美女賣衣服砍價手段

『壹』 服裝銷售時怎麼樣應對顧客還價

砍價是顧客在購買衣服的過程中幾乎都要做的標准動作。

無論服裝導購人員多麼專業、多麼熱情地向顧客介紹衣服的賣點、品牌、價值、對比優勢、售後服務。顧客往往是以不變應萬變：「太貴了」「便宜點吧」「多給點贈品吧」。

今天女裝網小編就來分享幾個非常管用的應對顧客砍價技巧，絕對奏效！

6虛構銷量分析

分析

顧客對於要求降價的浮度不是很大，而且並沒有超出我們的價格管控范圍，可以用這種虛構銷量法。

話術

導購員：您看今天這套就這么定了吧，4680也不貴，性價比也比較高，您說是吧？

顧 客：東西是不錯，可是價錢是有點貴了，4400好了，賣的話，我今天就買這套。

導購員：這個價格真做不了喔。這樣的先生/女士，今天我們商場給我們定了指標，我現在就差4000塊錢就完成任務了。

完成任務我就能拿200塊錢獎金，要不這樣吧，今天這獎金我不要了，200塊我幫您減掉，就當是交個朋友了4480好吧，再低的話，我實在就做不了了，今天我也就差這單生意了。就算是大家都互相幫下忙好了，您看怎麼樣啊？

7一唱一和，雙簧促成

①贈品促成

分析

贈品促成是在顧客對我們產品和價格都比較認可的情況下才可以使用。

話術

顧 客：這樣吧。你這個東西呢，我也不和你還價了，你多送我幾個贈品好了，剛好我們家還缺2個浴霸，你送我一個，我還得再去買一個，家裡裝修總歸用一個牌子的好一點吧，不然2個牌子的東西放一起那不是醜死了？

導購員A：其實您這個想法也是很正確的，但是我們公司規定了我們只能送一個啊，送多了我們要罰款的吧，要不這樣吧，我給您換個其他好點的贈品。您看行不？

導購員B：這個不行的，咱們上次不就是這樣給顧客換了，還給公司罰了50塊錢的么？

導購員A：什麼不行啊，顧客也過來好幾次了。再怎麼說人家也買了我們好幾樣東西了。你怕承擔責任，到時候我和公司去說，罰款算我的，不要你出錢好了。

導購員B：算了算了。我不管你了，到時候出什麼事情你自己去解釋好了，你要做就做，我也管不了那麼多，到時候罰款別說我沒提醒你。

②價格雙簧

分析

導購員對於顧客在現場的成交慾望、品牌認知和購買力要把握好，同時要了解好顧客的需求額度。

話術

導購員A：您看，這一套我們就這么定下了怎麼樣啊？

顧 客：好啊，你就再便宜點給我好了，這個東西又不是幾百塊錢的東西，要好幾千呢。你幫我便宜點，下次我也帶我朋友來你這邊買。

導購員A：這樣吧，你也不要多說了。我就當交個朋友好了，這一套我再幫你把零頭減掉好了。

導購員B：你瘋了啊！這個價錢怎麼能做的啊？你當你是業務經理啊？

導購員A：你別管，到時候讓公司把我這套生意的提成扣掉好了。我都說了，就當交個朋友了。到時候我會承擔責任的……

導購員B：那你自己開票好了，上面寫是你自己開的票，別到時候公司再來找我。

③電話確認

分析

顧客在價格上已經超出自己的價格底限,而且顧客的成交慾望比較強烈。

話術

導購員：這個價格我這邊實在是不能再少了，要不這樣吧，您先坐下歇會，我打個電話給我們領導，給他請示一下能不能再便宜點。

顧 客：好，那你打電話問問看，能便宜的話我們就定下了。

導購員：喂，X總啊，你現在在哪啊？我們這邊有個顧客都來看過好幾次了，而且原來家裡也用的是我們的東西，你看看能不能便宜點啊，都是老顧客了，對我們的產品都很認可的。

是的，真的是誠心要買的。啊？什麼？哦！我知道了。哦，好，謝謝啊。再見X總！

導購員：剛才我給我們領導打電話了，價錢方面，領導說了，你要是誠心要的話，最多隻能把零頭打掉，其他真的就不能少了。

8利益轉移分析

分析

顧客在這里買的東西價格已經很低了，他（她）還想再便宜，那就把這些利益轉移到其他他（她）所需要的物品上面去。

話術

導購員：顧客，今天這個價格已經最低了，真的不能少了。

顧 客：你就再讓我幾十塊錢我就買了，今天我買的又不是百把塊錢的東西，80塊錢又沒多少，就是個零頭啊，減掉咱們就去付錢了。

導購員：要不這樣吧，您今天還要買其他什麼東西啊？

顧 客：我今天還要買XXXX呢，所以你這里就再便宜我一點好了。

導購員： 我這里實在不好便宜了，你剛好還要買XXXX吧，我們交個朋友好了，讓我們櫃長帶您去，幫您多打點折好了。那邊打下來肯定不止這80塊錢吧？上個月，也有個顧客去買的，才花了XX錢，您看便宜吧？

顧 客：那個價錢能買到？？確實挺便宜的。那好吧，就這價錢定了吧。

以上就是女裝網小編分享的服裝導購應對顧客砍價的8大銷售技巧和話術了，希望能夠對大家的成單有所幫助。

『貳』 關於買衣服砍價的問題

殺價我也不太會，不過買衣服我一般都會對半殺價的，比如100塊的衣服我會給出35-50之間的數，先往少了說，如果賣家拒絕的非常果斷的話那就換一家在問一問，當然就不能給出和上一家一樣的價格了，因為他們進貨價都差不多也就幾塊錢的差距，可以適當的比第一家高一點。如果賣家讓你在填一些的話，你只要咬住你出的價錢就可以了，或者說我只能出這么多不行就不買了，然後轉身走。一般的話，賣家會說你在加幾塊就拿走吧，如果你還要走的話，他就會說你回來吧我就當開壺了不賺你錢了。如果賣家非常爽快的答應了就證明你給的價格高了。
基本上就這些，商人商人，不賺錢的生意，他們不會做。殺價就和打心理戰一樣。賣家要把握打顧客的心理，當然反過來也是可以的，只要把握好賣家的心裡就可以大殺特殺了。
第一次殺價還是要吃虧的，多練練就好了。當然你要是上專賣店，或是精品屋，那是講不了價的。那裡死黑死黑的，還不讓講價。不過那裡的衣服質量也是非常好的。款式新，質量好。價格高。
還有就是我是在網上賣女裝的，有空來看看，質量一般，中檔品質，價格低，不議價。總體來說性價比還是比較高的。因為價錢在那裡呢。能理解的歡迎光臨，不能理解的我也沒辦法。有興趣丘丘聯系網路名。
有問題還可以問我，只要我知道，就會為你解答。

『叄』 買衣服如何講價

首先要去看你買衣服的地方，有些地方是可以還價，有些地方不能講價。大的商店不能還價，小的市場和一些批發市場可以講價。
其次，可以貨比三家，找一件你喜歡的東西，觀察好質量，先說一個價格，還不下來再去別家看看。因為一開始問過價格，你心裡大致有個底，這樣就可以好好運用你的砍價手段以適中的價格買到你心儀的物品。
再次，不要太在意價格了，便宜沒好貨的，其實只要你認為這件東西值這個價格，穿出去心裡自然有面子。

『肆』 作為服裝銷售員，怎樣高明的與客戶討價還價

不要對顧客太熱心，因為有時候他們也不知道會不會買這件衣服，在顧客講價的時候要看看顧客的態度是否強硬，還有就是對這件衣服的喜愛程度，在顧客提出價格的時候不要一口否決，而是在顧客提供的價位的基礎再加一點，當然若是顧客講價講的太離譜，就不要鳥他好了，對待講價的顧客態度也不要太強硬，但也不能太軟弱，而是要有自主性 讓人一看你就是行家

『伍』 買衣服砍價技巧有那些

1、買衣服時可以根據下面三個標准選擇，不符合其中任何一個的都不要掏出錢包：你喜歡的、你適合的、你需要的。

2、 不要輕信售貨員說的每一句話，比如「這件衣服你穿多好看呀！」你心裡一定要回應：你對別人也這樣說的。所以絕對要試穿後滿意再購買，任何服裝都需要試穿才能看出效果。尋找適合自己膚色的色彩，要注意服裝是穿在自己身上的，而不是白色或者黑色的模特衣架。千萬不要購買比自己身材小一號的服裝。

3、不要買面料不好的衣服，雖然有的價格很便宜，但穿了就想扔，實際很不劃算了，質地好的衣服會讓你省錢。但也不要太注重品牌，這樣往往會讓你忽視了內在的東西。

4、逐步建立自己的審美方向和色彩體系，不要讓衣櫥成為色彩王國。選擇白、黑色、米色等基礎色作為日常著裝的主色調，而在飾品上活躍色彩。有助於建立自己的著裝風格，給人留下明確的印象。而且由於色彩上不會沖撞，也可以提高衣服間的搭配指數。

5、不要退而求其次，購買講價時，當談到的價位對你有利而商家利不大時，聰明的商家會引導你轉向另一種商品，如果你動心了，就只好任商家開價，所以相中商品要堅持買，不要退而求其次。

6、避免購買不好洗的衣服。有些衣服樣式漂亮，可是穿過之後的清洗及處理方式卻非常麻煩，例如必須送乾洗等，無形之中，又要為這件衣服付出多餘的代價，那麼還不如買既美麗又方便清洗的衣服來得劃算。

7、認清自己的風格。一年四季，每季都有不同的新款式新造型的服裝，如果只是一昧地跟著流行走，會耗掉很多金錢與精力，而且不見得適合自己。所以買衣服前應該先了解自己的風格及身材，挑選不會過時又實穿的衣物，才不會發生一過季就又要大肆采購的情況。

8、盡量讓配件簡單化，鞋子、皮包、裝飾品這些東西，是永遠都買不完的，但是有多少是真正實用的呢？想要美麗又有效地用錢，盡量選擇款式簡單，可以搭配你大部分衣物的配件。

9、選購可以多重搭配的衣服，選購衣服之前，應該先看看自己的衣櫥，到底缺少什麼款式及色系？可做哪些多重的搭配？有了這些心理准備，在面對外界誘惑時，才可以做理智的選擇。對於過時的衣物，也可以發揮巧思，讓舊衣服配上漂亮的圍巾、胸針、皮帶……穿出不一樣的風情。

10、換季大拍賣勝過周年慶，平時即密切注意各種大大小小的折扣信息，例如各大百貨公司周年慶的促銷。不過相較之下，換季大拍賣或改裝出清反而比周年慶更劃算。因為周年慶再怎麼便宜，大概都只有八折，換季則可以低到三折，而改裝出清時，也可能在翻翻撿撿中尋到好貨！在這個時候，挑選品質好、有質感的單品留到第二年穿都很值得。

11、仿效名牌，其實在穿的上面，想穿得漂亮，不一定非要名牌不可。如果你在逛商場時看到你喜歡的款式，可以記下來，再到其他小店，物色款式色彩相似的。價位比正牌低很多，又可以滿足你時尚的心態。

12、殺價其實是一場價格談判，充分准備就可以省下許多錢，需求愈清楚，信息愈充分，愈能在價格的談判上取得優勢。有些商家十分聰明，當他發現不太有利時，會轉而介紹給您另一種商品，一旦您動心了，就只好任商家開價。所以，堅持所要買的東西，商家也許就少賺些而售出商品。

『陸』 賣衣服如何砍價

第一招：聲東擊西
當看好某商品時，不要急著問價，先隨便問一下別的商品的價格，表現出很隨意的樣子，然後突然問要的東西的價格。店主通常不及防範，報出較低的價格。切忌表露出對那商品的熱情，善於察顏觀色的店主會漫天起價。
第二招：那就要看布料和檔次
啦砍時不要表現出對衣服有很強的購買慾望，砍價時盡量挑選一點衣服的毛病，以此來壓價。
第三招：漫不經心
當店主報價後，要扮出漫不經心的樣子：「這么貴？」之後轉身出門。注意，走，是殺價的「必殺技」。
第四招：虛張聲勢
指出隔壁同樣商品才多少，前面那家更便宜。
第五招：評頭品足
試著用最快的速度把你所想到的該貨品的缺點列舉出來。一般的順序是式樣、顏色、質地、手工……總之要讓人覺得貨品一無是處，從而達到 殺價的目的。

『柒』 在服裝批發市場買衣服，有哪些砍價的妙招

砍價的時候不要不好意思，這時候正是需要你臉皮厚，雞蛋里挑骨頭的時候了。你要盡量挑出商品的不足之處，沒有哪件衣服是十分完美的。你可以通過這件商品的面料，顏色，款式，手工等進行挑剔。可以這樣問賣主「這衣服都沒有粉色的，我就喜歡粉色呢。這衣服要是袖子再長點就好了。這衣服線頭都沒剪干凈。這衣服怎麼不是絲綢的呢等等。要把這件衣服說得一文不值，賣主不會放走任何一塊肥肉自然會降低價格，不敢喊得太高。

『捌』 買衣服如何砍價

在普通的零售商店裡買衣服時，一定要好好地跟小商販斗一鬥智才好。方法有三個步驟：
第一：就是看到你喜歡的衣服但卻先不要去看它，而是去看和試一兩件其他的衣服，一定要裝出很有興趣要買的樣子。然後在問了先試的那件衣服的價格的同時，裝出漫不經心的樣子也順便問一下自己喜歡的那件衣服的價格。這個時候小販通常會以為你想要買的是試的衣服，她（他）通常會把你試過的衣服報個高價，而把你喜歡的衣服反而報個低價。甚至更有可能會把你喜歡的那件衣服拿來做個反例子，說你試過的那件衣服質量怎樣比這件好，好在那裡。因為她（他）開始就報了個低價，這就是你成功的第一步。
第二：在小販開出的價格基礎上，你一定要學會適當地還價，怎樣是一個度呢，這個就需要你自己好好分析一下了：差不多類型的衣服要是在專賣店裡會是什麼價格？你的朋友們平時買這類衣服是什麼價格？至於具體的金額還必須根據你所在地的消費能力來做出判斷，這個不是一天兩天就可以拿捏得準的，反正要是你還的價格小販很爽快地就答應了，或者是假裝不能賣給你，但是表情和語氣都還是笑咪咪的時候，你就一定把價格還高了。這個時候也還是有補救的，你一定要在那件衣服上面盡量找出瑕疵來，以此作為減價的理由。
第三：還到一個自己認為不錯的價格，而小販卻不肯讓步，這個時候你還可以佯裝不想要了，轉身走掉，大多數商販這個時候都會再把你叫回來，而把東西賣給你的。一次成功的砍價就是當小商販一邊幫你包裝衣服，一邊在嘴裡嘀咕個不停，不是說衣服便宜賣給你了，就是說你太會砍價了，而且臉色還有些為難的時候。（呵呵，你可不要同情商家喲，那可是對不起自己的荷包啊）
最後，還有一個小秘密要告訴你：想要花很少的錢買到又好看又實用的衣服，就是等到專賣店換季打折的時候，一定要去好好淘一下寶，通常專賣店賣的衣服質量都會比較好一點。在選擇的時候注意顏色和款式不要選擇當年太過於流行的，這樣的衣服也很容易裉流行，很可能明年你就不想要再穿了。祝你購衣愉快:)

『玖』 買衣服怎麼砍價

砍價也是一種藝術。砍得好，少花錢淘到寶；砍不好，多花錢，落根草。下面和大家分享一下本人多年來購物砍價的心得體會：）

砍價前要做到知己知彼--就是要知道你要購買的東西的市場價位多少。給大家舉一個很簡單的例子，小王同學看上一條名牌牛仔褲，百貨商場的售價是500元，而路邊的外貿服裝店售價300元，服裝批發市場的售價就更低了。一般的商場是不講價的，批發市場也看不上零售的買家，往往報的價格更狠。小王同學沒有做過相應的市場調查，盲目的到外貿服裝店去砍價，張嘴就砍到幾十塊，差點讓人家給哄出去！商家不但沒有一分錢利潤，而且還賠錢，商家一定不會賣給你，搞不好還認為你是個棒槌受歧視呢！可是只砍十塊二十塊的，咱們也不甘心，這些銀子可都是血汗錢啊！如果小王在買褲子之前，做到知己知彼，事先了解一下褲子在各個市場的銷售價位，設定一個合理的心裡價位，再來外貿服裝店找老闆砍價結果就肯定不一樣了。耐心和老闆講一講，盡量的接近已經調查到的心裡價位，我想老闆一定也會勉強同意的，畢竟老闆還是賺到了保本錢，利潤薄一點，有些流水人家老闆也可以接受。所以砍價前需要先了解一下市場，自已一定要定一個合適的心理價位，第一,自己能少花錢而賣到自己心儀的東西，第二，讓商家在不要虧本的情況下盈一點微薄的利潤。這樣豈不是兩全其美!

看到這里大家一定會有疑問，如何來定一個合適的心裡價位呢，這里有一個很簡單的辦法：）說到這里很多朋友一定也猜到了，那就是來逛逛咱們的淘寶吧，依本人多年的購物經驗來看，以日常用品舉例，同樣商品淘寶網上的最低零售價格已經很接近於市場的批發價格了。所以出去購物前建議大家先逛一下淘寶網，了解一下你想賣的商品在淘寶網上最低的賣價是多少，然後再出去砍價就有底氣了，一般在淘寶最低價格的的基礎上加百分之三十到五十商家一般也是會勉強接受的。

在砍價過程中賣家也是有很多忌諱的，本人總結了以下三點。

1．瘋狂的殺價後，賣家同意成交，買家卻突然反悔。（有時後果很嚴重，我的一個朋友就曾在一個服裝市場里，和一個老闆講了20多分鍾的價，衣服也試穿了，最後商家也同意了她說的價位，結果她又改變主意不買了~~~差點在服裝市場里被商家群毆）從商家的角度出發，砍了半天的價，磨了半天嘴皮子，又為你提供了服務，同意了你的心裡價位，而你突然反悔不買~~我想不論哪個商家都會生氣的

2．砍價的時候，盡量不要以比價格為由。還是以小王買牛仔褲舉例子，砍價時小王說，在別的地方同樣的褲子比你這里便宜的多，人家才賣多少錢，態度好一點圓滑一點的商家一定會告訴小王東西是不一樣的，區別在哪裡，大概你也無話可說。態度差一點的商家一定會說，那你去那裡買吧，這樣你一開始就被封殺了，白忙了，連砍價的機會都沒有了

3．砍價的時候，不要為了殺價而盲目的把好一些優質的東西說成劣質的東西。俗話說得好，不怕貨比貨，就怕不識貨，一些朋友在砍價的時候經常會挑一些毛病，比如說，你的商品這里蹭臟了，或者是這里開線了，或者這里有瑕疵，給我便宜點吧，這樣的理由要求便宜一般是合理的（商家一般都想盡快處理掉一些有瑕疵的商品）。但是我長看到一些朋友砍價的時候口氣非常的強硬，張嘴就是：什麼呀，就你這破東西還值300元，給我便宜點吧，我想不論是那個商家聽了都會生氣的——破東西你還來買干什麼？我想：不論是買家還是賣家，沒有人願意聽別人無理由的貶低自己的東西，說自己的東西不好。所以這樣砍價往往也會以失敗告終的。

最後來說說怎樣提高砍價的成功率。本人總結六個字：天時，地利，人和。

天時，就是盡量選擇在一些天氣不好的時候砍價，比如刮大風，下大雨，商家的生意不好，一定會盡量保流水，砍價容易成功。盡量避免在周五晚上和周六周日買東西，因為這幾天是商家的銷售高峰期，人流攢動，生意興隆，你不買就算了，反正有的是人。所以建議買家盡量選擇周一至周五白天購物，這是砍價的成功率也是比較高的。

地利，就是盡量避免在一些特別火的市場大砍特卡砍，商家地理位置好，生意就好，當然不會在意掙你這一點錢，有陪你講價的功夫不如把你糊弄走，做下一個人的生意（不是人人都會講價的）所以砍價應該選擇一些效益不好生意冷清的市場，就是你不砍價我想商家也不會給你報高價，就算你砍價，一般在商家能接受的范圍也都能成交。

人和，就是營造一個好的砍價氛圍。砍價時態度要誠懇，禮貌，不要有高高在上的感覺。還有一點很重要，砍價時最好單獨和老闆談，不要當著其他買家的面來講價。如果其他買家也在場，你在那裡講價，如果給你便宜，而被別人看到了，別人也一定也會要求便宜的，賣家必然不會同意，定會拒絕你的講價。所以砍價時盡量和賣家單獨談，成功率比較高。

以上就我多年敗家之後，大徹大悟所總結出來的一點點砍價心得。不足之處還請各位多多指教。經濟危機已經出現在東方的地平線上了，我相信以最低的價格賣到最好的商品是每一個買家的願望，砍價所節省的每一分錢也是應對經濟危機的不二選擇。
求採納為滿意回答。

『拾』 求買衣服砍價策略和方法

我一般先是半價，看老闆態度如果他感覺我在開玩笑，甚至想讓我按照半價批幾件給他的話那說明我砍得確實太低了，比如開價100元，我還50元太低了，那就70元，如果老闆還是說不能賣的，他進價也是70元，那說明再加個5塊10塊差不多了，你就說我以前也賣過一段時間服裝進價什麼都了解的，這個價差不多了。老闆一般會說你如果真心想要就加起點，當他說這句話的時候說明差不多能成了，你就加個5塊意思，他會說75肯定不行的，你誠心么就開張生意80帶一件，這時候你就不要加價了，一口咬死75，不行就轉身走，老闆肯定會叫住你說算了算了給你帶一件吧