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㈢ 如何做短视频带货营销呢

带货的内容一定是从产品中生长出来的

关于短视频内容脚本的设计首先我们要明确一点什么是内容？经常会听到说这个视频一定要有内容才能吸引人，直播一定要有内容才能吸引人。那么到底什么是内容？我们讲的有内容到底是一什么概念呢？

先给大家举个这样的例子，什么叫没内容？经常会看到一些主播他拿着一些产品在介绍，这个产品是什么意思、怎么样，它的材质是什么样，然后介绍完一个换下一个，介绍完换下一个，整个直播间非常的枯燥，其实这就是一个没有内容产品，主播没亮点，而你的整体场景搭建也就中规中矩，这就叫做没有内容。

那什么叫内容呢？我举个极端点的例子，假如说这个主播介绍的产品它是 iPhone，7折的iPhone，突出主要产品及内容。

内容就是吸引观众的那个点。

什么是合适的带货内容？

带货的内容一定是从产品中生长出来的。这个怎么理解？举个例子，比如说我们想要买衣服，我说这个衣服你的性感对吧，我们请一个美女主播来穿，非常漂亮，穿着这个衣服在跳舞，那这个衣服是很性感的，也展示了这个衣服那其实是有关联性的。但是我们要注意你跳舞的这个内容已经掩盖产品本身，所以这样的内容呢你是将我们的产品依附在了其他的内容身上，产品的内容不应该依附在其他事物身上，而产品带货的内容一定是从产品上生长出来。

你可以说我们这个稍微跳一跳，但是你会发现，带来的都是娱乐流量，而这些流量根本没有电商的属性，那这些流量其实是没有意义的，还容易将用直播间标签带偏，所以带货的内容一定是从产品中生长出来。

电商短视频的逻辑应该是怎么样？

首先我们就要明白它这个逻辑是什么。第一个可以展示生活中遇到的痛点，第二个可以展示产品的外观与样式。第三个展示使用方法、使用场景。第四个是展示产品的使用效果，这个就是组成逻辑的素材。

而场景组合逻辑有顺序逻辑、倒叙逻辑、带入场景逻辑和教学逻辑。

顺序逻辑：首先给观众展示我们生活中遇到的痛点，想要去解决它怎么办？这个时候才发现一个非常好用的商品，这个商品放到屏幕中展示一下，给客户展示完了之后应该怎么用，怎么样才能解决我这个痛点，解决完了之后是非常合理顺利成章的顺序逻辑。

倒序逻辑：是上来的直接展示产品的使用效果，什么样的产品适合这个倒叙的逻辑呢？一般都是有这种强烈的使用效果，使用前和使用后有非常强的对比。举个例子，前段时间有一个比较不错的品“鱼鳞抹布”，擦灶台非常干净，展示方法可以是灶台上有一摊污渍，用鱼鳞抹布擦一半非常干净，留一半污渍，形成鲜明对比，给观众非常强的视觉冲击，抓住眼球。抓住他的眼球之后，他就愿意听你娓娓道来。这个时候给他展示一下产品外观，然后再给他展示一下怎么使用，在什么场景之下使用，这个逻辑就顺理成章了。

带入场景的逻辑：如果要用带入场景，一定要记得，场景一定要多用。为什么场景比较多呢？你每增加一个场景就是增加了这个产品的可以适用的范围，不管是场景范围还是人群范围都可以增加。那这样的话产品受众会增加的广。

教学逻辑：与顺序逻辑很像，但顺序逻辑的核心如何解决痛点，而教学逻辑核心点在于展示产品使用效果。

㈣ 做销售发美女视频是为了吸引眼球吗

可能是一种引流方式。
一个销售要想引流获客一定要有过人之处，这样顾客才会消费。所以一定要经常反思，顾客为什么消费，怎样才能让顾客情不自禁地买单。要注重打造自己的特色，特色产品，特色口碑，塑造自己独特的形象，才能在众多的同行中脱颖而出。同时也要注重自己外在形象的包装。
要懂得“诱之以利”，此利并非仅指“价格让利”！更多的是通过塑造顾客认知价值点来吸引客流，如产品价值、品牌价值等。利益是实时的，立刻马上就能感受到，而利益点则是持久的，是以后才能享受的。

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微商朋友圈发的美女小视频那也是他们拍的。

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微博上看过她的视频，可以去找找，小姑娘很可爱

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视频是仓木麻衣，Secret of My Heart

仓木麻衣 基本资料

●本名 青野真衣（Aono Mai）（あおの まい）

●英文名 Mai Kuraki

●别名 麻衣ちゃん、Mai-K、マイマイ（MaiMai）、クッキー（“Kuraki”的爱称“Ku.Ki-”）

●星座 天蝎座

●血型 B型

●出生地 千叶县

●学校 立命馆大学（2001年4月入学，2005年3月毕业）产业社会学部 产业社会学科

●兴趣 绘画、电影、音乐、制作饰品、写信

●尊敬的人 父母（有争议）

父亲：山前 五十洋

母亲：青野 公子

哥哥：青野 拓也

●宠物 キャスパー(博德牧羊犬)、ライス(仓鼠)

●重要的事 朋友、时间、学校生活、家族、八音盒

●自我流行 芳香按摩、印度料理、火锅、搜寻地方特产、矿物泥负离子机

●所属公司 GIZA Studio（2007年5月退出，加入Northern Music)

●事务所 LOOP

●喜欢的词语 “Let it be（成せば成る）” (nasebanaru) 顺其自然，只要努力就会成功

●喜欢的颜色 红色、粉色、橙色、白色、黑色等

●喜欢的植物 扶桑花

●喜欢的动物 狗、猫、熊猫、仓鼠、马

●喜欢的饰品 质朴的银质饰品

●喜欢的画家 CHRISTIAN RIESE LASSEN（克里斯蒂安·来易斯·拉森）

●喜欢的书籍 夏目漱石“こころ”（心）

●喜欢的漫画 青山刚昌“名探侦コナン”（名侦探柯南）

●喜欢的游戏 格斗游戏

●喜欢的演员 成龙、Meg Ryan(梅格·瑞恩)

●喜欢的运动 游泳，滑雪，保龄球，喜欢运动会上枪响后紧张的飞快短跑，百米栏获得过冠军，喜欢观看篮球和网球

●喜欢的食物 水果、意大利面、玉米沙拉、纳豆、西瓜、豆面酱煮鲭鱼

●得意的料理 饭团、豆面酱汁

●喜欢的音乐 R&B

●喜欢的歌手 洋乐－迈克尔·杰克逊、劳伦·希尔、惠特妮·休斯顿 ，邦乐－久保田利伸

●最喜欢的歌是 La La La Love Song（久保田利伸），美梦成真(买的第一张cd)

●关于作词 常在夜晚或者一个人的时候写

●关于唱歌 录音前一边运动身体一边喝自备的饮料

●接触音乐的动机 在小学高年级时看了迈克尔·杰克逊所主演的电影开始，到后来看惠特妮·休斯顿的mv、live，感到“我也想成为这样的歌手”，于是对西洋音乐产生极大的兴趣。

●美国出道的单曲 Baby I Like

●日本出道的单曲 Love,Day After Tomorrow

官方网站:http://www.mai-kuraki.com/
中文站:http://www.maikuraki.cn
1999年10月,当她还只得16岁的时候已经在美国出道,推出首张CD [BABY I LIKE],以[外国输入盘]的形式在日本发售,旋即抢购一空,跟着以一曲[Love,Day after tomorrow]在日本出道,声名大噪,接着她的名字便开始经常出现在各音乐杂志及Oricon榜的至Top位置。

首张CD她已能在波士顿有名的Cybersound灌录,更请来很多有名的音乐人合作,如Larry Thomas, Cybersound的掌舵人等。麻衣自小学高年级的时候看过Michael Jackson和Whitney Housten的表演后便喜欢上了英美音乐,并希望能成为这样的歌手。美国着名音乐人Mark Kamins听过[Baby I like]的Demo Tape后,对她大为赞赏,并为她请来很多着名DJ,制作了黑胶混音唱片[Baby I like REMIXS]．

仓木麻衣的第二张CD[Love,Day after tomorrow]成了她在日本的出道作,她的歌曲全是由自己填词的,歌词令人产生共鸣,她的音乐风格同时带有R&B和JPop的味道,歌声有着透彻的感觉,因多方面和宇多田光相似,所以被喻为第二个宇多田光．

仓木麻衣是1999年12月发行首张单曲“Love, Day After Tomorrow”而现身歌坛。刚发片时完全没有任合Tight-Up，外界也不认为她有进榜或是造成热烈回响的机会；孰知从发片前后开始，全国的FM电台在播放仓木麻衣的“Love, Day After Tomorrow”时，不断出现：“是谁的歌？”的询问反应，这种声浪由起初的小声音逐渐变成大波动。3个月后，仓木麻衣维持稳定的单曲成绩一举跃到第2名，销售突破127万张！外界一致公认仓木麻衣是拥有良好的音质、歌唱实力坚强的长卖型歌手。没有明星架势的她感觉不同于一般艺人，有的只是纯洁、透明的歌唱实力。

从此备受外界看好的仓木麻衣，第2支单曲“Stay By My Side”果然一登场即抢下排行榜第1名，和前张单曲一样成为长卖型的歌曲。从不曝光的仓木麻衣自然成为外界关心、好奇的对象，诸如：“仓木麻衣是谁呀？”、“她是个什么样的人啊？”.....之类的问号此起彼落。而这些人的之所以关心、好奇，完全是因为喜欢她的歌所致，这也是仓木麻衣最强的地方。

问仓木麻衣是什么机缘下成了歌手？她说：“很小学钢琴的时候，我有一种“音乐和身体非常贴近”的感觉，歌也是“脱口而出”变成日常生活不可缺少的“东西”；还有就是我曾看过麦克尔·杰克逊的自述电影，歌声因身体曲动而绽现的魅力实在太令人感动了！这一点让我非常想要唱歌。”

Ⅱ 仓木麻衣发行一览

ⅰ 仓木麻衣发行个人DVD

1st DVD--FIRST CUT 2000.11.08 B-VISION / No:BMBD-7001 / 约40min / ￥2,940(税入)

2nd DVD--Mai Kuraki & Experience First Live Tour 2001 ETERNAL MOMENT 2001.11.21 B-VISION / No:BMBD- 7003 / 约120min / ￥4,700(税别)

3rd DVD--Mai Kuraki “Loving You…” Tour 2002 Complete Edition 2002.05.15 B-VISION / BMBR-7006- 7 / 约150min / ￥4,700(税别)

4th DVD--My Reflection 2004.01.07 B-VISION / No:ONBD-7031・7032 / 约180min / ￥4,700(税别)

5th DVD--Anniversary Edition Grow, Step by Step

2005.01.05 B-VISION/ONBD-7046.7047【2枚组】/ ￥5,700 (税抜き)

6th DVD--Like a fuse of live 2006.02.22 B-VISION / No:ONBD-7062・707063 / 约154min / ￥4,935(税入)

ⅱ 仓木麻衣发行单曲CD(Single CD)

1 Love, Day After Tomorrow 1999.12.08 累积销售 1385190张

2 Stay by my side 2000.03.15 累积销售 922140张

3 Secret of my heart 2000.04.26 累积销售 968980张

4 NEVER GONNA GIVE YOU UP 2000.06.07 累积销售 434250张

5 Simply Wonderful 2000.09.27 累积销售 384820张

6 Reach for the sky 2000.11.08 累积销售 468320张

7 冷たい海(冰冷的海洋)/Start in my life2001.02.07 累积销售 356310张

8 Stand Up2001.04.18 累积销售 475910张

9 always 2001.06.06 累积销售 219940张

10 Can't forget your love 2001.08.29 累积销售 180040张

11 Winter Bells 2002.01.17 累积销售 258310张

12 Feel fine! 2002.04.24 累积销售 451500张

13 Like a star in the night 2002.09.04 累积销售 119550张

14 Make my day 2002.12.04 累积销售 107899张

15 Time aftar time～花舞う街で（落花飞舞的街）～ 2003.03.05 累积销售 144461张

16 Kiss 2003.04.30 累积销售 112092张

17 风のららら(风的啦啦啦) 2003.05.28 累积销售 96798张

18 明日へ架ける桥（通往明天的桥梁) 2004.05.19 累积销售 9.1万张

19 Love,needing 2005.01.26 累积销售 6.9万张

20 ダンシング（Dancing） 2005.03.23 累积销售 5.5万张

21 P.S♡MY SUNSHINE 2005.06.01 累积销售 4.2万张

22 Growing of my heart 2005.11.09

23 ベスト オブ ヒーロー(Best of Hero) 2006.02.08

24 DIAMOND WAVE 2006.06.28

25 白い雪 2006.12.20

26 Season Of Love (“新・京都迷宫案内”主题歌)2007.02.14

ⅲ 仓木麻衣发行专辑CD（Album CD）

1 delicious way 2000.06.28 累积销售 3530420张

2 Perfect Crime 2001.07.04 累积销售 1319970张

3 Fairy Tale 2002.10.23 累积销售 730580张

4 If I Believe2003.07.09 累积销售 444536张

5 Wish You The Best (精选集) 2004.01.01

6 FUSE OF LOVE 2005.08.24

7 Diamond Wave 2006.08.02

仓木麻衣发行USA盘

1st Single--Baby I Like 1999.10.16

1st Album--Secret of my heart 2002.01.10

Ⅲ 仓木麻衣的主题曲记录

ⅰ 动画片

《Secret of my heart》 名侦探柯南 180话～204话 04th ed

《Start in my life》 名侦探柯南 219话～232话 06th ed

《always》 名侦探柯南 306话～332话 07th ed & 剧场版《朝向天国的倒计时》

《Winter Bells》 名侦探柯南 259话～270话 09th op

《Time after time ～花舞う街で～》 名侦探柯南 剧场版《迷宫的十字路》

《风のららら(风的啦啦啦)》 名侦探柯南 306话～332话 11th op

《Growing of my heart》 名侦探柯南 415话～424话 15th op

《白い雪》 名侦探柯南 459话～470话 26th ed

注：曾经出现在名侦探柯南动画版第238集－大阪3K事件（上集），漫画版Vol29 FILE.9－FILE.11中

ⅱ 电视剧

《Perfect Crime》 朝日电视台连续剧《为了热情生存的杀人(又名:狂野女人心)》主题曲

《Can't forget your love》 朝日电视台连续剧《为了热情生存的杀人》插曲

《Like a star in the night》 朝日电视台连续剧《暗夜天使》主题曲

《ベスト オブ ヒーロー(Best of Hero)》 TBS连续剧《ガチバカ！（认真的笨蛋 又译：格斗教师)》主题曲

ⅲ 小说剧

《Reach for the sky》 NHK晨间小说剧“Audrey”主题曲

ⅳ 连续剧

《明日へ架ける桥(通往明天的桥梁)》 NHK综合台23时连续剧主题曲

ⅴ 广告曲

《Feel fine!》 资生堂 2002

《Kiss》 资生堂 2003

《If I Believe》 资生堂 2003

ⅵ 游戏主题曲

《Key to my heart》 《宿命传说2》主题曲

ⅶ 体育比赛

《Ride on time》 第20回全日本大学女子校际接力长跑比赛选手权大赛主题曲

《SAME》 Sponichi创刊55周年“FamilyMart Dream Match”主题曲

《Born to be free》 2007年A3冠军杯赛主题曲

ⅷ 与他人合作

《What can I do》 Michael Africk with Mai-K 日韩共同制作的动画片“パタパタ飞行船の冒険” 片尾曲

《To night I feel close to you》&《My story your song》与孙燕姿（Yanzi)跨国合作

刚结束为期8个月的LIVE巡回演唱会，仓木麻衣今天台、日同步推出第四张新专辑《If I Believe》，专辑中收录她与孙燕姿的合作曲《Tonight，I fell close to you》，仓木麻衣接受台湾媒体的fax interview，谈到她们合作的趣事及身为大学生歌手的心境。

仓木麻衣回忆初次和孙燕姿见面，“她给人很爽朗亲切的感觉，感觉上她很轻松、快乐地做着音乐。”两人的合作曲是由仓木麻衣作词，“我希望拥有不同文化的两个人，如果能借由共同合作一件作品，而让双方互相有新的灵感启发的话，那就太好了，我是基于这样的心情作词的。”

在拍摄合作曲 MTV 的过程中，仓木麻衣说她和孙燕姿不止谈音乐，也谈了些个人方面的事，“我们也互相教对方说日文及中文，非常有趣，同时用中文、日文、英文3国语言交谈，这还是第一次呢，让我印象很深刻。”

仓木麻衣进入立命馆大学就读已经三年，作为一位学生歌手，仓木麻衣觉得与其作时间上的分配计划，心境上的转换更为重要，“继续升学是我自己的决定，所以今后在学业与工作两方面，我都会努力加油的。”

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