合伙中国人95后美女融资

㈠ 国潮崛起：为什么95后一代，推动百家美妆国牌增速超10倍

三里屯太古里的广场，朝阳公园的写字楼，开往东四十条的地铁，都时不时会有身着汉服的年轻人穿梭在穿着现代服饰的路人之间。他们有的一袭青衣罗衫，有的身着赤色长衫，配上流云飞袖和刺绣花纹，气定神闲地喝着可乐、刷着手机，让人恍然间有时空错乱之感。

96年的女孩雅颜就是其中一员，她告诉投中网，他们把穿汉服的称为“同袍”，取自《诗经·秦风》“岂曰无衣，与子同袍”。从大一就喜欢上汉服的她，亲眼见证了汉服越来越火，快速出圈。

每次在街上遇见同袍，雅颜说，常常相视一笑，心中欢喜。事实上，推动汉服潮水的，不是中年人，而是无数像雅颜一样的年轻人。2017年的汉服同胞问卷显示，汉服消费者的平均年龄为21岁，其中16岁-24岁的消费者占总数的80%。

《汉服产业报告》显示：2015年时汉服消费人群接近50万，2017年时近120万，到2018年，已超过200万。需求的膨胀让汉服供不应求，天猫《2018汉服消费人群报告》数据显示，2018年购买汉服人数同比增长92%。走高端定制的汉服品牌明华堂，一件单品的价格普遍在四五千左右，套装更是在上万元起，然而目前官网显示工期已经到了明年12月底，光有钱不够，还得耐心足。

汉服潮只是冰山一角，和年轻人穿衣打扮相关的市场，特别是美妆、鞋、服装三大品类，中国元素风行，国有品牌也在撕下“土味”标签，愈加“潮”起来。

“李宁最近的秀就很火，简直潮爆了。” 数位95后的则亏大采访者不约而同地向投中网提及李宁。今年6月，李宁再次回到巴黎，发布了2020年春夏系列。复古几何图案搭建的秀场内，模特举着象征文化融合的旗帜，穿着以国球兵乓球为设计灵感的服装拉开了秀场大幕。去年2月，李宁在纽约时装周以“悟道”为主题的中国风系列大热，一些款式相继出现了排队、摇号的情况。

绑定国潮、拉拢年轻人的李宁正在扭转中年危机，6月26号，李宁公司发布盈利预喜，19年上半年，公司净利润相比于去年同期的2.69亿元增加不少于4.4亿元，同比增幅超过160%，李宁股价在当天盘前一度上涨接近20%。

除了李宁一类的经典品牌，新国货品牌也愈发会玩。天猫618期间，589个国货美妆成交额同步增长100%以上，而增速超过1000%的有183个。 赫丽尔斯、完美日记、花西子、冰希黎、dreamtimes等小众品牌成长迅猛，增速分别高达2182%、1192%、7580%、2192%、2228%。

完美日记是当中最大的黑马，2017年才开设天猫旗舰店，2018年就实现天猫双11成交额破亿，今年618中，完美日记更是拿下天猫彩妆第一，爆款哑光唇釉卖出26万支，其中平均每10支这样的美妆国货，7只都是18岁-25岁年龄段的年轻人在掏腰包。

月亮不再是国外的圆，年轻人已成为国货消费的主力。苏宁购发布的“国货消费大数据报告”显示，90后对国货的热情有超越国外品牌之势。 在所有国货消费者中，90后占比35.64%。而在外国品牌消费者中，90后占比30.93%。其中，国货化妆品的销售增速更是达到了104.88%，而国外品牌仅为14.18%。

国潮热看似热闹，现象的背后，消费者、营销渠道、品牌商、供应链都在发生深刻的变孙竖化。

以95后、00后为代表的新人群出生在国力强盛的年代，他们有更强大的文化自信，和天然的民族认同感，上一代人 “进口=好货”的概念在他们身上逐渐消弭。

“不好意思，这都什么年代了，完全不觉得进口比国货好啊！” 22岁的露露和其他接受投中网采访的年轻人一样，表示“进口”这个词，本来就很老土。

唯品会发布的“ 社会 新人消费报告”也和露露的表达一致，47.56%的消费者表示“对国货有好感”，“不买国货的”只占0.56%。

三谷资本创始合伙人曾凡华在接受节点 财经 采访时提到：“不客气地说，上一代企业家，大部分骨子里有点自卑心理，甚至有点‘崇洋媚外’，这是他们贫穷、落后而封闭的成长环境和曲折的人生经历造成的心理影响。而新一代的创业者和消费者，由于自记事起，就知道国外什么情况，通过出国留学、 旅游 、日常交流，对国外的月亮一清二楚；对于中国的月亮也一清二楚。越来越多地会出现平视洋品空肢牌的正常心态：他们既懂欣赏国潮，也懂得欣赏洋品牌里真正有内涵的东西。”

梓轩是个95后，剧迷，他告诉投中网，这种文化认同和“看剧有关”，他说，很多剧里都涉及武侠、 历史 、传统文化的东西，它们和漫威一样，甚至比漫威更有穿透力。

“比如昨天晓星尘自杀了。清风明月晓星尘，傲雪凌霜宋子琛，道长成功骗到了我的眼泪！”梓轩指的是根据《魔道祖师》改编的《陈情令》，同时期，《长安十二时辰》、《哪咤》、《九州缥缈录》等根植于中国文化世界观的内容也达到了刷屏级热度。

国力提升和传统文化对年轻人的辐射，有助于提高他们对于国货品牌的认同，进而催生一批有质感的中国品牌。一些东方国家就经历过此历程，例如日本诞生了一批兼具东方美感又契合潮流的品牌，设计领域的三宅一生就是其中的代表。

除了对文化的认同，“性价比”也是95后们谈到消费时的高频词，而国货也借势扩大了市场份额。

“卡奈姿的999和迪奥的那款999一模一样，价格差了几十倍。我室友买了卡奈姿之后就不用迪奥那款了。” 露露是个“成分党”，要是花了冤枉钱在她看来是种耻辱，她才不在乎是国产还是进口，重点是哪个更值，“比如飞跃的鞋子，潮、性价比高、实用，为什么还要多花钱买大牌，我傻啊？”

作为互联网原生冲浪者，95后有能力进行钻研性消费，他们熟练地穿梭在各个平台之间，微博、B站、QQ群、贴吧、淘宝，对比产品和渠道的优劣，消费过程中的“种草、领券、拔草、返利”分别在不同的产品内完成，完全没有任何违和感。

此外，从众心理明显，对 时尚 和潮流敏感度高、看重消费的社交属性、对圈层有强烈的认同感这些年轻人的这些消费态度和行为，也不同程度地被国货品牌所运用，推动国潮的发展。

除了需求端的变化之外，渠道营销方式的变化同样是引爆国潮的推手。

线上渠道愈发碎片化，人们的注意力也在发生迁移，国货护肤品牌HomeFacialPro（HFP）就是利用这一机会实现爆发性增长的例子。 这个2014年才成立的品牌，在17年就已实现年销售额过10亿，在18年双11进入天猫品牌“亿元俱乐部”，获得全网个护美妆类第七名，并在今年618汇总再次破亿，击败传统欧美大牌。它是如何做到的？知情人士王林向投中网透露了各种营销诀窍。

“营销是可以出爆款，但首先是产品要有卖点，具备传播性。比如HFP它就是打‘药妆成分爱好者’的定位，产品以玻尿酸、熊果苷、烟酰胺这些热门成分为主，外形又是走那种高端性冷淡风。让消费者有种大牌的平价替代感。”

当产品有了爆款潜质后，再请流量明星王一博代言为品牌背书，接下来就是渠道投放。绕开传统的投放渠道，选择在各大种草平台推广，王林总结为两个关键步骤：

第一步、种草。通过和KOL合作，以软文和测评的形式覆盖目标用户，把产品“种”在心里。主流渠道可以细分为几类：微信、微博、淘宝、小红书、B站，据说HFP在17年就在公众号上投放了超过3000条的软文，在微博上投放了上百个腰部以上的KOL。

第二步、转化。通过促销、限时、狂欢节等契机，在天猫店进行外溢流量的收割。最典型的就是双11和618期间的优惠活动。

“营销也是赌博，高手要有经验，还要深谙人性” 王林以公众号的投放为例做了进一步解读。

投放上要密集，短期让目标用户形成深刻印象，最好是营造这样一种感觉：我怎么在哪里都能看见它家的产品？ 这对于小镇用户来说，这招更加有效。相比起信息流动更大的城市来说，他们更容易受到媒体的影响，从而产生信任感。具体方式是短期投放大量同类公众号，主要在 情感 、 时尚 类大号。

内容上要抓人性弱点，王某列举了HFP的一些标题，让投网中“感受”一下如何抓人，比如：

HFP重磅新品火了！不到33天变白一个度，让我对国货彻底改观了！

太佩服“天仙”刘亦菲了！在这一点上，她这么多年都没输过！

不愧为台湾第一美女！44岁撩到小7岁迷弟，林志玲的逆龄秘籍竟是它？

投放内容会根据效果一次次迭代，但都是在踩用户听信权威、捡便宜、渴望迅速变美变优秀的心理特点。

“其他平台和微信也触类旁通，不过在微博、小红书上，投放的矩阵很重要。”

王林口中的矩阵是流量明星、头部KOL、中小KOL的金字塔式投放比例。通过几个人气明星打造明星同款，比如林允同款、欧阳娜娜同款等，加强产品的背书效应，再通过KOL进一步造势，提供更加细腻的产品测评和种草攻略，同时通过素人的自动传播形成影响力的叠加，在用户圈层形成“爆款”效应。

除了线上渠道，线下渠道的业态也在改变，用大面积铺货来“占领货架”的策略日益疲软，注重体验、互动、沉浸感的线下店面开始风行。

李宁旗下品牌“中国李宁”近年来布局下线店，在三里屯的NING SPACE里，主题结构运用解构主义的设计理念，空间风格走复古主义，霓虹交错大有上世纪九十年代的街头感，还请来了街头艺术家OG Slick定制雕塑和涂鸦墙。而在青岛和成都，中国李宁继续走中国风，以“水墨山行”为主题开设快闪店，并陆续在哈尔滨、沈阳、南京等一二线城市落户。

这么做的不止运动品牌，国货香氛品牌气味图书馆也深谙此道，积极布局一二线城市，入住优质商圈，重视体验，而不追求坪效的最大化。创始人娄楠石此前在接受36氪的采访时，将这样的思路解释为“整体空投”：不只考虑单一的渠道，而是综合考虑线上线下的流量，用不同的信息渠道来拉动消费者的购买欲望，例如“消费者可以线下体验，再到线上产生复购。线上可以加大曝光，为线下门店导流。”

人群变了，渠道变了，没有跟着变的品牌会被快速拉下马，被更为生猛的新物种替代。

国货界有个现象叫做“成龙魔咒”，曾经请成龙代言的龙头国货品牌们，例如小霸王、爱多VCD、汾煌可乐、霸王洗发水，毫无例外都逐渐没落。这个看似让成龙背了锅的巧合，实则反应了不少国货品牌跟不上时代步伐，管理、营销、研发能力无法支撑进一步的扩展的现实。

老国货品牌想要华丽转型，新国货品牌想要占领心智，在消费信息更加对称的今天，品牌和产品本身显得更加重要。除了李宁之外，安踏的转身也具有启发意义。

“安踏已经潮到国外去了。” 球鞋爱好者，刚毕业的宇光告诉投中网。继KT3火了之后，以报纸为灵感，标记NBA球星汤普森的高光时刻的“KT4-报答”，一发售就遭遇疯抢，国内从一线到五线城市，几乎都排着长队，而在美国奥克兰，发售当天彻夜排队的更是达到了数千人。

不光是和篮球巨星联名，安踏继续在跨界联名的路上越玩越越溜。安踏联名故宫，以隆年间宫廷画家张为邦、姚文翰的《冰嬉图》为灵感来源，鞋款上有古代滑冰者的吊饰，鞋侧还有冰嬉幡旗勾边，一共8个配色，底蕴、精神、潮流，博人眼球的符号一个没落下，还特别限量1000双，一发售就被秒空。

安踏的联名列表里还有漫威、可口可乐、NASA（美国航空航天局）等国际知名符号，这一波操作下来，安踏在年轻人心里逐渐撕下“土味国货”的标签，变潮起来。

联名如今已成为打造国货潮牌的时髦手法。它可以提升品牌调性，例如完美日记与大英博物馆联名，推出了16色眼影盘“幻想家”，设计灵感来源于文艺复兴时期马约里卡陶盘，主推打破束缚、纵情爱与表达的概念，而这样一盒高大上的眼影竟然只卖一百多元，还有优惠可以领，年轻女孩们难免趋之若鹜。

联名还是品牌之间相互借力的方式，通过合力打造影响力、丰富品牌内涵。其中教科书级别的联名是国外品牌LV和Supreme的合作，LV借助Supreme提升自己品牌的时髦度，而Supreme借助LV拉高自身的品牌定位，不但联名款一件难求，也实现了品牌之间的共赢。

光靠联名可以抢一时的噱头，想要打造有持久生命力的国潮品牌绝非如此简单。 大众品牌的时代已经逐渐远去，小众品牌的兴起是大势所趋。安踏创始人丁世忠甚至认为，品牌战时代已经结束，想要领先，需要更加聚焦，占领细分品类。

以目标用户为中心，改造供应链和产研体系，打造有辨识度、有参与感、有 情感 共鸣的产品，注重数据的反馈，不断迭代产品，才能持续保持品牌价值。

安踏之前在生产流程上就有过于传统的问题，产品由鞋服商品中心研发，距离消费者太远。安踏此前向媒体表示，公司经历了痛苦的架构调整，推进品类制，建立了篮球、跑步、综训、运动生活四大品类事业部，每个事业部都要泡在虎扑、微博、贴吧上去看消费者的反馈，这才形成了缩短生产周期、能轻快响应需求端诉求的产研流程。

广告符号学家朱迪斯·威廉姆森曾说过：“人们通过他们所消费的东西而被辨认”。这一点在年轻人对待国潮消费上体现得愈发鲜明。多位分析人士向投中网表达了相似的观察结论：以95后、00后为代表的新人群在消费中是更为“精明”的一代，对于消耗性产品，他们更看重性价比；而对于和 情感 和附加价值高的消费，他们则看重品牌理念、看重消费体验。 很多场景下，年轻人今天买的不再是一件T恤，或是一支口红，更是附着在上面的圈层归属、 情感 诉求、价值认同。

新人群的特点，制造业的成熟、渠道的变迁都给了国有品牌弯道超车的好时机，特别是在“美业”，例如美妆、鞋品、服饰领域有大规模诞生新品牌的机会。目前的国潮或许只是星星之火，当想到化妆品，世界范围内的消费者想到的不仅是兰蔻香奈儿，还有国货美妆时；当潮人们买鞋的第一选择不再是耐克阿迪，而是中国品牌时，民族品牌的复兴才真正开始燎原。（文/雪颖 来源/投中网）

（文中提及采访对象王林为化名）

㈡ 合伙中国人靠谱吗

《合伙中国人》为创业者提供了完成愿望清单的机会，也为创业者作指导和建议。所以如果想要从中学到一些有关创业的知识，《合伙中国人》是靠谱的。

㈢ 九零后创业牛人有哪些

盘点以下6位，可以看出年轻人在创业的时候，往往会选择与自己兴趣爱好相关或者自己熟悉的领域：大学生选坦清择了大学生兼职领域，面向95后、00后的个性化物品电商，崇尚艺术的海归选择做人机交互……这些让人耳目一新的创业项目，赢得了用户和资本市场的欢迎。

1. 徐可，95后，美女，辍学，创业，单就这几个字，组合在一起，恐怕就要惊爆一堆人的眼球。

大学考取了Coventry University，并被University College London 录取硕士。14年放弃了在英国修研的机会，回国创立了讯踪科技有限公司。如今不过20岁的她，已经是ERA现任总裁。估值1.2亿，累积拿到了2000万的投资。ESI创投基金有限合伙人。

光看这些履历是不是简直就是典型的“别人家的小孩”？但是俗话说“人红是非多”。。。。。。这位95后美女CEO被扒：大尺度艳照，过度整容，竟还是12年南京“17岁海归辣妹翻车女”事件的主角。。。。。。不仅如此，砸重金研发的APP用不了。。。。。。是的，你没看错，一款在公测阶段就果断用不了的APP被投了2000万。

6.孙宇晨 ，1990年生。90后移动社交应用陪我APP董事长兼CEO ，锐波创始人，董事长兼CEO 。美国常青藤盟校宾夕法尼亚大学硕士，北京大学学士。

公司自2014年创立以来，已经获得包括IDG，信中利，清控科创，时尚集团，中科资本在内的多家机构多轮千万美金投资，投资人与股东包括多位中美上市公司CEO，估值高达数十亿人民币。

2017年出版《财富自由革命之路》，碧扰世界经济论坛(达沃斯论坛)全球杰出青年，被评为福布斯2015年中国30位30岁以下创业者。2015 CNTV中国互联网年度新锐人物，2015年，成为马云创办的湖畔大学首批学员中唯一90后学员 。

㈣ 在你愁着赶e的大三，这个95后留学生完成近百万美金天使轮融资！

孔祥瑞（Henry），20岁，新魂娱乐创始人，目前就读于美国印第安纳大学读艺术管理专业。12岁学吉他；15岁组乐队在北京开始演出，自己写歌，同年上了很多livehouse；16岁登上了北京迷笛音乐节；17岁乐队做了全国巡演，也上了草莓音乐节；18岁发了乐队第一张全长专辑《远航》。

Coco&nut - 西瓜罐头 来自星条创投侠 00:00 03:54

文 ｜创投侠

REC

新魂娱乐成立于2012年8月，旗下的高中生摇滚联盟是国内最大的中学生音乐联盟。 作为国内最大规模的学生音乐节主办方，每年新魂娱乐都会举办新魂音乐节，旨在吸引、帮助最年轻的乐队。目前，新魂娱乐旗下乐队西瓜罐头，病山羊，熊猫眼等都已经小有名气并且发行了专辑。2017年新魂娱乐成功举办逃跑计划、红花会、Hyukoh等知名艺人美国巡演，并与摩登天空确定战略合作伙伴关系。未来，新魂娱乐将致力于服务中美两国间演艺资源交流，成为中美两国文化互动的纽带与桥梁。

问答

Q1

非常高兴您能接收创投侠的专访，先来跟我们聊聊您最近在忙什么吧？

Henry ：最近一直在忙北京的新魂音乐节，这是我从高一开始就一直在做的学生音乐节，主要面向高中生乐队，给他们机会把他们带到专业的live house，和专业的乐队演出。每年都会做，今年正好是五周年，我们正好在2017年把主要业务移到海外，所以一直并族在筹备这个，对于新魂来说有点像年度的生日大party。

Q2

作为还在校园的95后留学生，当初是什么促使您有了创业的动机和行为？您国内外的成长经历对您创业凳蔽扒有什么帮助？

Henry ：我觉得最核心还是因为热爱，热爱音乐本身。做新魂娱乐之前，在美国也尝试过做科技类的项目，但是后来失败了。印象非常深的是，和朋友推荐的投资人聊天，他否认了我的科技类项目，之后对我说：“你既然在音乐行业内有这么多关系和经验，为什么不去继续做这件事儿？” 我想了之后觉得的确应该继续坚持，对于一个人来说能把自己的兴趣当做事业来做是非常幸福的，所以开始准备创业。再加上大一那年自己的生活发生了些改变，自己也为了找一些事情来做，打发时间，开始认真创业。

Q3

您是怎么平衡学业和创业？

Henry ：平衡这二者对我来说比较简单，因为我做的事情和我的专业艺术管理是对口的。所以在学校里教授会给我一些宽松的条件，他知道我在做什么事情，我会把我创业的进度汇报给我的教授，我的教授就会在交作业时间上给我一下宽限；还有我觉得不管做什么，学业是必须首先要做好的，其实创业是比学业难很多的事情。学业就是上课听讲、回家读书，只要认真做了，考试可以拿高分。但是创业存在不确定因素太多了，存在很多挑战。

Q4

我们了解到目前您公司的重点是中美娱乐资源的交换，之后有什么具体计划或者活动吗？

Henry ：其实这个重点说的挺宽泛的，所谓中美娱乐资源交换无非就是把中国的娱乐资源带出来，再把美国这边的带回去。其实我们都知道现代音乐，尤其是摇滚乐、嘻哈枣昌等本来就是西方的，所以希望能更多的促进中美文化交流，所以明年我们会做很多艺人巡演。目前正在洽谈的包括Tizzy T，韩国的说唱组合 Epik High，除了这些演出项目，明年会在北美发一张全长专辑，这张专辑会有四到五组艺人，也都是学生，是一张海外留学生专辑，一方面给美国人听，一方面给国内人听。让大家通过我们的专辑去感受中美音乐文化的碰撞。

Q5

您觉得与国内的娱乐演艺市场想比，目前国外市场有什么优势吗？

Henry ：我觉得国外市场没有什么优势，很多人觉得我在国外做演出审核上少了很多麻烦，但其实并不是这样。因为我们在北美做演出也要遇到国内美使馆对国内艺人的审查及签证的批准，所以跟咱们在国内市场做演出步骤是同样繁琐的。而且国外还有一个情况是他们的音乐文化已经饱和了，美国本土有很多非常优秀的本土乐队，所以带着外国音乐在美国本土市场竞争其实是很难的一件事。

HAHAHA.

THE.

HAPPY.

LIFE.

Q6

既然说到艺人签证审核步骤的繁琐，我们都知道这次赵雷北美巡演，由于签证问题最后未能成行，面对这种突发状况，您是怎么应对和解决的呢？

Henry ：首先，签证不是我们负责的，这次巡演是由两个合作方一起进行的，我们是负责波士顿场和芝加哥场的，签证我们不太清楚进度，但是一旦知道赵雷的签证被取消之后，我们就第一时间联系了场地，及时安排了退票，我们首先要对我们的观众负责；之后就是和艺人商讨，究竟是把演出延期还是其他妥善的方式来处理。

Q7

我不是特别清楚艺人海外演出的签证流程，不太明白他们为什么不等签证通过以后再安排巡演？

Henry ：因为办这个签证需要证明艺人在美国确定有演出，而不是接演出名义过来，所以最基础的是要提供演出场地的租约，演艺协会的证明，证明这个艺人的确要在美国演出，而且是可以卖票的。所以我们是要提供这些证明的，所以要把票务提前提上日程；还有就是这类型签证的申请周期非常长，如果我们等艺人拿到签证再卖票很有可能只剩一个星期，甚至一个星期不到。因为之前的情况都是艺人在出行前的一到两周拿到签证，但是对于我们来说一到两周这个时间段卖票就不太理想了，时间太短了。

Q8

2017 “逃跑计划” 北美巡演是您联合举办的最大的活动吗？还有哪些活动？能聊一聊“逃跑计划” 幕后的故事吗？比如从前期准备到最后策划成功。

Henry ：不算最大的吧，逃跑、红花会和韩国Hyukoh吴赫都是1200-1500规模的。逃跑计划挺有意思的，因为逃跑计划是新魂在北美做的第一个项目，当时的确没有北美制作演出的经验，全凭着自己之前在国内做演出带乐队的经验来做的，整体来讲效果是很好的。印象最深的是当时上完晚课九点半左右，从学校商学院出来很冷，大概是去年的感恩节左右，我打电话给我的合伙人，问他们：“你们确定要做吗？” 他们两也是一咬牙说确定要做，我们就说OK，那就赌一把看结果怎么样，之后我们就开始制作筹备这些事情。

Q9

既然我们聊到您的两个两个合伙人郑可可和金松毅，可以聊聊你们是怎么认识的吗？你怎么评价他们？

Henry ：其实挺有意思的，他们我都认识很久了。郑可可是我特别好的一个乐队朋友，也是我在国内做高中生摇滚联盟的时候带出来的一支乐队，她是乐队的鼓手。这个乐队跟我们关系非常好，我们经常一起演出。14、15年我在北京做的所有livehouse演出，对接的音乐节等一些活动，全都是可可跟我一起做的。包括我们当年做的慈善音乐节也是可可辅助我来做的。现在我们正好一起在美国，就想到正好可以一起继续做之前做过的事，她也愿意当成事业来做。如果不做的话，找一份普通的工作就不会像现在单纯做音乐这么开心。

金松毅，是我认识的另外一个乐队的鼓手，他在西海岸学的就是music instry专业，最早也是报名参加高中生摇滚联盟和我一起做演出，后来到了海外我打电话问他愿不愿意跟我在北美做演出，做一些音乐的事儿，他想都没想说没问题。我们三个人就这样跑到一起做这件事。

我觉得他们都非常有热情，但是包括我自己在内，我们要学的东西很多，所以我希望我们三个一起成长一起进步，一直保持这种做事的热情来面对将来的工作。

Q10

新魂未来的发展规划是什么？

Henry ：接下来的一步，我们希望能尽快把我们中美两边的渠道搭建起来，主要是媒体推广的渠道。借助这些渠道可以更好地宣传自己的演出，另外可以培养自己的艺人。因为我对音乐产业的看法是：如果在这个行业内只做一个单环的公司，比如我只做经纪艺人或者制作演出，或者只运营场地，这样在音乐产业内是走不长远的。所以，我对我们公司的目标和愿景是希望我们通过一步一步的发展最后发展成全闭环模式，有自己的艺人、有自己的厂牌发行唱片、在自己的媒体公司做推广、有自己的票务平台、有自己的场地最终形成以巡演为基础的整闭环的全产业链公司。

采访结束，当创投侠问到：您有一首特别想推荐的您专辑里的歌吗？这个一直回答流畅的95后显得特别为难，说还是你自己选吧，让我选就像让我选我的哪个孩子最好似的，太难了……

采访 | 创投侠

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㈤ 诺亚大陆喻言恶心 诺亚大陆现在怎么样了【现状揭秘】

最近在一档节目《放学别走》中，一个16岁的00后ceo火了，她叫喻言。00后CEO喻穗念言在节目中吐槽成年人：“当我拿几十万上百万的 投资 和奖金的时候，很多成年人还在打着游戏，拿着基本工资，过着十年如一日的生活……”撒贝宁也是很吃惊。很多人觉得诺亚大陆喻言恶心，那么，诺亚大陆现在怎么样了?下面，我为大家揭秘一下诺亚大陆现状。

诺亚大陆喻言恶心吗

去了解一下那个95后ceo王凯歆的例子就知道大佬为什么不投了，女孩一没社会经验，二没从商经验，三没专业知识，一旁的爸爸也不是什么厉害的人，而且到现在只是个想法，连一点点实质的东西和数据都没有，光凭这一点就比那个神奇百货还要不靠谱，人家当年好歹还是用数据把投资人唬住了(虽然数据是假的)，这种 创业 者谁投谁傻X。小时候我也老想出一些自以为很独到的道理和逻辑，感觉自己会辩论可以当 律师 ，长大后发现当时就只是在发春梦而已。这个女孩也是在发春梦，只不过这次可能会有一群被鸡汤灌到痴呆的蠢货跟着一起发而已。

节目里龙宇女士说得已经很清楚了，那个所谓一句话 网购 不是新鲜概念，至少在有数百人跟她提起过，那些更有经验，更有能力和创造力的人都没完成的东西，你凭什么让我相信你一个毛都没长齐的小女孩能行?凭你年龄小，小孩子创业乍一听感觉很了不起吗?凭你有情怀有梦想吗?

关于她这个项目，看了下他们的网页，也就是（http://），再结合节目里的描述和网上渺渺无几的文章，基本上可以确定就是平台化的 微商 ，而所谓的一句话网购就是带了 语音 搜索 功能而已，嗯，说得好像 淘宝 网络 没有一样。当初王凯歆在《我是 独角兽 》里说得天花乱坠，到头来也不过就是淘宝 代购 ，二道贩子一个，现在这位00后唬人的套路一模一样，可能以后还会有05后，10后用同样的方式继续吹牛皮套钱。至于这个外表华丽的西洋镜被拆穿后是什么下场，看看王凯歆的神奇百货吧，现在已经暂停(很有可能是永远“暂停”)售货了。

基本不可能，除非换CEO。

投资的人估计一个是为了鼓励精神，二是打广告。你想想这女孩参加一个节目就说收到谁谁的投资，这波不亏，不过就是让人说投资人不稳妥罢了;

模式上本质没有什么创新，说句实话，还是稚嫩的视角，只是领域不同。怎么理解，同年龄的人把精力放在 学习 上得个什么学科竞赛奖，这个女孩认识了 互联网 罢了;

但精神是可嘉的，这与那些几岁就开始接触 编程 编码的 儿童 类似，毕竟是趋势，早接触肯定是好很多!就拿 人脉 来说，她现在就开猜唤困始累积了，对以后发展找对路子比一般人就不在一个水平的;

回到商业模式，写下这段文字是2018.1.1无意看了放学别走节目后写的， 电商 应该进入了拼资源和体验上，模式上不会有太多新套路了，具体不讨论;

最后想表达一下观点，节目这样 推广 不太好，负面作用大于正面，会影响很多同类型不知“天高地厚”的00人，当然人生需要历练和错误，但这种获得还不错结果的只是因为做了吃螃蟹的第一人，后面就很难了!多 读书 ，多认清自己，找到一个兴趣坚持才是应该做的。但创业真的不是一种兴趣，思考事物背后的逻辑，有自己的想法如这个女孩一样也是一种兴趣。

幕后推手真的连b脸都不要了?现在互联网项目是一百几十万能玩得转的?一群团队给孩子画饼 包装 项目，推出站台然后投资100万给自己打广告，为的是什么心里没点b数?这阵风波过了，只有小女孩还在傻傻的努力着自己的创业梦。

我来回答一下大家的问题，没有细心看过的，可以去看一下 视频 。

1：很明显，女孩很聪明，学习成绩跟 智商 都很高，临场变动能力，几乎在同龄是顶级的，但专业储备实在不足，被问到商业模式等可行性上，几乎是无法说清楚，面对质疑，也不能用商业理论来打败在座的评委，而是频繁用道德绑架，认为评委是觉得他年纪小的原因而不投资。(总结：小女孩智商很高，但依然没能完成任务，去演好他父亲安排的这个CEO角色)。

2：并不清楚他父亲的技术能力，是否如节目中说的那样履历丰富，但他的 销售 能力的确一流，这种项目，质量比曾经的神奇百货还经不起推敲，而他却坚持认为可行，甚至在姚劲波质疑他需要有源数据支撑才能完成一句话 购物 的功能，这在目前算是偏AI技术吧，而这位父亲却只能用一些近乎蛮不讲理的辩词链芹，比如思维固化，没有远见等来回击，很显然在商业思维上是有局限的，毕竟不是每个都能像马化腾那样，身为一个技术出身的人，视觉能达到如此深入且开阔。在这种情况下，面对质疑，做老爸的他同样采用了道德绑架的概念，认为投资人应该支持她女儿。(总结：这个做父亲的，不折不扣的心机佬，他很清楚这种项目，是不会有人投的，但是稍微换一下概念，包装一下，比如00后CEO，那么很可能会带来出其不意的效果，最终，他也确实如愿了，弄到了一笔钱，去完成他想完成的一件事。)

3：谈谈姚劲波吧，其实在对话过程中，很明显暗示了这位父亲，不要过于把自己的想法，强加在小女孩身上，而那心机父亲，面上表情也有好几种，在做的评委应该心里也是有数的，只是不好在公开场合说太透，弄不好会引来各种网络舆论的攻击等，毕竟那是小孩子呀，而且中国网民普遍不成熟，谁知道舆论风向怎么刮。

4：谈谈李国庆吧，他是个好父亲，但是在这件事情的操作上，可能存在他的难处，也可能有他的目的，比如为 当当 或者他个人投资事业打广告，但这些，也恰恰是中国目前创投行业的缩影，大量的不成熟行为，非理性行为，造成了中国项目速生速死的现象，甚至一些毫无应用前景跟社会价值的项目，在所谓“风口”的环境里翩翩起舞。中国创投行业，正在经历一个刚刚起步，且野蛮生长的时刻。

我本人也是创业者，深圳的，在金融科技领域创业，以前我一直认为，推动社会进步的，是创业公司，而朝廷是负责政策的宽与紧，毕竟 共享单车 、网购、AI等技术，你要想靠朝廷，100能不能实现的，主要还是靠创业企业来补足，但是现在看来，其实决定一个社会进步的节奏跟方向的，是投资人。

在一些不正确的风口，或者领域里，投资人如果有足够的经验储备，跟长远的视野，是应该遏制它的生长，而不是去盲目支持与参与，防止疯狂的资本消耗，以及所带动的一堆创业者闻风儿动，扎堆 跑步 进场，这可是无数人的青春，当然，创业也是赌，愿赌得服输，不赌你也得不到什么。

最后，我觉得，资方还是要理性，面对这种项目，该点刹车就点刹车，该 加油 就加油，菩萨心肠跟雷霆手段，要分场合，一个项目的成败，没有资本是不行的，希望大家，包括我们创业者，都能走在正确的道路，加速中国腾飞。

诺亚大陆现在怎么样了

她是14岁00后小姑娘， 融资 百万，公司估值近2000万 诺亚大陆CEO!

她参加科技部“中国创新创业大赛”，出乎意料获得互联网团队广东省第一，国家奖励100万元创新大奖。

她就是这么一个神奇的女孩，她的名字叫做：喻言，诺亚大陆CEO。

“诺亚大陆”的项目名称来源于 诺亚方舟 的故事，在喻言看来，随着互联网发展，信息像洪水一样淹没着真正的需求。诺亚大陆旨在建造一个基于人脉关系的分享网购平台，将网购从目前的“物以类聚”，升级为“人以群分”，人们通过熟人来找寻物品，相当于人为商品代言，诺亚大陆为 交易 担保，从而让网购变得简单、放心。也解决网购欺诈和假冒伪劣问题。

凭借这个商业项目，14岁的喻言在参加各种创业大奖中，频频获奖：不仅在2015年度“中国创新创业大赛”中入围国家总决赛，还成为互联网行业团队广东省第一，而七场大赛累计获国家100万元奖金。据悉，之前还吸引了铂涛集团、淘宝、Uber等多家巨头纷纷前来合作。

她之所以能够成功地走到融资一百万，她觉得主要是她父亲的开明。喻言认为他是一个在某些方面要求很严格的人，虽然这个要求更多的并不是在学习成绩上，而是在社会，生活习惯、思维习惯方面。

2016年，喻言和她的“诺亚大陆”走进深圳卫视《合伙中国人》节目。该档节目汇聚了徐小平、熊晓鸽、周鸿祎、姚劲波、李国庆、龙宇等千亿身家的商界大佬。首期节目中，喻言凭借自己的稳重和智慧 得到 了评委们的认可，获得了当当李国庆的百万投资。

她说“马化腾、马云放进搅拌机，搅一搅就是我们的诺亚大陆。”

姚劲波说她是个非常特别的女孩，直觉认为她一定能成功，承诺未来五年，无论喻言做什么项目，都投100万。但是，关于这个项目，他退出。

当当网的创始人李国庆夸她是“天才”，愿意投100万，支持她一边读书一边创业，用自己的异想天开，去 挑战 他和马云的传统电商帝国。

而IDG资本熊晓鸽、贝塔斯曼中国总部CEO龙宇都认为她的年纪太小，这个年纪应该是享受童年的时候，创业至少要上了大学或者 高中 结束再说。

喻言的勇气可嘉值得肯定，但也有网友认为00后创业不靠谱，注定会失败。虽然这个太过于肯定了，不过笔者个人也觉得这个年纪不应该去接触这些事情，更应该去度过快乐的童年。

同时，网上也有网友有另外一种不同的想法，他们觉得这有可能是她的父亲让她上节目的，将自己的概念以及产品原型告诉她怎么去说怎么去做，借用 初中 生做噱头，进行融资?

她认为创业本身就是从创意来的，年轻的人肯定会有很多的创意。“对我来说，我们班很多人都有很多的想法。但是因为条件的限制，很少有人会去做一个所谓的创业公司，而我有我爸，他本身就是开公司的，也懂技术，我当时跟老爸讨论这个想法的时候，他认为很好，所以说才会走到今天。”

她注册的公司名为重庆诺亚大陆科技有限公司，而法人代表则为她的父亲。

她为平台选择的 域名 ，有人认为四拼域名贴合品牌名称，对于初创企业来说价格又低。

不过随后笔者进入诺亚官网，通过该官网获取了他们正在运营的公众号，该公众号截止到目前共更新两篇文章，名称分别为《谁要把马化腾、马云放进搅拌机?》、《母亲节，免费送妈妈最开心的礼物》。公众号的介绍为“我是喻言，初三的00后，网购麻烦又不保质，如果网购者分享优质商品，其他人通过人脉搜索…”

她是14岁00后小姑娘，融资百万，公司估值近2000万 诺亚大陆CEO!

每日一笑：临 出差 前，媳妇递给我一盒TT说道，出差在外，别把病带回家就好。

哥当时就感动得跪了，人生得此妻，夫复何求。

刚伸出手去接，媳妇一个巴掌甩了过来，你TM还真敢接。

哥还是大意了。。。

㈥ 创业有了一个好项目，那如何正确融资推向市场

好项目？成功融资？
记得创业综艺节目《合伙中国人》里面有一个桥段，敏颂滚创业者说融资几十万，一定可以高回报并且一定成功。被怒怼，如果一定成功且高回报，你一定不会进行天使或风投融资，砸锅卖铁抵押房车，你也会贷款创业。
简单理解就是：如果你知道下一期彩票的中奖号码，但你一分钱也没有，你“卖”血筹钱也会去买樱激彩票。绝对不会出现到处跟人说，我知道中奖号码，你给我2块钱，中了后我分你一半！【之说以说，就是因为知道，你知道的中奖号码，可能是做梦。】
融资方式!
（1）如果项目需要的资金较少，你认为风险较小，可以优先使用抵押贷款融资，包括：房产、汽车、保险单等等。
（2）如果风险较适中，可以从身边的有钱人进行合伙洽谈。
（3）如果风险较大，尝桥余试小投入获得初始数据和模式验证，然后写商业计划书进行风投陌拜融资。
（4）不考虑难度的情况下，以产品为核心的项目，可以优先考虑众筹融资创业。
——恩美路演

㈦ 创业有了一个好项目，如何成功融资推向市场

1、有了一个“好项目”，有多好？！

对于初创者，这是一个理想很丰满，现实很骨干的寓言故事。因为，大部分创业者认为的好项目，都是很多人在做，或者伪命题，或者需要海量资金。

例如A：一位大学生，想要做青酒品类，认为市场的前景很好，是个好项目（自有贷款资金3万元），然后，这个好项目需要考察一个酒场，然后自己设计个logo，然后去市场上推销，然后完成品牌上市计划。

怎么看这个项目？

就是20年前的批发或者零售商在做的“贴牌”销售。只是在这个基础上，用创业故事做了标签化，寄希望于融资、上市再融资。

里面的难度巨大，“好项目”的成分并不高。有大量的厂家和批发零售商在生产“无效品牌”，他们的投入是几十万，然后收效甚微。

例如B：一位职场人，想做个营销平台，认为市场价格差巨大，且很好成功。只需要10万元的启动资金，自己没有钱，想要融资。

怎么看这个项目？

10万元做起一个平台化的产品，在10年前比较可行，今天的人料物2个月的启动支出，就能到10万，项目还没有数据和盈利，就会面临解体。

难度在哪！

（1）人才不是10万元可以撑起来的，如果有好的人才合伙人倒雹拍春是可以省下资金，然而如果有合伙人，往往就不愁融资了。

（2）平台项目的搭建成本和项目试探周期，决定了项目的前置投入在10万+，在没有后续资金的情况下，没有数据和成果，项目解体就在眼前。

（3）平台类项目，往往需要验资平台需求的真实性，然后是积累数据。而大部分此类项目，只有数据积累到一定程度，才能盈利。最常见的话是：如果我平台有了多少商家，我就牛了，你现在不给我钱，是你没眼光。问题是，如果中的商家获得，需要的资金是1亿，哪怕你现在融资100元，也未必有人愿意投资。

2、好项目？成功融资？

记得创业综艺节目《合伙中国人》里面有一个桥段，创业者说融资几十万，一定可以高回报并且一定成功。被怒怼，如果一定成功且高回报，你一定不会进行天使或风投融资，砸锅卖铁抵押房车，你也会贷款创业。

简单理解就是：如果你知道下一期彩票的中奖号码，但你一分钱也没有，你“卖”血筹钱也会去买彩票。绝对不会出现到处跟人说，我知道中奖号码，你给我2块钱，中了后我分你一半贺物！【之说以说，就是因为知道，你知道的中奖号码，可能是做梦。】

3、融资方式!

（1）如果项目需要的资金较少，你认为风险较小，可以优先使用抵押贷款融资，包括：房产、汽车、保险单等等。

（2）如果风险较适中，可以从身边的有钱人进行合伙洽谈。

（3）如果风险较大，尝试小投入获得初始数据和模式验证，然后写商业计源耐划书进行风投陌拜融资。

（4）不考虑难度的情况下，以产品为核心的项目，可以优先考虑众筹融资创业。