‘壹’ 谁知道有个广告,里面有个印度美女,还有大象,现在那广告为什么没了
LZ问的是西亚斯推出的“印度式按摩健肤沐浴露、香皂”广告
西亚斯代言人名字叫Henry,是一位十六岁的美丽印度少女,目前正接受模特学校培训,准备冲刺世界小姐选美大赛。Henry每隔一天洗一次香熏浴,为此皮肤柔嫩细滑,美白健康。
不过西亚斯的广告带来的市场效益并没有视觉效益那么好
画面背景是纯粹地道的印度民间风情,在悠扬的印度民间音乐烘托下,画面闪过了市镇上精彩的象戏表演,空中飘舞着一阵红花雨,然后出现了一个使用过西亚斯后美丽迷人的印度姑娘,一个热情如火的小伙在追求着这位姑娘,在花雨中姑娘做了几个挑衅的扭腰动作,小伙子沉醉地晕倒在花雨中,然后片尾出现了“印度式按摩健肤沐浴露、香皂”。
从广告创意来看,奥妮的这则电视广告为西亚斯品牌注入了纯粹地道的印度风情,非一般之作。唯美的画面和异域色彩给人感觉非常赏心悦目。在广告界的评比中,这则广告片也让评委专家们眼前一亮,得到了他们的青睐。当西亚斯在众多电视台实行广告轰炸之时,我们除了在唯美的广告画面中捕捉到一点异域气息外,在竞争激烈的市场上却难以嗅出半点硝烟弥漫的味道来。与奥妮对西亚斯悉心准备两年的蛰伏相比,销售爆发力的空洞成了很大的反差。人们不禁要问:这是为什么?企业不都奉行这样的教条吗:广告做得多,营销何愁上不去?舒肤佳、力士、夏士莲不都靠广告轰炸炸出营销之路吗?而现在的情况不仅是广告量大,而且创意非常好,按摩香薰市场前景广阔,市场容量大,没有理由销售火爆不起来啊!好创意好广告不能造就好市场。为什么会出现这样令人不解的情况呢?让我们从广告和营销两方面来勘察其中原由。
在中国的日化市场上,营销和广告总是不那么和谐统一。日化市场的各种产品的创意高度雷同,但这种雷同化的表现手法、雷同化媒体投放却创造了许多市场的奇迹,像宝洁、丝宝等(也包括奥妮早期的产品)。相反,极少有凭借其他与众不同的创意出人头地。于是,中国的企业管理决策者对广告青睐有加,每有新产品,不是想着如何去提高质量,如何去巩固和完善自己的销售体系,而是在挖苦心思思考投放多少市场,才能砸出一片天空,在营销与广告的市场较量中,营销往往处于劣势。而西亚斯也在玩着相同的游戏——广告与营销的博弈。只不过这次它没有这么幸运,没有取得预想的胜利。
西亚斯广告“好看但不叫座”的根本原因在于:在广告与营销的这一次较量中,广告处于下风,营销环节薄弱。
首先来看西亚斯广告,广告虽然唯美,但广告的一些细节和具体表达方式还存在一定的缺陷:
(1)功能诉求上,卖点草草掠过
西亚斯广告率先引进印度文化,表现的是纯粹的印度文化。这是西亚斯的一个卖点。但是西亚斯广告只有文化因素上的定位,没有细分出明确的功能特征。而文化上的诉求并不必然能促进产品在市场上的销售。相反的,本该是西亚斯最大卖点的“香薰、按摩”却被忽略了,在广告中全然没有体现。西亚斯香皂、沐浴露是采用印度民间传统方式制造、融入印度文化特色并且具有很多不同于传统洁肤类产品的独特功效,在香薰美容、按摩健肤概念风行的今日,香薰、按摩产品备受青睐。这恰恰正是西亚斯产品独一无二、其他产品无可替代的卖点。而西亚斯广告却在一味追求唯美的过程,把这一最佳卖点遗忘了,造成消费者欣赏西亚斯广告,却想不出必须购买西亚斯产品的足够理由。
(2)产品、广告定位与市场定位的脱节
从西亚斯广告传达的信息来看,西亚斯处处透露着“天然、高雅、美丽、神秘”的气息,再加上西亚斯产品定位于香薰、按摩产品,因此对卫浴设施的要求也较高。因此,西亚斯产品的目标消费群应该定位于那些有相当的文化修养,且有一定收入基础的中青年白领阶层。这些人不仅能够理解西亚斯产品所传递的信息,而且他们的使用能很好诠释西亚斯广告传达的形象。而在实际操作中,西亚斯却出现了目标市场定位错位的现象:西亚斯目标市场定位于追求时尚的青少年一族。而青少年对香皂、沐浴露所追求“清洁、时尚、激情”的要求和西亚斯表现的
“神秘、高雅”的风格显然是格格不入的。造成了青少年对西亚斯不感冒、白领人士对西亚斯迷茫的现象。
虽然存在这些缺陷,总的来说,西亚斯还不愧是一种好产品,其广告也不失为一则好广告。但拥有好的产品、好的广告并不能保证一个品牌走向成功。在多数的情况下,赢得顾客,提高销售量还要靠的是正确的营销策略。而在销售方面,没有严密且行之有效的营销策略,用漫不经心来形容其销售毫不过分。
(3)产品价格定位不当
奥妮把西亚斯定位在中高档产品,不论从产品本身还是从广告传达的信息来看,西亚斯都该定位在中高档日化用品。而且其主要消费者应该是中青年高知白领阶级,他们在社会上所处的地位和阶层相对较高,收入也较高。因此在价格策略上,西亚斯应该采取高价定位,并塑造其高品质的形象。在2004年年底国家质量监督检验检疫总局公布的质量较好香皂、沐浴露生产企业及产品名单中,奥妮公司生产的“西亚斯”印度按摩健肤香皂、沐浴露(枷裟木香型、红花香型)遥遥领先,排在第一位;而“力士”“玉兰油”等都排在其后。拥有如此好的产品质量,西亚斯应该完全有信心也完全有把握采用高价位策略进入高价位市场。但事实是,质量较好的西亚斯价格却低于“力士”“玉兰油”的同类产品。以同一档次的200ml沐浴露为例,“力士”的市场价格是17.
8元左右;“玉兰油”是15.6元左右,而西亚斯的价格却只需13.2元。受“便宜无好货”定势思维影响,失去了一些市场,树立不起强势的产品形象,难怪有人曾戏谑地称:西亚斯这一位印度公主在中国变成了村姑。西亚斯也没能走进本该属于她的中国中产阶级家中,而是寄居在相对贫困人家的屋檐下。
(4)包装粗糙低劣,未能超凡脱俗
联系产品的优质和广告的唯美,西亚斯应该拥有的是一个非常有特色的充满神秘色彩的包装。但市面上,我们看到的西亚斯的包装就显得过于平凡普通。在颜色上,西亚斯选择了白和浅黄这两种颜色,让人感觉颜色的质感不足,也许,神秘高贵的紫色更能体现出西亚斯的品牌形象;在瓶体造型上,西亚斯的瓶型与其他品牌无异,完全没有体现出产品本身的形象和定位,显得与其中高档次定位很不相称。
(5)销售通路未通
随着香薰文化在家庭消费和专业美容院的逐渐普及,按摩、香薰类日用洗沐产品进入市场流通已是大势所趋。纵观中国日化市场,只有西亚斯的诉求中体现香薰、按摩的特点并在按摩香薰产品的生产推广中初具规模。这是一个绝佳的可开发的销售渠道。西亚斯完全可以通过洗浴和美容院等专业线进行销售,这样,不仅会带来销售量,还能很好的传播产品信息并体现出其产品本身的特色。遗憾的是,西亚斯却未充分利用本身的这一特色,与众不同的西亚斯产品也只能和其他众多品牌一起挤在超市、商场的货架上接受消费者挑剔的目光。
(6)缺乏持续的营销能力
一看奥妮的发展史,我们不难发现,西亚斯在市场上草草收场的一个重要原因是缺乏持续的品牌建设能力。这也是奥妮公司在品牌推广中一直存在的一个问题。奥妮的产品皂角、首乌、百年润发和西亚斯并不是同时出现,而是一前一后接连的关系,后一个品牌的“新卖点”
如果幸运成功,就可替代老产品,否则营销就停止。而其他品牌如“力士”、“玉兰油”等自进入中国日化市场开始就一如既往,广告和营销从来就没有停止过。如果西亚斯能够持续其品牌建设,也许还可以延续一段辉煌,获得更大的利润和更有效的销售效果。
由此可见,在当今中国的日化市场,在新兴的市场或产品开发时,不注意产品或行业的特性和细节,就算具有很好广告创意、大密度的广告投放也不一定取得理想的效果。随着中国日化市场竞争日趋白热化,一个好的卖点+广告轰炸打天下的时代已经一去不复返了,西亚斯只有找到具有特别攻击力的定位和完善卓越的营销策略,才能在日化市场上站稳脚跟。
这些也是西亚斯的遗憾~
‘贰’ 刘庸发布和印度最美女孩的合照,他遭到了网友怎样的调侃
因为刘庸平时发布的照片和生活情况都没有这么正式,比较随意。这次发布于印度最美女孩的合照之后,网友都调侃他说不要这么上流,而且很好奇他在印度做什么工作的。
‘叁’ 印度女人为什么不愿嫁给中国人,看完才知道
很多印度女孩很迷人的,大大的眼睛,丰厚的嘴唇,黝黑的长发。印度女孩还保持着比较传统的生活方式,不拜金,待人有礼,善解人意,平时也能吃苦自强呢。
就是因为印度美女因为印度文化的原因,受传统文化的影响,他们流行包办婚姻,即便印度男女都不能自己决定伴侣,没有权利自己找,要听从家族安排,印度情侣除了大城市里,一般都不敢单独约会呢。
其实印度美女在印度公园里警察见了牵手的情侣就不由分说,上去一顿暴打。这样的社会环境下他们来自己做主叫朋友的权利都没有,会有几个敢跟外国人呢?既然在自己国家跟人约会都成了问题,那么嫁给外国人就想都不要想了呢。
‘肆’ 几年前在中国放的那个印度西亚丝肥皂广告的印度美女叫什么名字!
Henry,是16岁的印度少女。正接受模特儿训练,准备冲刺世界小姐选美大赛。
在全球小姐大比美中,印度小姐多次折桂。印度小姐为何总能在这种“世界级”选美中胜出。她们的美丽秘诀何在?
印度滋润条件良好,是一个天然的植物园,美丽的大花园。在恒河,无数人在此沐浴,周围飘逸着芬芳的花香,这其中有令人遐想的醛香、充满古典色彩的檀香,令人振奋的辛香。对人们来说,一种全新的沐浴概念-印度香熏按摩沐浴。
西亚斯代言人名字叫Henry,是一位十六岁的美丽印度少女,目前正接受模特学校培训,准备冲刺世界小姐选美大赛。Henry每隔一天洗一次香熏浴,为此皮肤柔嫩细滑,美白健康。
去奥妮首业,进西亚斯,里面有这个MM的专块叫"美丽代言人"
具体资料就没法找了,她不够出名,名字也很一般
参考资料:http://www2.olive.com.cn/xys/meilidai.htm
‘伍’ 打败可口可乐,一天在中国赚走9000万的印度女孩是谁呢
在中国人的商务谈判中,酒桌文化占据很大的分量。然而从何时开始,碳酸饮料开始出现在餐桌上。不论是五星级酒店,或是街边小摊,碳酸饮料取代酒精,成为了人们首选的饮品。目前在中国最热销的碳酸饮料就是可乐。
近年的网络热词“肥宅快乐水”让可乐一跃成为中国人最喜爱的碳酸饮料。目前全球范围内可乐的市场份额被两大品牌所垄断——百事可乐和可口可乐。
两大品牌一直在争夺各国市场份额,尤其是在中国这个充满机遇的市场,就是在这个背景下,一个印度女孩的出现,使百事可乐成功打败了可口可乐,抢先进驻中国市场。
这个女孩就是前任百事公司CEO卢英德。2018年她百事公司卸任CEO,在她在职的十二年间,她帮助百事可乐成为世界上最成功的食品和饮料公司之一,年累计销售额增长了80%。在她的带领下,百事可乐转型成为一个更环保,更注重顾客健康的公司。
幼年生活
1955年,卢英德出生在印度的第四大城市金奈的一个中产阶级家庭。当时印度国内经济萎靡,社会萧条,很多底层人连温饱问题都无法解决。幸好,卢英德的父亲是会计师,母亲是一位家庭主妇,虽然住不上别墅豪宅,但能负担两个女儿的学业。
与很多传统的印度母亲不同,尽管卢英德的母亲在家相夫教子,她的教育方式却格外的灵活,注重培养孩子的独立能力和个人修养。卢英德曾在访谈中回忆小时候的生活,她说过去母亲每天会给她和妹妹一个社会热点问题,并让她们思考万全的解决方法,优胜者会得到奖励。通过这种方式,卢英德从小就培养了相当强的独立思考能力。
作为一个出身普通的印度女性,凭借个人的努力在美国缔造了一个商界神话,都离不开她开阔的眼界和奋斗的精神,百事公司今时今日的发展也离不开卢英德的经营策略。目前卢英德已经卸任总裁一职,希望她发挥个人潜力,在新的领域也能创造出新的辉煌。
‘陆’ 印度美女为了逃离国家,带着妹妹嫁给一个安徽农民,后来过得怎样
印度与我国一样,是一个有着几千年文化历史的文明古国。由于受着传统思想的影响,这几年印度经济虽然获得高速发展,思想观念上却没获得根本性转变,女性在印度处的社会地位依然是比较低,有着严重重男轻女的思想。一些印度美女为了逃避在本国社会地位低的状况,于是就选择去其他国家嫁人。今天本文笔者说的是,就是一个印度美女离开自己国家,带着自己妹妹嫁给了一个安徽的农民,现在看生活如何?
在中国待了两年的玛丫,不仅中文说得流利,也熟悉了中国文化,讨价还价也不是很困难的事情。然后,在工作中玛丫也认识了一位来自安徽亳州的农民,这个农民名叫做田孟冰。而且,这个叫田孟冰的农民也喜欢上了玛丫这个女孩,两人最终就这样走在了一起。
2012年,玛丫与田猛冰结婚,并且生下了孩子,婚姻生活可谓是非常幸福快乐。由于待在中国的快乐,玛丫把自己在中国遭遇告诉给了家人,并且在婚后八年回到了一次娘家,然后也把自己妹妹介绍给田孟冰的兄弟,两人也产生了爱意,玛丫的妹妹也愿意嫁到中国。
这样,玛丫姐妹俩与田孟冰兄弟俩达成了跨国姐弟恋。现在他们在安徽幸福生活,不仅通过劳动获得经济收入,生活也是安逸稳定。从玛丫追求跨国恋情故事中我们可以看到,只要有追求幸福婚姻生活勇敢的心,一定会收获美好的爱情与婚姻的。
‘柒’ 为什么印度人来中国旅游之后就不想走了
中国近年来的发展很好,而且国人生活也很不错的。生活也是得到了很大的改善,比如以前我们没什么人出去旅游,但是现在旅游已经成为日常生活之一了。有的一些朋友,除了喜欢在国内旅游之外,也还喜欢放眼看看国外的世界,每天到国外旅游的游客,可以说是很多的。
相信,很多来中国游玩的游客,都会觉得中国很好,毕竟印度是一个很传统的国家,而且他们内部也非常的重男轻女,正是这样的情况下导致女子的地位非常的低,女人在印度活得还是很委屈的。
但是中国却不会出现这样的事情,在中国可以做任何自己想做的事情,包括做喜欢的工作,不会附庸于一个男人。这样的国情下,与印度想相比,中国简直好太多了,正是因为这样的原因,印度美女愿意留在中国生活。
‘捌’ 印度女人首次来中国旅游,为何都会感叹中国女生“太穷”
因为两个国家文化存在差异,印度女人基本上都佩戴首饰,而且是越多越好,她们认为这是有钱和地位的象征,也是沿袭下来的习俗。可是在中国,女人只是佩戴简单的首饰或者不佩戴,她们认为,戴太多首饰显得很俗气,很土。她们戴首饰就是只是为了装扮、好看。所以,当很多印度人到中国旅游时,看见大街上的女孩,觉得她们没带首饰就误以为穷了。
两个国家,文化习俗存在很大的差异。比如,印度人一直都很喜欢穿戴各种各样的装饰品。可是在我们中国,这样就很俗气。大家因为不了解,造成一种错误的认识。每个国家都有穷人,但佩戴首饰并不是判断的标准,你有这样被误解过吗?
‘玖’ 印度美女如云,可是为啥嫁入中国的没有多少原因在哪里
现在,异国恋已经是很普遍的事情了,我们平时在一些公共场合也能看到中国人和外国人的婚姻结合,其中不乏欧洲的白种人还有日本、韩国的人,但是为什么就是很少看见印度美女嫁到中国来呢?今天,小编就从两个方面来分析很少有印度美女嫁到中国的原因。
所以,这些就是印度美女很少嫁到中国来的原因,大家觉得除了这些原因之外还有什么其他的因素吗?在评论区告诉小编吧!