可爱风格兼职代理图片

❶ 开始做兼职代理第一条朋友圈怎么发

新人起步：朋友圈怎么发（一）

对于许多从未接触过微商的新人小伙伴来讲，对于发朋友圈这件事就显得有点茫然无措，不知道怎么发朋友圈也不知道朋友圈该发些什么。

而这是一个打通你发圈任督二脉的系列文章。

首先我们先要了解一下做代理的几个阶段：

1、铺垫期2、出道3、零售（市级、银卡）4、招商（省级以上）5、组建团队（金卡、总代）

其中4包括3，5包括3和4，是阶段性叠加的。而不同阶段的发圈内容分别有所不同。

好好学习

一名合格的微商，从发朋友圈开始。

 

今天我们要学习的是第一部分内容：铺垫期该如何发圈

 

决定做代理之后，我们就要开始在朋友圈进行预热铺垫。

如果说之前800年不发一条朋友圈，突然上来就发产品广告，切入生硬突兀不说，也不会有人看。

这就像开店，要先选个人流量大一点的地址，再好好装修一番，然后试营业做些活动预热下人气，最后再正式开始营业。

同理，我们在朋友圈开店也是一样的道理。

你先得把自己的店铺打理的好看一些，增加些人气，再开门营业，成功率才会大大提升。

所以，预热期的铺垫发圈很重要。

天天向上

又分为两个阶段

 

1、买了，但还没收到货

 

这时可以发一条期待收到货的朋友圈，表达下自己激动兴奋的心情，吸引一些好奇和关注度。

2、到货后的铺垫

可以先发一条收到货的朋友圈，但先不要告诉大家是什么，进一步吸引好奇心。

图片最好是自己拍摄，但注意不要露出产品LOGO。评论区加一句：自己先当小白鼠，等自己体验后再跟大家分享，可以增强大家对你的信任度。

 

之后再以两种形式进行铺垫

v 生活圈切入小优美图，每天或隔天保持一杯粉粉水的曝光度，吸引大家眼球。

 

如果你是早餐达人的话，那么你可以连续在早餐中展示。但是肯定有很多小伙伴说我不会做早餐怎么办？

那么同样的你也可以在平时出去游玩的时候或者去外面吃饭的时候拍一些美图。

总之，大家可以尽情发挥想象让我们粉粉水出现在你的生活中。

文字只需配上你当时的心情即可，如果还是实在不会，那就去网络一些鸡汤文吧。

如果连网络鸡汤文都不会，那么对不起，你不适合观看本文章，请关闭页面不要再往下看了！

开玩笑，不是这个样子，我们那么有爱的米果老师是不会轻易放过任何一个学生的。（抱歉，是放弃不是放过，手误）

如果你真的是网络鸡汤文都不会的小伙伴，那我们就来试试第二种方法吧。

v 每天傻瓜式打卡

就像这样打卡，我想你肯定会了。相信我，打卡多了，别人肯定能看得到。

在打卡的过程中，可以时不时拍反馈图让大家来找找茬儿，发个红包互动下，拿人手短，后面就可以直接就勾搭私聊了。

在这个阶段需要注意的是，增加你的个人生活圈，大家对你这个人了解的越多，就越容易建立信任度。

你在她们朋友圈当中就是一个活生生的人，而不是一台卖货机器。

不要说没什么可发的，我们的生活当中处处都是素材。

❷ 大学生兼职做什么好

作为一个大三学生，在大学期间兼职总共赚了万把块的我还是有一点发言权的，下面我就来分享一下我做过的兼职。

1.帮人做PPT赚钱。

关于做PPT的需求其实在大学里市场很大，但凡是学生，大学四年一定会做不下3次的PPT，所以平时PPT这方面做得专业又好的大学生，可以利用自己的优势去接单赚钱。

一般价格30－200元不等，视每个PPT的难易程度来决定。

这个兼职说实话不太好做，因为你很难找到客源，所以我就赚了几百块就没得赚了。

2.代写赚钱。

大学里其实有很多形如写读书笔记，课堂笔记的作业，但是有部分学生又不愿意浪费时间来抄写这些复制粘贴的内容，所以这个时候他们会在网上找专门做代抄的写手来帮自己完成任务。

一般这种都是视字数来收费，一般接单一次能够赚上50－300元不等。

这个兼职还是挺好的，就是很浪费时间。

3.帮别人代课赚钱。

虽说这种情况放在任何高校都是明令禁止的，但是因为“懒惰，创业，有事”等等原因无法去上课的同学，就会有偿找人帮自己代课。

一般这种收费情况都是一节课15－30元不等，平时课少又想赚轻松钱的同学可以看看。

4.送外卖赚钱。

现在的外卖市场已经不仅仅出现在校外，各个高校也在校内开启了外卖市场，这个时候的外卖员由高校里平时想要兼职赚钱的同学组成。

一般这种情况是底薪加提成，多劳多得原则，一个月下来能赚上1000－2000元不等。

5.做家教赚钱。

我身边的很多同学在上大二的时候就已经通过兼职家教赚钱了，根据自己的实际情况选择相应的小学，初中，高中学生进行辅导，价格也会随着辅导对象的学历进行变化。

一般兼职下来，每个月的生活费是可以赚到的。

10.美甲赚钱。

如果你是一个喜欢做美甲的小姐姐，可以选择花点材料钱购置相关设备，一般200－300元，然后再按照20－100元一次的价格帮学校的女生做美甲。

女生都是爱美的，美甲市场只要选对，肯定是可以赚到钱的。

以上，就是我做过的兼职，总的来说是围绕校园生活，其实只要仔细观察，你就会在学校里发现商机，当然，学生还是以学业为主，兼职只能挣一点小钱，想致富是基本不可能的，所以在保证自己的学习下，偶尔挣点零花钱就够了。

❸ 大一可以做哪些兼职

大学生做兼职

渠道：

加入本校大学生兼职群或者勤工俭学社，里面会有一些招聘信息，比较靠谱

找自己的学长学姐或者同学打听一下，他们平常都做哪些兼职，可以让他们介绍你们过去

学生可以干的兼职主要是

1.家庭辅导老师，这个要看教的是哪个学科，不同的学科价位不一样，如果是普通的家庭作业辅导价位不高，小学一个月可能就是1000左右的价位，如果教的是那种偏培训的，比如培训普通话或者培训英语口语，那收费就高了

2.辅导班班主任，这个偏辛苦，工资也高点，这个娃比较多，比较忙，没有一带一轻松，晚上回来也就差不多11：00

3.促销，我大学的时候做过康师傅的促销，卖康师傅的饮料，一天80，没有提成，工资次月发工资卡里

还有伊利，君乐宝，蒙牛促销，不过君乐宝生意不行，干着比较痛苦

4.校园代理，这个就需要个人有销售能力了，一般就是手机卡代理，化妆品代理

5.微商，微商需要长久的坚持，还有个人的营销能力，我一个做得的同学，大学毕业3年还在坚持做微商，也赚了不少钱

写文章赚稿费，找一个饭店奶茶店当小时工，摆摊都是可行的

❹ 大学生要不要兼职做校园代理

大学生可以做兼职做校园代理。

校园代理，顾名思义，是在校园内代理销售商家所提供的商品、服务等，从而收取一定的提成。记者发现，学生代理活动出现在校园的各个角落。

很多学生谈起做校园代理的原因时，一般主要是两个原因：“一是挣一点零花钱，减轻父母的负担；二是为了多锻炼，多积累经验，为自己将来创业、闯天地打下坚实的基础。”

关于学生做校园代理这种现象，有老师表示：担任校园代理也可以算是一种社会实践活动，这有助于丰富大学生的日常生活，对将来想创业的学生而言，也是锻炼他们社交能力的机遇之一。

不过，校园代理要学会“量力而行”，结合自己的课余时间和能力制定好规划，不要耽误学习时间，要有辨别是非的能力，避免上当受骗。

大学生做校园代理值得肯定，这可以帮助他们锻炼自己的实践能力，越来越多的公司企业在招聘时都倾向于把是否有工作经验纳入考虑范围。校园代理也要考虑自己目前所学的专业，做校园代理时要学会与专业对口，这样对将来就业才会有更大的帮助。

❺ 小个子女生应该把自己打扮成什么风格

一、找准风格，不一味扮嫩
很多小个子女生在穿衣搭配上会因为身高原因，导致在塑造穿衣风格这一点上有所限制，像不少人更是直接选择俏皮可爱的软妹风、甜酷风。

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并不是说温柔清新的少女感搭配不好看，而是像这类风格更适合一些年轻小姑娘或者学生党，对于奔四的女人，个头不高也不建议选择与自身气质不符的风格。

相比较起来，你可以选择简约知性又温柔的轻熟风，介于清新与成熟之间，有着恰到好处的高级感，比如博主小斯便是轻熟风搭配的典范。

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轻熟风温婉优雅又耐看，是为奔四这一年龄阶段的女人量身打造，不仅适合用来提升气质，也可以塑造出令人赏心悦目的穿衣look，特别是在冬季，讲究细节处理的轻熟风搭配还有助于穿衣显高显瘦，以及整体氛围感的营造。

选择这类风格，女人个头再矮也可以借助穿搭来彰显出独特魅力，赢得女神范。

二、多穿柔和色，注重简约感
色彩对一个人的形象营造起着重要作用，像很多鲜艳色用来表现活泼可爱又张扬的一面，深色系用来体现沉稳与端庄。

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而对于小个子女生，无论是大面积运用鲜艳色还是各种深色系其实都不太合适。

你需要借助一些柔和色来塑造安静优雅的外在形象，更有助于彰显温文尔雅的气质，氛围感也更浓郁。

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冬季比较推荐米色、杏色、奶油色或者奶茶色这类看上去既温柔又显贵的柔和色，此外，一些大地色系也可以纳入我们的选择范畴里面，如咖色、卡其色或者燕麦色。

这些颜色都有舒缓耐看的特点，在搭配上做减法时可以用同色系或者邻近色去呈现，有利于提升质感。

三、个头越矮越要在细节上花功夫
大多数小个子破罐子破摔是觉得怎么搭配都难以拯救身高问题，其实不然，如果你在个头上没有优势，那么在穿搭上花费的时间要比高个子更多。

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特别是在搭配的细节处理上，如领型问题、腰线问题，甚至是裤腿问题，又或者配饰问题，选择正确的穿搭问题都有助于显高显瘦。

首先是领型上，小个子一定要多选择v领或者圆领，又或者用叠穿方式提升层次感，有助于塑造修长优美的脖颈线条。

❻ 中国古代加官、兼职、代理官职，都有什么不同

唐代制度，官品不够而以其他官职暂时代理或兼任的官员，称为直官。古代的兼职官员，多数是暂时兼任，如有长期兼任者，就相当于正官。在古代的官职变化中，引申为：代理官职，指低于本职工作的兼职。如《三国志》、《魏书》、《武帝纪》中，太祖备武将军。高级官员、左右参军、官员、散骑常侍，都是加官进爵。加官包括皇子、将军、大臣、各类大夫、郎将、京官、尚书、太医、太官，甚至最低的郎官，职位不限，多至数十人。加士，常侍，出入宫中，伺候皇帝，起初分别负责皇家事物杂务，后来逐渐参与政务。

以上就是小编针对问题做得详细解读，希望对大家有所帮助，如果还有什么问题可以在评论区给我留言，大家可以多多和我评论，如果哪里有不对的地方，大家也可以多多和我互动交流，如果大家喜欢作者，大家也可以关注我哦，您的点赞是对我最大的帮助，谢谢大家了。

❼ 有什么适合大学生兼职

大学生活很自由而且空闲时间很多，可以通过勤工俭学方式让自己变得充实,同时还可以赚一点钱,那么今天就让我来说一下适合大学生做的兼职吧！有一种是只限于贫困户的兼职，但是工资很少。

1.可以做图书馆助理,工资待遇也不错还能利用空闲时间可以看书，还可以扩大自己的交友圈甚至是交友质量都会有所提升，因为整天来图书馆的同学他们的学习成绩以及眼界都差不了同时还能认识很多老师，对自己以后有很大的帮助。

不过现在形形色色的兼职很多，真真假假不易区分,大家要小心辨别噢！不要上当了，那种以合作为名约你私下见面的最好不要，以上兼职可以轻轻松松帮你解决大学学费生活费，说不定还能攒一点小钱呢。

❽ 厂花成功逆袭，身价78亿超过董明珠，少女张曼如骗过多少人

有一个小女孩，小小年纪出来打工。她在烈日下面发传单，进过电子厂，也在美容院工作过。脏活累活她都有干过，每天都是吃了上顿没下顿。就是这样一个人在她的不懈努力之下，终于坐上了一家连锁公司的代理人。每天豪车接送，身价更是涨到了78亿，一度超过了董明珠。她就是张曼如。这样的形象是不是很励志？但就是这样的一个人，一个全天下女生都想成为的人，靠着不断地炒作，发展其他人加盟，吃着人血馒头。骗取了不少人的血汗钱。其中不少的人都是宝妈，因为要照顾孩子，所以选择网上兼职。在加盟她之后，手里面的货卖不出去，只能把牙打碎了咽在肚子里。

宝妈受骗

很多宝妈的护肤品买不出去，全部堆在手上，每天看见这种护肤品发愁。 这名宝妈七拼八凑几万项目投资张曼如的企业，随后变为合作伙伴。 可这名宝妈没有营销渠道，拿货之后压根卖不掉，这钱等同于是浪费。所以，没人会把自己赚钱的方法轻易告诉他人。对此，你怎么看，欢迎评论区留言的，大家一起讨论。

❾ 有什么适合上班族做的副业

我是一名90后，周一到周五有一份清闲的文职工作，周末两天在课外培训班当美术老师，同时还有份线上兼职是PPT模板设计，可以说是一个标准的斜杠青年。

至于为什么会选择做兼职搞副业，其实就是想逼一逼自己，用有限的时间创造无限的价值，说句白话就是“想多搞钱，过更好的生活”。我和身边朋友经常交流关于当下怎么提高收入、提升生活水平，挣钱这件事，是真的要打开思路，找找自身的特长、价值或者兴趣所在。每个人的时间都是一样的，但是能产生多少效益，是看自己的选择。我身边有兼职做烘焙工作室的、有周末去托管学校兼职的、有代运营微信公众号的，大家都在自己能接受的工作范围内，合理的规划着自己的时间。

我的第一份副业是美术培训班老师

我大学念的美术专业，毕业后却一直从事与专业无关的工作，比如行政助理、活动策划等等。美术老师成为了我的第一份“副业”，它让我不丢弃所学的专业知识，也填充了空闲的时间，带来一份不错的收入。

最初是朋友介绍到一个美术培训机构临时代班，我是美术专业毕业并且有教师资格证，是符合学校要求的；我做的准备就是一份美术相关的简历与作品集(A4打印），就这样走上了美术兼职这条路，到现在也快8年了。周末课程也不算很多，时间安排是周六上午十点到下午4点，周日上午8点到下午3点半，完全可以兼顾休息和工作的，不会很累，聚会聚餐都不会耽误。我只负责教学环节，不参与学校其他工作内容，光上课不会觉得很辛苦，我对小孩子比较有耐心，也很享受教学过程，享受学生完成作品后拍照的时刻，能给我带来很大的满足感。从事教育行业工作，也能给自身带来一个正面积极的标签。不过培训机构全职的美术老师，除了教学还会参与招生推广等工作，和其他工作一样也会比较繁琐复杂，容易产生倦怠烦躁。对美术老师兼职有兴趣的话，可以根据自身情况，合理考虑是否适合自己。

关于收入情况

我仅在docer稻壳儿这一个平台发布设计。截至目前，仅一个模板累积收入已到账一万多。平均每月平台代扣除10%税费，到账会有1000-1300之间，淡季是700左右。淡季就是寒暑假期间，因为我的模板内容是教育教学汇报卡通类。这个收入，作为一项副业虽然不算多，但是它算是“一劳永逸”。认真做好一个模板，就等着它自己产生价值，不需要后期维护管理。定期查看收益余额，平台规定余额超500以上就可以申请提现。平台到款周期较长，平均一个月至一个半月打款，虽然晚到，但不会不到。多一份收入，能平衡一下生活的开支，何乐而不为。

做PPT模板设计师，真是我目前觉得最幸运的一份副业收入。安全可靠，靠知识和能力变现，不需要投入太多后续精力和时间成本，只不过对自身的能力水平有一定要求，但这是可以通过学习提升的。2020年9月，在我怀着幸运激动的心情发布了一篇关于PPT模板设计师的副业经验后，得到了很多的点赞收藏评论，我尽可能的都对评论和私信进行了回复。

我知道有很多人都想增加收入，提升生活品质，这是一个很积极向上的源动力。希望不要想着“一夜暴富”“一蹴而成”的事，要相信积累和沉淀，要相信一份付出一份收获，用七分努力来等待三分运气，这是我一直秉持的人生态度。如果想做PPT模板设计这个副业，就需要多多搜集素材，多制作多练习。

我也会在接下来寻找更多的安全可靠合理合法的能增加收入的副业工作，丰富生活的同时也丰富钱包，一举两得。加油！

❿ 大学生创新创业创意项目计划书

大学生创新创业创意项目计划书

在我们平凡的日常里，创业计划书对我们来说越来越重要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。一般创业计划书是怎么制定的呢？下面是我为大家收集的大学生创新创业创意项目计划书，欢迎大家分享。

大学生创新创业创意项目计划书1

一.项目概述

据了解，目前在校大学生78%以上有做兼职的需求，大学期间必要的社会实践既可以提高能力，又对适应社会，减轻家庭经济负担起到了积极的作用;社会中虚假兼职机构、欺骗性中介机构充斥，真伪难辨，学生受骗事件频发，极大的损害了学生的经济利益，甚至对学生的人生安全造成威胁。从校园踏入社会，兼职只是一段小小的插曲，通过兼职丰富阅历、增长社会经验固然是好事，可是毫无戒备的步入社会，不仅会事与愿违，还可能造成不必要的损失。目前，兼职招聘渠道广泛，漫天飞舞的宣传单、信息丰富的网络、各种中介代理看似兼职信息量大，真假难分且不宜找到合适的?面对如此纷杂的信息，我们有必要为本校学子建立一个安全、可靠的兼职信息共享平台。

我校目前还没有提供兼职信息的平台，身边的同学们多以QQ群、微信群、传单等渠道获得兼职信息，兼职信息时有时无且安全性不宜考究。

本项目通过调研，整合有效兼职信息，建立一个服务本校学子的兼职服务平台。该平台可提供安全、可靠、稳定、集成的毕节地区兼职信息，且拓宽平台业务，为学子提供预防诈骗、维权等信息。

项目旨在为对于风险防范意识差、缺乏社会经验和求职的急切心理的大学生提供一个平台，成立一个校园兼职中介机制，为企业与学生之间架起一座桥梁，形成学校、企业、学生三位一体的发展机制。本机构工作流程是通过正规的渠道与企业合作，在公司需要兼职人员时，在学校宣传其招聘信息，并为其在校园里招聘适合的人才。

二、产品/服务

2.1产品/服务介绍

2.1.1经营项目

大学生利用课余时间从事兼职活动是社会劳动的一种人力资源来源。从事大学生兼职的学生专业背景分布广泛,几乎涵盖所有学科,而其中以经济、贸易、营销、会计这类就业需求量大、面广的经管类专业为最多。而从年级分布来看,本专科、研究生均有。大学生从事兼职的类型及范围主要是勤工俭学、实习、做家教、发传单、促销员、业务员、饭店服务员等服务性工作。当然,也有部分学生做其他相关自己专业领域的工作。

2.1.2行业领域

目标市场：贵州省毕节市

定位：毕节市在校大学生(以七星关区的各大高校为主)

主要业务：为毕节市学生提供各种兼职周内外、节假日、寒暑假、实习的兼职信息，为企业提供各种兼职人员。

经营范围：学生范围为毕节市各大高校，企业范围为毕节市各合作公司。

经营理念：以创新灵活的经营模式来吸引广大兼职需求者，

以无可挑剔的优质服务来满足广大合作公司。

2.1.3市场定位

利用“互联网+”的思维，充分发挥网络特长，我们的兼职服务平台主要客户为学校岗位需求、企业和在校学子的对接。

2.1.4客户价值

本项目为公益性项目，针对我校大学生，将为贫困学子及需要锻炼的学子提供机会，更好的发挥特长，收取利益。

2.2产品/服务特色优势(新颖性、先进性和独特性，竞争优势)

2.2.1新颖性(先进性、独特性)

本校学子获取兼职信息无固定平台，兼职信息较分散，信息准确性及安全性有待考量。通过建立“贵工程校园兼职服务平台”可有效解决该问题。该平台整合的有效信息安全、可靠、稳定，一定程度上解决了我校学子兼职困难的问题。此外本平台提供预防诈骗、维权等兼职附属信息，提高学生自我保护意识，为同学们走向社会工作打好基础。

三、市场营销

3.1行业与市场分析(行业背景、现有市场规模及增长趋势等)

3.1.1市场背景

大学生从事兼职现已成为大学校园里的普遍现象,且越来越受到教育理论界的关注。兼职不仅是大学生参加社会实践活动和勤工俭学的一种有效途径。

3.1.2市场现状

随着当今社会市场经济的迅猛发展,大学生兼职已成为一股势不可挡的潮流。目前,高职院校大学生兼职的现状是:社会欢迎大学生到实践岗位"兼职";薪金待遇并非是大学生兼职的唯一目的;兼职学生亟待提高沟通与协调能力;急需引导学生提升应对困难的能力。因此我们成立专门服务于高职学生的兼职中介与服务机构,搭建学生与社会沟通、为社会服务的平台。

3.1.3市场分析l

大学生兼职市场供给和需求现状分析：

大学生利用课余时间从事兼职活动是社会劳动的一种人力资源来源。大学生兼职的种类比较单一,而且性别差异较大。原因主要是:一方面,时间有限,同学们只能选择耗时少、收入较高的工作;另一方面,社会经验较少,工作能力有限,诸多用人单位不予考虑。从事兼职的时间安排主要是周末、假期,也有一些大学生选择在上课时间去兼职

3.3 SWOT分析

3.3.1行业优势(S)：

随着市场经济观念深入人心,越来越多的大学生走出了大学校园这座传统学习观念中的“围城”,在学习之余积极参加社会实践,在学校与社会的二元结构中锻炼自己,实现自我价值。在校学生对兼职有一定的激情，而且做为大学生创业，我们也可以最大程度的争取学校的支持。

3.3.2行业劣势(w)：

在创业初期资金问题、人力问题、人际关系、经验不足等问题都对我们有较大的影响。而且现在各类兼职中介良莠不齐。

3.3.3行业机会(O)：

大学生兼职市场前景十分广阔，根据调查，62%的同学在大学时期做过兼职，86%的同学也觉得大学生有必要做兼职。同学们并不清楚毕节市的兼职机构或者兼职网站，这也为我们创立品牌提供了有利条件。

3.3.4行业威胁(T)：

兼职市场竞争激烈，树立不起品牌将很难在毕节市有好的发展，更别谈走向更大的市场。

3.4营销策略

本项目通过调研，整合有效兼职信息，建立一个服务本校学子的兼职服务平台。该平台可提供安全、可靠、稳定、集成的毕节地区兼职信息，且拓宽平台业务，为学子提供预防诈骗、维权等信息。宣传也主要以此为突破点进行推广。

项目旨在为对于风险防范意识差、缺乏社会经验和求职的急切心理的大学生提供一个平台，成立一个校园兼职中介机制，为企业与学生之间架起一座桥梁，形成学校、企业、学生三位一体的发展机制。本机构工作流程是通过正规的渠道与企业合作，在公司需要兼职人员时，在学校宣传其招聘信息，并为其在校园里招聘适合的人才。

大学生创新创业创意项目计划书2

一、网店概要

1、投资安排：资金需求数额5万元人民币。

2、网店基本情况：

（1）网店名称：xxx

（2）地址：xxx

（3）邮编：xxx

3、网店的宗旨：创意餐具，妆点您的美好生活。

4、网店简介资料：优质的生活，一件简单的产品，细细玩味，清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还有实用的生活功能。我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情，有温度的产品才会生动，有趣起来；因此我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意的产品与客户和消费者来共享。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您提供各类别致创意餐具，让顾客的生活美妙有神韵。用心的体会，你会发现生活真美。_别致餐具，生活有我，爱家，爱生活！

二、市场调查概况分析

1、我们可以经常发放调查问卷，调研别致用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验，随时掌握市场概况。

2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在18至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的客户群。

3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。

三、网店的主要发展战略目标和阶段目标

1、战略目标：创意餐具，妆点您的美好生活！不断挖掘创新自己网店的别致创意个性用品。每月主推几种个性商品。

2、网站界面设定：采用简约风格，清新自然的界面。采用充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过优美真实的图面进行展示。

3、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，适当进行营销推广，网上网下多种渠道一起推广；后期销售阶段，网站界面采用旗帜广告、文字连接宣传产品。

四、网店主要产品或服务介绍

1、资源及原材料供应：

（1）各大批发市场等产品标准、质检和生产成本控制：本着为顾客负责的心态仔细挑选商品，或发现损坏禁止出售，信誉永远大于谋利。

（2）包装与储运：为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。

2、产品价格介绍及方案：

（1）定价依据和价格结构：根据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的情况下，我们会按照电商课所学定出适当的价格。付款方式：支付宝、汇款。

（2）影响价格变化的因素和对策：根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。

五、市场营销

1、对于顾客：

（1）顾客主动性：让顾客体验很自然、很自由，顾客可以随意浏览产品，并对产品发表自己的看法和评论。

（2）顾客互动性：在网店上设立一个新栏目，提供给顾客间交流、探讨、推荐好有创意餐具。

（3）顾客激励性：网店上设立一种积分制，顾客在网店所有行为都可以作为积分的标准。划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。

2、对于产品：

（1）折价促销。

（2）赠品促销。

（3）限期供应。

（4）多与其他网店建立友情链接。

（5）利用网络以外的宣传方式。

六、如何应对风险

1、力争将批发价压到最低，同时与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。

2、利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。经常去市场上转转，密切关注市场变化

3、对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。

4、每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。

5、找到自己网店的独特“卖点”。

6、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼品等。

大学生创新创业创意项目计划书3

一、企业概况

主要经营范围：

咖啡类：蓝山，拿铁，摩卡，卡布其诺，意大利，哥伦比亚，巴西等等。(咖啡类为本店特色，均为现磨现煮的咖啡。)

酒类：红酒，葡萄酒，鸡尾酒，白酒，香槟，桂花酒，白兰地，各式啤酒等。

奶茶：各种口味奶茶，如草莓，青苹果，巧克力，芒果等。

午时茶：绿茶，红花茶，人参乌龙茶，几种花草茶等。

甜点：各式精致甜点，如慕斯，饼干，蛋糕等。还有多种口味的沙冰和冰激凌。

企业类型：服务

二、市场评估

1、目标顾客描述:在校大学生及教师。商务楼的商业人士。

2、市场容量或本企业预计市场占有率:1%

3、竞争对手的主要优势：产品数量较多，发展历史久，资金充裕，被众多客人认可。

4、竞争对手的主要劣势：产品模式固定，不灵活。

5、本企业相对于竞争对手的主要优势：发展初期能够采用不一样的经营模式，选择最适合的。

6、本企业相对于竞争对手的主要劣势：资金少，不被客人认可。

三、市场销售计划

1、产品：

2、价格：

麦芬(巧克力、蓝莓、香草、蔓越没)7-8元

丹麦类面包5-8元

蔬菜派8元

法式三明治(吞拿鱼、熏鸡)15元

三明治(吞拿鱼、薯仔、恺撒)10-12元

沙拉(薯仔、吞拿鱼、恺撒)15-19元

餐盒(叉烧、黑椒牛肉)19元

芝士条、面包棒6元

小饼干6-8元

提拉米苏10元

水果杯6元

维也纳黑森林蛋糕8元

芝士蛋糕10元

蓝莓芝士蛋糕12元

3、促销方式：

①建立会员卡制度：卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这能够给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。异常是如果消费者和别人在一齐，而服务员又能当众称他(她)为生、小姐，他们会觉得很受尊重

②个性化服务：在桌上放一些宣传品，资料是关于咖啡的知识、故事等，一方面能够提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。为多位一齐来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣，能够向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。也能够让其参与咖啡的制作过程

4、地点：

(1)选址细节：

(2)选择该地址的主要原因：

(3)销售方式：最终消费者

(4)选择该销售方式的原因：服务行业，不适合批发零售

四、企业组织结构

企业将登记成：合伙企业

拟议的企业名称：

企业的员工：

企业将获得的营业执照、许可证：

企业的法律职责(保险、员工的薪酬等、纳税)

五、固定资产

1、工具和设备：厨就是烤箱，扒炉，炉灶，水池，煮面炉，消毒柜，冰箱。吧台方面：冰箱，水池，制冰机，蛋糕柜(可选择)，咖啡机等......

2、固定资产和折旧概要：

七、其他经营费用(不包括折旧费和贷款信息)

大学生创新创业创意项目计划书4

一、前言

在这个人才至上的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。

当然，锻炼自我的`方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为家乡作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!

为此，我打算建立一个以时尚服装为主体，各种饰品，纪念品，日用品同时经营的便利店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展!

这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的!成功就在眼前!

二、创业背景:

1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类文明不断进步，追求时尚已成当代大学生一大目标

2、我校大部分大学生来自农村，中等消费水平居多，经济非常好的不多，学校又坐落在这个消费水平居高的旅游名城，很多时尚服装只有专卖店有，这给我们出了很大难题，无奈之余只有穿些朴素的服装，质量难保证，实惠又时尚的服装正是这些学生想要。

三、创业目的:

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对 (创业指导) 我来说已经没有多大诱惑了，所以我需要自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强!

四、经营项目及内容:

1、经营内容:主要是帮助一些想要实惠又时尚服装而难买到的同学完成他们的所需，作为他们的一个帮手来认真努力完成他们想要的装扮，追求时尚实惠

2、主要项目:网店~实体店一体化经营模式，以服装为主体，各种饰品，纪念品，生活用品，特色品同时经营。打印，复印业务赚些额外收入，缓解资金紧缺，还可帮人策划生日，聚会，约会等增加收入

具体项目如下:

时尚男女服;

男女睡衣;

精美男女包;

运动鞋(以安踏为主);

运动球衣，球类，日用品，伞，等。

古城烙画，披肩等丽江特色产品(可作为促销赠送品)

五、经营原则:

1、真实原则:对求顾客以礼相待，不欺不瞒，友善平等。顾客是上帝在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受;

2、互利原则:在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠;

3，诚信原则:保证为顾客所提供的产品无质量问题，做好售后服务工作，保证诚信经营，一切为了顾客。

六、服务群体:

所有在校大学生

七、市场分析:

1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。

2、现代社会，大学生对产品的质量绝对有顾忌，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的产品,先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。

3、丽江物价偏高，实惠又时尚的服装不多，这给我们提供了有利平台，只要我们提供质量有保证的产品，大力宣传，抓住这个庞大的消费群体，打造一个经得起风浪，有威望的品牌店是绝对必要

4、我们学校学生还是比较喜欢买促销产品，而丽江的纪念品都是每个同学都想买的，经调查发现一些特色纪念品市场价高，低价批发作为赠送产品还是能受到广大学生的欢迎

5、打印复印业务在这庞大的学校前景可观，据我所知学校复印店每月能赚几万元，我们要以该业务为辅，增加流动资金，要打开这个庞大的市场，必须搞好关系，联系好各班班委，实行优惠政策，降低价格，倾进全力拉拢顾客，达到宣传与效益二者兼得，以这个市场带动解决大部分资金问题绝对必要

6、大学人口庞大，是一个密集型的小镇，消费能力绝对可观，过生日，同学聚会，老乡聚会，男女约会等天天都有，而现在学校还没人帮助策划这些，如果能抓住这一市场还是有发展潜力，不用成本，还可增加些额外收入(有待研究)

7、学校考证多，辅导教程需求量庞大，学校订书是原价，我们能以绝对优惠的价格垄断部分市场，效益绝对可观，这是稳赚不赔的生意，前景不容忽视，真正要想垄断这个市场就必须将关系打入各个班级，大力宣传，创造一个良好的形象是成功的基础

八、前景预测:

打印复印业务，推销辅导书，帮同学策划各式聚会，这些项目稳赚不赔，可以增加些收入作为流动资金。主体店利润可观，出现亏本的概率低于10%，只要这些项目同时落实就能优劣互补，实现真正的零风险经营，作好促销工作，保证无货物积压，进货价绝对低是我作出保证的基础，丽江消费高是我无风险的保证。即使货物积压，我可以原价甩出绝对能吸引顾客，100%的信心

九、经营策略

1、人力上:集纳高思维、口才好的人才进入;同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式;

2、宣传上:开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传;宣传到位

3、经营上:为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面;

4、策略上:开业期间可采取优惠、免费服务等业务;如:

a，可以批发些古城烙画，披肩，镜子等丽江特色产品作为赠送，这样不仅可以让顾客感到实惠，还可达到提高信誉的效果。

b，可以批发些游戏点卡作为赠送品满足游戏爱好者的需求

5、设备上:需要台电脑、打印机、复印机(打印复印一体机)

十、经费来源及分配:

1、来源:起初，采取入股制，自备电脑等大件物品;打印机，复印机可以先购二手的以节省资金。以后可以在打印复印促销书籍上补充资金紧缺，由小规模经营逐渐向大规模挺进，不断解决经费问题

2、分配:

2)每月提成分配标准:按业绩分配，具体待定

十一、价格标准:

待定

十二、预想问题及解决办法:

在服务过程中，可能会出现顾客对服务不满意事宜，为此，我们必须坚持顾客是上帝的原则，尽量满足顾客合理要求;

在服务过程中，也可能出现这样的情况，服装有质量问题，这时，我们必须向顾客道歉，收回有质量问题的服装

出现顾客无理取闹，要动之以情晓之以理，本着顾客是上帝的原则，处理好与顾客的关系，不能有损信誉

在服务过程中出现货物积压，应完善退货机制，作好一切促销准备，保证只赚不亏

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