁边还有个冷冰冰的帅弟弟.抱歉了.帅弟弟，姐姐我没办法了，只好赖上你了.同居弟弟，请多指教咯..哇..唐朝的小孩都那么酷的吗？？不行不行，我要培训这个帅弟弟成为‘新好男孩’才行，因为我什么都不会啦.煮饭，洗衣服，打扫都拜托了噢~哦哦哦..他还是武林高手咧~~乖！较姐姐武功嘛..咱们一起闯荡江湖！！！

又是一部雷点很高的文，其中出现了很多非人类生物，不过他们的共同点都是喜欢女主。

16、爱的旅程（又名：恋上你的绝世容颜）

内容简介：一场异样的车祸让汐尘穿越到一个莫名的时空，竟然还投身到一个三岁的孩子身上。随着她一天天的长大，汐尘也遇到她生命最重要的男人冷天绝。同时他两个名义上的干哥哥也对汐尘产生一种莫名的情愫，因为某种原因她不得不离开从小长大的山庄，一路一精灵古怪的她笑话不断，同时身边还出现其他不同类型的优秀男子，或用浓烈的爱守护她，或霸道的要占有她，究竟，该何去何从？她那绝世的容颜，将会在古代掀起一场如何惊心动魄的爱的旅程？

额～女主又是绝色万人迷，内容可想而知了～

17、浮华独爱

内容简介：身子一阵疼痛，好象要被撕裂了一样。好不容易睁开眼睛，看到的画面，彻底傻眼。那屋子应该是所谓的柴房吧，那边上的人，应该是所谓的古代人把。这个屋子好昏暗，身边都是一些年轻的少女，好多身上都有伤，没伤的，脸色也都惨白惨白的。低声哭泣的到有不少。 “不能这么倒霉，赶上人口贩子了吧。”心里嘀咕着。

还没来得及开口问，门就被打开了……

又是很久以前看的了，具体讲的啥不记得了，不过好看的，男竹是痴情专一型的，文很搞笑。

18、穿越，没有理由

内容简介：咦这里是哪里我是谁 转过头,看见了一个小床,发现自己竟在小床上,还包着襁褓. 感觉像过了一辈子,有像是刚出生,到底是怎样了 我是这个这个国家的九公主,自打我出生以来,爸爸妈妈好象就没有抱过我,很小的时候是...

胎穿文，男主妖孽腹黑型，专一，反正强推。

19、穿越之陌上花

内容简介：九仙山父老云：吴越王妃每岁春必归临安，王以书遗妃曰：“陌上花开，可缓缓归矣。”吴人引为佳话。一个女博士的穿越。当她揭开宫闱旧事，才知道，所谓阴谋，所谓伤害，不过是源于你我心中的那份挚爱。孤钵按：穿越好，不如专业学得好！

貌似女主是个生物学博士穿成了冷宫弃后，在冷宫搞细菌战，很强很厉害。男主是个有人格分裂症的皇帝

‘玖’ 有部日本的那个片子是关于保险推销员的叫什么

《今日子与修一》。影片女主角由安藤樱扮演。为了维持生计，进入寿险公司当推销员。又因为业务成绩每况愈下遭遇内勤老师的潜规则。。。

‘拾’ 保险代理人在推销保险时，需要给客户回扣么，为什么

保险行业有一个特殊的商品就是——人寿保险。随着国民“素质”的不断提高，大家对什么是保险？保险用来做什么？这样一些基本的观念有了一定认识。按道理说，这样一个朝阳行业，应该在中国这么一个13亿的国度，应该是很好“销售”，可是为什么？无论是富贵的，还是贫穷的人为什么很少人去主动购买？为什么保险公司还要通过人海战术，做近似乎传销的营销行为去推销保险呢？归根结底，仍然是人们的观念还不够更新，人们对这个新生的行业认识不够。更有可能的是人们对代理人这么一个群体的职业素质和专业素质产生了质疑。在展业过程中，我听到最多的声音，就是“买保险容易，而理赔困难；保险代理人欺骗客户；保险代理人没有给我量身订做合适我的计划书；保险代理人悄声掠寂了；然后大家异口同声的说保险都他妈得骗人的.......等等流言蜚语”。诚然，我们的保险体制有必要改进，我们的行业规则需要更新。可这一切，我们都无法去改变，牢骚满腹有什么用呢？带来的结果就是---当你真正要用保险来抵抗你的风险的时候，还没有购买。在阐述几种方法前，我将和朋友们分享一个观念“保险都他妈得骗人”？？？我的看法和认识是：“保险本人不带有任何欺骗性，因为各种条款你在保单载明并且给予了批注，如果你们一定要骂，就要骂那些职业道德不高，专业技能不强，忽悠欺骗客户的部分代理人吧，因为你们在骂她欺骗了你时，该代理人还不知道自己怎么欺骗了你，这是保险行业最可悲的(是不是说明了专业技能不够呢)”。为了能让你早日获得应有的保障，为了能让你知道这些欺骗的招数该怎么规避。如何选择代理人，以下几点，是你必须要记住的。希望能帮助到你们。一：不要以容颜去选择你的生命。很多人看见美女、帅哥代理人都眼前一亮，非分之想不说，他已经被对方的外表吸引了，这个时候无论你推荐什么产品，计划，你都觉得很好。更为可笑的是，你买了几年的保险，你自己还不知道条款的大致内容是什么，甚至你看都不去看上一眼同你生命一样重要的保单，让安然的躺在那里几年，甚至几十年。显然这是对自己乃至于家人的大不负责任的态度；二：选择有职业道德的，善于辨别真伪与虚假。一个代理人的职业素质，体现在介绍相应产品和设计合适你的计划书，终身能为你服务的理念上。这个显得抽象而神圣。怎么选择？有时候确实让你无法辨认，那么你就需要同他进行一定时间的沟通和交流，通过谈吐发现他的内心；三：选择专业知识较强的，看是不是设计和你期望一样的计划书，讲解是否够专业(并不是在保险公司呆的长就够专业--误区)，对一个产品的理解是否够贴切，这需要你和他交流与沟通得出结论，有时候也需要第六感的作用，其主要是根据他的讲解。四：选择和你投缘的——这个就更玄了，确实需要缘分。有的东西阐述起来相当麻烦，值得去深思熟虑。再次提醒，保险是个特殊商品，和一般的营销模式不一样。当我们选择好代理人后，千万别向代理人提出打折，你为了第一年的小利益，他就会为你终身服务打折，很多时候不是他故意要这样做。没有钱坐车，没有钱打电话，没有钱吃饭。

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