美女對帥哥推銷保險

『壹』 壽險電話營銷話術

導語：電話營銷（TMK）是通過使用電話，來實現有計劃、有組織並且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護老顧客等市場行為的手法，現代管理學認為電話營銷決不等於隨機的打出大量電話，靠碰運氣去推銷出幾樣產品。以下是我整理壽險電話營銷話術的資料，歡迎閱讀參考。

（一） 贈險-----直接的獲客方式

贈險的作用一方面是用來宣傳公司，一方面是篩選客戶。一通贈險時間不長，如果開場白期間就被客戶拒絕，雖然通話時間不長，但是也要體現出這通電話的效能。

舉例：

1.說到我這里是**人壽時，客戶就想掛機。此時，抓緊時機給客戶介紹公司，就算此次贈險不成功，至少掛電話以後，客戶對公司有所了解，這就是這通電話的效能。

話術：先生聽過**人壽嗎？我們是四大壽險公司之一，我們總部設在XX。

2.提到保險，客戶不願意提供個人信息時。此時，告訴客戶我們這里是電話中心，讓客戶對電銷渠道有所了解。

話術1：我這邊是電話中心，專門為我們的高端客戶提供保險專業服務的。

話術2：我們是電話中心，專門做品牌推廣，希望您能了解我們的服務，您看您的名字是怎麼寫的？我這邊發簡訊給你。

3.注意，贈送成功後不要忘記介紹自己。為下次回訪銷售做鋪墊。

話術：我是我們公司的保險理財專員，專門為老客戶提供專業的保險咨詢服務，您以後有任何問題可以致電給我，我的名字是……

在行業中，有很多電話銷售人員，覺得自己贈險麻煩，不能立竿見影出保費，所以不願意自己贈險。根據實戰中心數據分析顯示：自贈險產生保費的概率，是接受他人贈險產生保費的三倍。從贈險就開始對客戶進行經營，有利於後期的銷售。

（二）售險--充分的產品推銷

在前期和客戶贈送免費保險後，客戶對公司、對電銷渠道有了一定的了解，第二通電話和客戶再介紹付費險產品，就會比較容易切入。一通成功的銷售，從一個成功的完全新產品介紹開始。

壽險電話銷售都是以產品為導向。因此，在話術流程設計中就簡化為三個步驟：開場白---〉產品介紹---〉默認成交。下面就逐一細致介紹三個步驟的標准操作流程：

開場白。 眾所周知，好的開始 成功的一半。開場的黃金時間僅有 50秒，如何利用好這短暫的瞬間呢？這里我一直力求五字訣「簡、熱、巧、動、帶」。

「簡」是指簡單的做自我介紹。大家在線上會發現一個問題，就是新人初期不敢進行電話外呼，所以在開場的時候都會相對羅嗦，特別是在做回訪電話時，總想在電話溝通過程中與客戶達成一種親密的關系，但是客戶又相對防備意識較強，所以更要強調簡單的做自我介紹。

「熱」，所謂熱是指熱銷，不是誤導型熱銷，是熱銷來電目的。比如你的客戶是一個28、29歲的女性客戶，那麼你熱銷的話術不是「十一即將到來，為您提供一個服務」或「我們公司成立多少周年，為您提供一個服務」。我們需要根據客戶的情況來熱銷一下來電的目的，你的熱銷話術應該是「我們專門針對80後的客戶，提供一個專項的保障計劃」。在制訂話術時需要充分考慮監管情況，避免制訂出違規的話術。必須字上有句，句上有韌。那麼這樣說的目的，就是希望讓客戶能夠有一個專屬服務的感受，也會給銷售人員繼續講話的機會。

話術舉例：您好，請問您是***是嗎，我這里是**人壽電銷中心，我叫***，工號****，X先生，之前我們有工作人員贈送給您一份公共交通意外保險，您收到了吧！今天致電給您是因為我們**人壽在2011年被評為全國理賠最迅速的壽險公司之一，所以特別針對之前接受過贈險的客戶推出了一個回饋活動，這邊其他通知到得客戶都辦理完了，我耽誤2分鍾和您介紹一下，我說話您還聽得清楚吧！

巧：指巧妙處理客戶拒絕。實際銷售中，很多銷售人員在開場流程中，當客戶說沒時間等推脫之辭時，就輕易掛斷電話。而在很多通成功銷售錄音中，很多開場初期都曾遭遇客戶拒絕，也正是銷售人員的堅持才有機會讓客戶了解我們的產品，最後產生購買行為。因此，對於開場流程中標准化三次異議處理要做到三個堅持。

開場的標准化異議處理如下：

「 客戶第一次拒絕：「沒時間 、不需要」等問題

電話銷售人員堅持一：「特別簡單，二三分鍾就行，我們就是每個月…… 「

這個回答是面對客戶的初次接觸中習慣性推辭，我們告之其不會耽誤太多時間，並直奔主題。目的是為了降低客戶的抗拒心理，創造機會繼續溝通。。

「 客戶第二次拒絕：「真沒時間 ，以後再說」等等

電話銷售人員堅持二：「其他客戶都通知到了，就差您這個客戶了。」

這句話運用客戶的從眾心理。

分析客戶此時的拒絕心理，也許對於不確定的對話暫時還不能准確判斷，其是否對自己有用，我們運用客戶的從眾心理，再一次爭取講話機會。

「 客戶第三次拒絕 ：「真的很忙，沒有時間，以後再聯絡吧」

電話銷售人員堅持三：約訪。

您看我是明天上午還是明天下午打給您？

話術舉例：

我們公司您聽說過嗎？我們是XX人壽，我們公司……介紹公司。至少客戶掛斷電話以後，無論下次是不是還接我電話，至少他知道，這通電話是XX公司給我打過來的，我為公司做了宣傳。那如果客戶說，XXX公司我們知道，那我們就繼續和客戶介紹我們的電銷渠道。「我這邊是XX人壽電話銷售渠道，專門給公司做品牌宣傳服務，所以很多客戶都願意接聽我們電話。」如果客戶說電話銷售渠道我知道。「哦，XX先生，是這樣的，記住我的名字啊，我叫XX，專門為我們公司的老客戶做一些保險咨詢服務，是我們公司的高級銷售人員，記住哦。」

此時的溝通在於創造約定回訪的機會，回訪時間的確定，常用二擇一方法。同樣，這通電話打完了，下次客戶如果接，對我後期的銷售一定是有幫助的，就算客戶不接，也沒關系，我向客戶介紹了公司、電銷渠道和我自己。這就是效能。每打一通電話，每說一句話，都要實現效能。

做到三堅持，就是銷售人員在線上達到效能的實例，即投入與產出的最大平衡。銷售人員每撥打一通電話，是要客戶給予一定的時機講話。我們都要實現時間效應該達成的效能。投入即時間成本，效能即通話質量，並不一定以出單為最終效能考量結果，而是以經營客戶從不相信到相信的'過程。另外，通過三次面對客戶的拒絕，也鍛煉了銷售人員從不敢說到敢說的能力。

動，就是互動。有些銷售人員，在與客戶溝通時，心理膽怯客戶有任何異議，所以溝通中不敢主動問詢客戶是否有時間，強硬直接帶入產介。實戰中發現，在開車50秒中，沒徵得客戶同意，強硬進入產品介紹環節，客戶的體驗感就很差，往往雙方通話進行到三分鍾左右，客戶的耐心就不足，不利於溝通。

帶：帶入流程。開場黃金時間用好了，客戶體驗度就會很好。銷售人員需適時帶入產品介紹中。「簡熱巧動帶」就是教銷售人員技巧性的帶客戶進入產介環節。即推動客戶直奔主題。

開場「簡熱巧動帶」的運用，是更好創造與客戶的溝通機會，延續與客戶的有效通話，進行一場高效且有吸引力的開場白。

略。。。

產品介紹： 大家回想一下，我們之前銷售過的客戶，如果你過幾個月給他打電話問問客戶，XX先生，之前我給你賣過一份保險，你能告訴我我給你賣的是什麼嗎？客戶可能不記得交多少錢，不記得最高額度是多少。但是他會記得，他大概要交到什麼時候，他在什麼時候可以拿回來，保的是意外還是疾病？他只記得產品的屬性，不記得其他內容。他的屬性就是這個輪廓，可是我聽到一些錄音，講的還很細致，我們什麼什麼疾病都保，講的很細是沒有必要的。比如說，我給大家介紹個人，這個人濃眉大眼，細皮嫩肉，我這話說完，大家沒有感覺，甚至還不知道他是男的還是女的。那我換種說法，我給你介紹一個帥哥這個帥哥長的濃眉大眼，細皮嫩肉。是不是單身的女孩子還會心動一下，想見見他是什麼樣子的？所以，先說是男是女，是我們保險產品的輪廓和屬性，然後再去說他眼睛大小，臉上長了幾個麻子，皮膚的好壞，這個才是我們產品的深入的介紹。

善用清晰的產品介紹讓客戶快速了解，而產品的清楚展示才是與客戶建立信任的最有效形式，終歸結底客戶是要為你推銷的產品付費的，因此在有效時間內力求介紹簡單，受眾清晰，以保險產品為例，一般，我們在設計產品介紹的話術內容大致分為兩大部分：小產介、大產介。

1. 小產介就是產品的形態，一般三句話便可以介紹清晰。包括保障形態，即交費年限及保障年限，以及保障的類別（疾病，意外，養老）。保障亮點，即最切合客戶需求的保障內容（也可以成為產品亮點）。利益形態，即告知客戶經濟上的利益（或返還，或分紅，或明確收益）；客戶最想知道，自己到底能得到什麼，很多購買過的客戶，在一段時間後，回顧保險產品，大概知道交了幾年的錢，什麼時候錢能拿回來，發生什麼風險可以獲得理賠。產品介紹過程中，淡化銷售痕跡。我們是產品的宣傳者而非推銷者。

銷售過程中，存在兩種力，一種是推力，一種是拉力。推力常見的表現：在產品介紹過程中問客戶交多少錢、在健康告知之前與客戶談錢。拉力常見的表現：利用健康告知設檻，別人都有了，就差您了。銷售推力增加客戶抗力，銷售拉力降低客戶抗力。話術的最高境界：客戶覺得好，但他買不到，客戶覺得不好，別人都買了，就差他一個。

2.數字演示：大產介就是以客戶為例，數字演示，感同身受。好比我推銷一頂帽子給你，盡管我詳盡描述這頂帽子都有什麼顏色，上面裝飾品多麼有價值，款式多流行等，聽者不一定就會有興趣。如果我直接說，這款帽子與你的服飾風格非常相匹配，如果你戴上這款會體現更加時尚，並且這款帽子上的水晶裝飾也是物超所值。相信我這樣介紹，聽者會有感同身受的想法，並引發試戴的需求。而我們產品介紹的大產介部分，就是以客戶為例，用數字演示的方式，引發共鳴。以您為例，您今年30歲，每月最高交多少2000元錢，10年總共交24萬，那60歲您得病了，我們公司就給您XX錢。當然平平安安情況下，不僅把您交的錢全部拿回來，那您交了10年錢，給您11年的。在這部分介紹中也幫助客戶預演了未來，並簡要給予規劃。

在這部分中，銷售人員善於利用提問來引導客戶繼續溝通，而軟問題的提出更多作用是帶客戶進入下一流程中，例如，小產介結束後常用的提問句是：「這個計劃還不錯吧？」這樣可以創造多得機會和客戶繼續溝通。而大產介後的提問「這樣說您清楚嗎？」用這句話引導客戶思考，做為成熟銷售人員更要善於聆聽，有時候聆聽比說更重要。「這個計劃還不錯吧？」這句話問完，一定要停頓一下，聽聽客戶的反應。如果客戶的反應是：「額……這么多錢？」客戶的回答也間接反應出經濟上考慮多於利益吸引。那我們該怎麼解決？前面講過，我們希望客戶給予更多的機會溝通，而面對客戶的退縮，我們應該用語言降低他們的抗力，引導客戶輕松進入下一個話題，所以可以說，這個額度你有負擔嗎？客戶可能會說，「有負擔」「我有保險了」「我再考慮一下吧」等很多不相關的問題，我們可以明確告之：我的介紹是可以辦理的最高額度，多交是不可以的，而這個額度下，一共有10個檔次，200多，400多，自己隨便選就好了。這樣把客戶的防備降下來了，可以進入下一流程中。

在介紹產品過程中，客戶也會有問題產生，我們將客戶反饋的問題主要分為常規性問題和非常規性問題。

常規性問題：是客戶順著銷售人員的介紹內容提出的問題。無論多尖銳，他都是常規的。舉例：我們這個活動特別簡單，就是每月交點零花錢，交10年。客戶說，交多少錢呢？大家認為這個問題是常規還是非常規？答案是非常規。我們說交10年，接下來是說交多少錢嗎？不是。你是要說產品，客戶思路跳出你所介紹的思路了。舉例：我們這個是保大病。客戶說，保大病，不就是不死不保嗎。這個是常規問題。因為客戶說出這樣的話，是根據你的思路來提問的。常規問題的產生前提是銷售人員的主動。同比回答時用熱銷話術或抬高客戶身份繼續進入下一流程。

非常規性問題：客戶主觀判斷產生的問題。產生前提是客戶佔有主動。我們在回答時盡可能淡化客戶問題。例如，上面非常規問題：常用來回答的話術是「交多交少您自由定，我們的活動是……」分析客戶在沒有聽明白交錢得到什麼內容的時候，提出交多少錢的問題，反映出他的戒備心理，因此回答思路就是降低心理防範，讓客戶繼續聽介紹就可以。

如何解決常規性問題呢？解決主要分為兩個步驟，首先直接回答客戶問題，其次技巧熱銷帶回話術流程中。即不輕易被客戶問題打斷，流程並不被客戶問題帶走。

以保險產品介紹舉例：

在銷售話術中，銷售人員講，我們提供的產品是每月交些零花錢，交10年期，未來30年您都可以獲得XX公司提供的一份意外保險。

客戶問：交多少錢。

此段對話，我們分析一下，銷售人員這段話的意思是，需要客戶了解交費金額嗎？很明顯不是。是希望客戶對保險產品形態有清晰認知。因此這個問題就屬於非常規性問題的范疇。我們的處理方法應該是降低客戶防範的心理。所以常用回答「交多少都是客戶自己來決定的。我接下來以您為例，幫您介紹一下：用數字演示進入產品介紹流程的第二步驟。）

我們要盡全力把客戶帶入下一步流程。如何帶入？不要把客戶預期抬得太高。設計話術的原理，不斷將客戶從理性訴求引導到感性訴求。產品介紹時，我們是產品的宣傳者，而不是推銷者。

基本上講到這里，已經差不多進入3-5分鍾的時間，剛剛提過，這個時期是聽眾從感性期進入理性期的時點。那怎麼才能把聽眾從理性轉化為感性期呢？舉例：有人到醫院去看醫生，腿有點疼，去拍了個片子，然後把拍的片子給到醫生，醫生說：喲，長個東西啊，不然住院吧，把腿鋸了吧。這位患者啪的一巴掌，憑什麼鋸我的腿？那醫生換種說法：腿上長了個東西，要趕快住院鋸掉。這位患者當時就哭天喊地，想著鋸還是不鋸，想著自己怎麼那麼倒霉，人生那麼不幸。那這個例子說明，專業性和自信度很重要。特別是專業的話語權。因此可以直接帶入專業健康問詢問題，並且對簽約辦理的遞送及合作銀行做個講解。

也有客戶在大產介後，會問」有返還嗎？「」有分紅嗎？「等之類問題。說明客戶有購買實力或者不抗拒保險產品。常用話術」這邊和您說一下，不是誰都能辦的，我們對健康是有要求的，很多客戶和您一樣都很高端，但是因為健康不符合要求不能辦理，所以需要問您一下。「進入健康告知環節。剛剛舉例子，醫生診斷患者的專業性很重要，所以健康告知環節建議大家用專業的語氣。這也是常說的設門檻帶流程的技巧。

按照以上流程介紹完之後，不需要對客戶再重復介紹產品。因為產品介紹永遠是銷售的推力。而品牌和服務才是銷售的拉力。

產品介紹之後，進入默認成交環節。

因為電話銷售是為產品找客戶的銷售模式，所以線上成交及快速促成是電話銷售的便捷之處，記得我十年前剛入行做電話銷售，有同事成交一單，竟然和客戶打了88通電話，那時候初賣階段，實在無什麼效率可言。如今，電話銷售借鑒了國內外經驗及客戶消費心理的分析，只要在線解決客戶信任度及購買緊急度這兩個問題，線上成交也就輕鬆了許多。只要電話銷售人員轉換銷售思路，從產品售賣者上升為產品宣傳者，而成交環節就是為客戶辦理手續的工作人員。

因此，話術的流程當中，只有三個部分，第一部分是O，OPEN，開場。第二部分是P，PRODUCT，產品介紹。第三部分是C，CLOSE，成交。這就是成交三部曲。成交我們稱為假設成交，在和客戶溝通的過程中，我們一步一步地創造三次機會，讓客戶來購買。當我們把產品介紹做完了，並且我們的服務推售差不多了。這時候我們就要進入成交環節，大家要規避8-12分之間。

8-12分鍾，我們稱之為客戶心理的」空窗期「。這個階段客戶的心理尚未產生付費的沖動，然而卻也找不到拒絕付費的理由，然而，從消費心理分析，這個時點，客戶對產品產生了興趣，可是在成交付費之前，都有一段心理動作，就是為不購買找理由。大家可以回顧自己消費行為產生之前的心理變化，是不是都在為不買找些理由呢？例如，想買一部新手機在對產品確認後，心理想的一般都是如果先不買行不行，現在手機還能用，或者能否讓家人代為購買等等。這樣的心理活動再次證明客戶其實對你銷售的產品有興趣。在空窗期，客戶一系列心理行為轉化為語言，往往是」銷售者贊揚哪方面，客戶就抗拒哪方面「，歸根結底，都是在為不購買找借口。因此，經驗提醒我們8-12分鍾之間盡可能不在推銷產品，而是介紹品牌及服務，即減少銷售推力，加大銷售拉力。並進一步利用品牌及服務增加客戶信任度。

「空窗期」的認知及處理技巧對於主管輔導員工錄音成長有非常大的幫助。以前主管認為每通電話講到7-8分鍾就是有效電話，然而發現再次回訪客戶掛機和免接率非常高。了解了「空窗期」之後，明確了對員工錄音輔導的重點內容，有效的幫助員工對銷售流程的全面掌握。

12分鍾之後，我們就可以嘗試著要客戶的敏感資料，要敏感資料的目的是，了解他的真正不想買的理由。客戶前面提的所有問題，都不算做他真正不想買的理由，而是涵蓋了他主觀的反饋和他的表象行為。所以在要客戶敏感資料之前，客戶所說的所有異議和問題，我都把他稱為陳舊觀念式問題。比如，保險沒用，我有保險，現在沒錢，我有房貸等等，這些都是陳舊觀念式問題，並不是他真正不想買的原因。

面對陳舊觀念式問題，我們有三個解決步驟：先去認同他，再去引導他。引導之後我們再過度到我們的流程當中，所以他是三部分。1、表示對客戶提出異議的理解。我們戲稱PMP「你的想法我認同。」「我們很多客戶都這樣。」2、引導。引導一般有2種，第一種方式羅列權威數字引導，第二種方式是第三者影響力引導。舉例一：有客戶說，保險真的沒用。我們可以說：我特別理解您，在我沒有接觸到理賠客戶之前，我特別認同您，我也是這么想的，但是，在既往的數據可以告訴大家，現在重大疾病發病率是72.18%-80.00%。曾經有一個最懸的說法，四個人打麻將，其中有一個人就會得癌症。那我們會有權威的數字給他，對嗎？舉例二：我特別理解您的想法，之前我有個客戶，他是一個律師，他也看到我們的條款，我問他，這些你了解嗎？他說，這些很正常嘛，當做一種理財嘛，當做我的一種風險保障理財嘛，然後他給他和他的愛人都購買了。用第三者的故事影響客戶。以上就是面對陳舊觀念式問題，採取的方法。3、過度。我們這個計劃就是針對您這個年齡段的客戶。過度到我們的流程。

促成。 其實我們在觀察當中不難發現，我們有很多電話銷售人員通常擅長「開場」及「產介」而最不容易做好的就是最後一段「促成」動作，我們同時發現，大部分電話銷售人員處於在「必須促成」階段的時候，往往缺乏開口要求准客戶下決心購買的勇氣。其實，這是非常可惜的事，也是諸多失敗案例中的問題症結！

促成到底是什麼？其實，促成很簡單，沒有必要想的很復雜，就是在合適的時間說上一句合適的話，運用自己的勇氣，加上一些小的促成技巧，促成就是如此簡單！ 有些夥伴在銷售過程中不敢去促成，就是因為把促成想的過於復雜。我們不要把促成當成是一件大事，而是當成一種工具。實際銷售過程中，公司、增值服務、產品稀缺、個人魅力等等，各種工具都可以促成，促成是貫穿整個銷售流程。

促成的方式方法有很多，我們一般常用以下幾種：

1. 替客戶做決定。人性的一個弱點-在面臨抉擇的時候會害怕決定，尤其是面臨：單價高、重要性高、陌生的東西時，更害怕會做錯決定。客戶與你溝通到了一定時間點，就需要我們帶客戶進入成交的環節，而此時客戶也會清楚講述自己暫時不能決定購買的理由。所以在我們通話過程中，你就必須懂「替客戶做決定」並且應用本技巧的最高原則就是「給客戶安全感」 ，即在相互信任的前提下達成成交動作。

2. 默認成交。默認成交就是假設客戶已經同意購買，也是咱們促成當中最重要的技巧

通常「默認成交」是貫穿整個流程的，要時時刻刻做好成交的准備，而最佳時機通常出現在客戶問了一堆問題而且沒有明顯拒絕之意時，或者是沒有太多問題又有一些沉默的時刻，你一定要在第一秒中應用「假設同意」技巧，默認客戶成交！

3. 有限的時間或數量（珍貴性）。這也就是在刻意創造的緊急感，也是促使客戶快速決定。在客戶遲遲不做決定的時候，我們可以給客戶適當的製造不安，比如：我們活動只針對……推出，名額有限，活動馬上就要結束，活動只針對……地區開展，要讓客戶快速購買，有些時間提供服務的珍貴性也是起到幫客戶決定的作用。

成交環節我們可以利用促成「三板斧」來幫助實現創造客戶購買的緊急度。一般過了12分鍾，我們會要客戶的敏感資料。

第一板斧：公司介紹+電話行銷渠道

第一次我們問到客戶的敏感資料時，客戶不提供，我認為還是不相信我，這時候，我們常做的行為是介紹公司，所以公司的精準介紹，就是我的第一板斧。當然大家不要忘記，在介紹公司的同時，一定要介紹一下電話銷售渠道。

第二板斧：增值服務

第二次如果客戶還拒絕我們，我的第二板斧就是服務。在介紹服務的時候，不是制式的說，我們服務有幾點，1，2，3.而是用講故事的形式，故事行銷可以淡化銷售痕跡，創造溝通氛圍。

第三板斧：約定下次回訪時間。

略。。。

如果你每天能找到3個這樣的客戶，也就是每天有3個完全新客戶介紹，那麼三天一定出一單！2-6次的回訪會出1.25單。也就是說，能找到10個這樣的客戶，你能出2.25單。那我們需要做的就是堅持。

2-6次的回訪、四次穩單

2-6次的回訪

數據在經過了新客戶介紹之後，如何做一個有效的回訪。

我們的工作是將數據經營成客戶的過程，從獲客數據、產品介紹、二到五次的回訪經營、穩單、深入的數據開發。這五步驟走下來，歷時時間至少三個月。時間怎麼樣做呢？對於數據的經營起到非常關鍵的作用。也就是說，我們一條數據存放到什麼樣的地方，接下來下一次怎麼樣撥打和下一次的使用，應該在什麼時間最合適？這個過程，我們也希望探討一些標准化的行為給大家。2-6次的回訪經營。

2-6次的回訪經營。

持續回訪是從服務開始。

『貳』 收到中國平安保險的電話。問了我幾個哈問題。然後又向我問了名字還有出生年月。說要送我一份保險。是真的

請相信天下沒有免費的午餐，對您一無所知，為什麼會免費送貴重的東西？這不過是一種銷售方式——所謂的電話營銷，送您的不過是只管幾天的意外死亡保險卡，也就是說一周左右的時間內因意外死亡了，賠你2-3萬元，這種事故的發生概率，微乎其微，所以這種卡的價格也就在1元左右，還不夠您的車費。保險是講求最大誠信原則的行業，這種做法有損行業不宜提倡。另外保險產品本身並無好壞之分，卻有是否適合。所以購買保險要選擇值得信賴的從業人員，根據自身的實際情況進行風險規劃。

『叄』 你對氣質美女在大街上給陌生人推銷保險有什麼看法

對很多保險銷售人員來說，向客戶推銷保險是一件很難的事情。其實，只要您掌握一定技巧，就可以成功推銷保險。如何向陌生人推銷保險
1、先得跟這陌生人建立起關系。也就是說先成為朋友。不要讓他感覺到我們是來賣他東西的。因為做業務這方面的工作，推銷自己比推銷產品還見效的快。銷售員最愛犯的錯就是為產品而產品，其實您推銷的不是物品，而是您自己，做銷售先做人，人品好，您的物品自然好，把推銷變成一種誠意的推薦。如果您站在客戶的立場，為他著想，知道他需要什麼，知道您的產品哪方面可以滿足他的需求，那麼何愁無人購買？記住：並不是您在賣東西，是您在幫客戶買東西，如果您已經領悟，相信您的客戶會變成十個、一百個。
2、關系基本建立的同時還應不時的向他灌輸保險的風險意識。對症下葯，猜出客戶最擔心的問題，並說明自己的保險可以幫特解決這些困難。
3、用身邊的現實的理賠實例介紹保險的意義及功用，讓他認同保險，再推薦產品。更多推銷保險技巧，盡在聚米網，它是全國最為專業的保險代理人推廣平台，歡迎您前來學習和交流。

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『肆』 關於12猴子的結尾,在飛機上,那個女的說我是賣保險的是什麼意思

在回答這個問題之前我想說的是為什麼我和你們看的感受不一樣，今天在中央6台看了12猴子，一下就被吸引了，今天是2016年1月14號該影片拍攝於什麼日期我不知道猜想應該是2000點左右，放在以前像這種質感的電影我是根本不會看的。感覺背景裝飾什麼的都很差勁跟現在的影片比，但是劇情跟演技真的很好深深的吸引了我，要是有哪一個導演把這部片子重新翻拍一遍放在現在估計會大賣，演員為引導主演的替補那將會成為影帝。真的很精彩，但是看見了這么多評論很多地方都在爭吵科幻夢與精神病，我想說的是管他騎什麼呢你們覺得最感動你的是什麼，其實我是被這部影片的愛情別感動了，真的好唯美的感覺，特別是他們兩個人在最後在飛機場的時候那一段對話，女主作為精神病醫生相信以他的病人說的話避雨他的病人產生的戀情，他們之間的對話溫存好感動，當男主死去的時候女主這眼神讓我覺得好揪心，真的很痛苦，為什麼為什麼我有一種想保護女主的感覺，我不想讓她流淚，感覺我愛上了他，我真的很憧憬像這樣的愛情。這就是常說的生死戀吧！？久久不能入眠不能釋懷.
每一次回到過去，威利斯心態都有變化。他在我們眼裡，算不上一個正常人，所以第一次回到1990年，他很快就被送進精神病院。顯然，一個在地下的籠子里住了幾十年的人，突然間換到這么一個環境，是會快樂得發瘋的。而且根據片子里每次穿梭時空後他的精神恍惚，可以看出來時空穿梭會導致大腦混亂。
而根據人類的適應性，一次比一次他的混亂程度也在降低。最後一次他的穿梭基本是以正常狀態回到1996年12月13日，懂得舉手投降了，HOHO。
首先，他的任務。2026年，地底那群科學家搞不懂為什麼會變成這樣，他們在每次到地表上搜集資料時逐漸得出的結論是，一個叫「十二猴子軍」的人把地球搞成這樣的。於是根據那些散亂的證據和存於腦海里的記憶，他們決定要派人到96年底病毒散發的前段時間找到原始病毒，然後帶回過去研究出疫苗。
表面上看，他們還蠻懂規矩的。這個劇情和州長的《未來戰士》有些類似，但《未來戰士》是直接把領導人幹掉，阻止事情的發生。而《12猴子》卻不，已經發生的事他們不再改變，而是拿到未變種的原始病毒到未來去研究而已。
其實這是一個謊言。
這個電影充滿了謊言。到最後10分鍾大家才會知道，布拉德帥哥領導的12猴子軍其實是一群小混混，那足可媲美《諜中諜》的全副武裝的麵包車不過只是導演給你的一個假象。他們只是一群熱愛動物，提倡環保，充滿了後現代主義激情的年輕人，他們能做的也僅僅是把斑馬弄到高速公路上一類的鬧劇。導演從片名就涮了我們，一直涮到最後。
12猴子是假的，布魯斯明白了。於是他打了電話給地毯公司，而女主角也發現了真正帶著病毒要去散布到全球的人。
最後10分鍾導演再次玩了觀眾一把。那個大家一開始就都明白的橋段如願以償的發生了。主角在警察的槍口倒下，而散布病毒的人提著箱子登上了悲劇。
大家沉浸在悲痛中的時候，那位未來的老太太出現在病毒攜帶者的旁邊，告訴他：「我是賣保險的。」
大家在難過之餘不僅感嘆，沒想到未來的科學家那時候還是個保險推銷員。
我也懷著這樣的心情看完了電影。在群里和K姐談到這一段，他的一句話把我點開竅了。
為什麼那老太太1996年還是這么老，2026年還是？
答案其實很簡單……布魯斯的那個電話改變了一切，未來的人也知道錯了，12猴子軍根本不是重點……於是他們很快發現了真正的散布者，並搭乘時光穿梭機回到現在，做掉了那人。
再回想一下老太太胸有成竹的話。
「我是賣保險的。」
禁不住大笑。這是個可愛的導演，這也是一個可愛的電影。不會為主角的死而惋惜。比起拯救50億人的偉大使命，主角已經算不上什麼。
可以想像到大批人輪番返回過去的場景。他們應該做足的充分的功課。一切都安排妥當。
陰暗的電影實在太多太多，導演留下這么一個隱晦的結尾，票房也算是對他的小小懲戒。
最後，小布魯斯和爸爸媽媽上了車。一家團聚

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

『伍』 家裡老是有人上門推銷保險，趕也趕不走，怎麼辦

下次你的態度要明確點，立場要堅定，不買就是不買，不要一邊不想買一邊又去打聽細則什麼的。錢在你口袋裡別人是搶不去。

『陸』 浙江衛視20100528《為愛向前沖》中有個女的說：「我最討厭做保險的！」那個女的是誰

她是鄧小敏

滿意請採納

『柒』 為什麼賣房賣車的都是帥哥美女，而賣保險有很多大媽呢

造成這種現象的主要原因是車房的目標客戶和保險的目標客戶不同。我們看到從事保險銷售的人的年齡會比車房銷售大。

過去十年是一個時代，而現在五年就可能是一個時代。年齡差異不大的人群很容易進行融洽的溝通互動，因為同一個時代的人共同語言較多，興趣愛好相似。

車房的主要目標客戶是有工作的年輕人。年輕人做車房的銷售，在與客戶的溝通中可以產生更多的共鳴。年輕消費者喜歡的是簡單快捷，如果與年齡較大的銷售代表溝通時可能會出現尷尬的代溝。所以我們看到車房的銷售中心有很多的美女帥哥在燈光明亮的大廳里給客戶介紹汽車和房子。

年齡較大的人從事保險事業，可以更容易的說服一個家庭的家長購買適合自己家人的保險計劃，並且買保險的人一般都是年齡較大的人。所以他們溝通起來較為方便。

『捌』 求小說女主推銷保險到了男主公司，但其實他們是同學，男主以前很胖，和女主關系很好，女主沒認出他，雞蛋

1.宸宮
講的一個被情人背叛的人重生，到了情人的兒子做皇帝這一代，她開始復仇

結果與情人的兒子相戀，也成為了皇後（結尾很含蓄但令人回味無窮）好看啊~

著實是與眾不同的穿越小說。

2.大宮-雛菊曲

女主的娘被皇帝和她爹喜歡，在她父母後，皇帝把她接入宮中撫養，待她如父，被很多皇子喜歡上，女主很有心計，在宮中布好了自己的網。結果後來幾經變故，她成為了皇帝的妃子，憑著寵愛與心計，她當上了皇後，利用自己女人的資本和手段壓下皇子的不滿，改聖旨，讓幼子繼位，成為了史上最年輕的垂簾太後。很好看，女主是我喜歡的類型，可她拋棄了自己所愛的人，為了權力失去了很多，我哭了好久，是很能打動人的悲劇。

3.我的後半生

女主是王爺的王妃，因王爺反叛她成了寡婦，可皇上愛她，對她寵愛至極，最後她成為皇後，幸福的過了後半生。簡直就是成人版的童話啊，看得我享受的不得了，如此痴情至極的男主，前所未有前所未有啊。

4.且試天下

女主先是游戲江湖，武功造詣登峰造極，與男主在江湖上相識十多年。最後卻發現女主是文武雙全的公主，男主是另一國早己定下的下任王。公主繼位成女王，在經歷爭奪天下時，男主突然發現江山不及女主的萬分之一，最終將江山拱手讓人，與女主成為了神仙眷侶。情之深，扣人心弦，很好看，我看了一下就入迷了。

5.帝王業

女主是宰相之女，本與皇子青梅竹馬，卻嫁為將軍夫人，與將軍相愛，也助將軍成就帝王大業。女主真的很堅強勇敢，聰明又美貌。真的是不可多得令人喜愛至極的女子，不看可惜啊~~

6.鸞：我的前半生，我的後半生

文中的康熙真是我看了那麼多書中最痴情的了，他愛女主終生不悔，寵之極愛之切，女主穿越成了他的蘇麻姑姑，但很年輕，終生不老，作者文筆很柔和，感情很細膩，好書！

7.帝王妻

女主在姐姐後成為了姐夫的妻子，最初嫁人的緣由就是查明姐姐的真相，報仇血恨，最終與她的夫君相愛，很搞笑，女主不羈卻不放盪，到了後面男主寵的女主讓我雞皮疙瘩直起（肉麻啊~）不過真的很溫馨，喜歡這文的結局啊，花好月圓。

8.妍惑

女主是人與狐的結晶，父母都去，但她有親人寵愛，成為公主，也被譽為天下第一美人，她心狠手辣，卻與太子生命相連，還有第二男主也是愛她至深，他們有前世今生的橋段卻不俗套。女主對兩個都有情，她終身未嫁，男二也終身未娶，太子成了皇帝，卻終身未立後。怎麼說這本書呢？很特別，文筆很好的，女主也讓我又愛又恨。

9.法老的寵妃

這本書講拉美西斯與女主的愛情，很動人，背景不同你可以看到很多特別的東西，不一樣的文化，作者文筆很好，對埃及也了解很深，他們的感情有點曲折。我勸你要看就只看第一部，現在作者在寫第三部，可我看了第二部就覺得有點糾結，當初作者就出了第一部出名的，是個完整的故事，可後面我覺得純粹是湊字數，就看第一部就很好，很感人~~~~~~~~

10.醉玲瓏

很好看，女主幫著男主統一大業，十年以後讓位給深愛她的男二號，與男主做了神仙眷侶。情節也不見得有多出眾，但就是會讓人入迷，我看了3遍，原因估計是文章一個又一個得高潮，很動人心魄，不會膩，好看！！強烈推薦。

11.七色之旅

還在連載吧，是我少量追看都無悔的文章，情節很新穎。女主穿越在不同的七個國家，我至今沒搞清楚男主是誰，但裡面喜歡女主的男主很多很多，而且都是我大愛的，裡面的男性真的很好啊！各有各的特點，但都痴情。羨慕女主啊~~~已經出了幾部，夠你看了，強推!12.奸妃

最近在看，反正蠻吸引人就是了，不過看名字大概就知道講的什麼了。不過帝王無情，但男主好像不是帝王，在江湖上，聽說很痴情。嗯嗯，文筆不錯，情節脫俗，蠻好看的。

12.宮女涅盤：女主為了選秀的時候不被選上，在自己的臉上貼了一個痦子，還是長毛的那種。皇帝本來覺得這是一個絕色佳人，結果看了那個痦子郁悶的要~只不過女主還是被太後留用了！後面才知道，不管女主把自己搞成什麼樣子，她都會留在皇宮里的。她與皇宮里的好幾個重要人物都有著千絲萬縷的聯系呢！ 這里不僅僅有妃嬪之間的爭斗，還有女官，還有太皇太後，還有太後，還有皇帝錯綜復雜的關系~女主也是參加選秀，但是最後卻到了浣衣局，然後又差點被誣陷成害某個妃嬪小產的罪人而活活打，不過還是她真實身份給了她一個幸運，讓她活了下來，並一步步的走上了後宮爭斗這條路。

13.後宮虐殺——落盡梨花春又了：看名字就知道了，原本不想進宮的女主被逼的走進後宮：作者在描述這部小說時說道：「我感嘆於那些命運不能自己做主的可憐女子，在不能避免的明爭暗鬥中，多少原本單純善良的嬌憨少女轉變成心狠手辣的冷血羅剎。」「她一心只想安然度日，宮里爭寵奪愛她向來都是淡淡的，只是，樹欲靜而風不止，在宮里眾妃對她諸多迫害後，她終於明白，進了宮，原來，真的就由不得自己了。」正是這份「由不得自己」，使主角沈凝霜由無奈、無心而一步步轉變為無情，直至最終走上了悲劇的道路.這種性格演變的軌跡凸顯出外界環境對於一個人的深重影響，同時也使這部小說擁有了一種歷史滄桑感。

1、〈木槿花西月錦綉〉 BY:海飄雪

2、〈綰青絲〉 BY:波波

[木]與[綰]~~怎麼說呢，沒話說了，反正就是好看，樓主看過[綰]如果喜歡的話也一定會喜歡[木]兩本書主角智慧方面很相似。我喜歡。

3、〈瀟然夢〉 BY:小佚

怎麼說呢，好文，女主性格智慧方面都不錯~男主帥得一塌糊塗，還是天才型，什麼都優秀，性格溫潤陽光，還專一：） 無游三人組不變的感情，男二號皇帝也讓人愛不釋手。。。。。

4、〈穿越與反穿越〉BY:妖舟

故事本身符合好穿越文的要求，有性格智慧好的女主，有各類又帥又有性格的男主若干，呵呵，作者想必也是對穿文非常了解的了，文中不時穿插一些穿文的[定律]看起來很輕松，是穿越同胞們不可錯過之作。

5、〈蔓蔓青蘿〉 BY:樁樁

6、〈多多益善〉 BY:喜善大人

兩篇文的女主都是大臣家的不得寵的庶出女兒，兒童[嬰兒]穿，從小韜光養晦，暗裡搞點小動作，最終一點點的顯露光芒，[多多]已完結，通過很特別的方法俘獲男主[芳心]。[蔓蔓青蘿]在偶以為完結了的時候又殺出一個事故，結果板上釘釘的男豬有可能地位不保。

7、〈深宮風雲之鏗鏘玫瑰〉 BY:舟洲

穿越太子妃，小說開頭讓太子改觀並有點喜歡的時候詐逃出宮外，又一個禍害橫空出世。

8、〈誅顏〉 BY:雪藏

穿越到美貌的據說是[白痴]的公主身上，在歌曲啊舞蹈等方面讓別人折服，被劫出宮外，劇情開始復雜化。

9、〈夢落繁花—藍雪〉 BY:鳳凰雪

穿越到10歲的大臣的寶貝女上，好日子過了幾天，然後家族原來不簡單，被抄家-流放-妓院當丫鬟等，文還不錯，只是若干男主形象不是很豐滿，女主描寫太強。

10、〈葉飄零〉 BY:艾小萌

穿越到窮人女子-賣到大戶人家當丫鬟-有貌有才有能力的家庭支柱少爺。。。。。 沒什麼好說的啦。

11、〈玥影橫斜〉 BY:夜幽夢

嬰兒穿-雙胞胎-因重男親女換了一個男孩，一起長大....總結不來了，想看變看吧

12、〈穿越之絕色賭妃〉 BY:晚歌清雅

穿越-紙牌大發展-劇情一般吧！

13、〈櫻花紅破〉 BY:櫻花紅破

姐弟穿越到大家族，還是得寵的，兩禍害在古代玩得風聲水起。

14、〈穿越之風傾天下〉 BY:秋諺

天才女主，在現代十歲以前就已經是某殺手集團的幕後首領，穿越到有魔法的異大陸，強人，於是感覺男豬們都不是很配她哦。

15、〈尋愛上弦月〉 BY:花清晨

16、〈穿越之陌上花〉BY:孤缽

17、〈何處金屋可藏嬌> BY:那那

三篇都是穿越到糟糕的身體上，然後做為現代人慢慢讓男豬改觀，[尋愛]王爺惡妻，女主性格開放，喜歡講粗話，會彈吉他。[陌上花]穿越到很受皇帝厭惡的[皇後]身上，看生物博士在皇宮里如何折騰。[金屋]穿越到漢陳阿嬌身上，這位的現狀更是糟糕的一塌糊塗，女主逃出宮外，在三不管地帶建造了很現代的城市....發生一系列故事.後來又回了宮..和劉徹糾纏不休。

18 〈誰家天下〉 BY:匪舞

二次穿越，在前世為了逃避感情自殺後到隋朝楊堅的私生女，男豬追來成了羅成，兩人感情沒得說了，人家都放棄皇位追來了，女主也不再逃避，於是兩只妖孽開始禍害人間。

19、〈一夢千年不覺曉〉BY:蘇二

20、〈胭脂大宋〉 BY:禾早

穿宋文，[一夢]個人覺得不錯，才寫到女主6歲，感情還很模糊，喜歡這樣的風格。

[胭脂]穿越到乞丐-遇到高人-學醫，學毒，學武功-師傅仇人尋上-師傅癱瘓-為醫治師傅出世-沒錢-大做胭脂生意-為害人間。

1、雲中誰憶錦書來

小說簡介：誰為這相遇添上一抹酒紅？微笑，只讓彼此在那一刻悸動。一汀煙雨，落下多少細影柔眸。花開花落間織起一簾幽夢……

我很喜歡這本書，中間有很糾結的地方，結局HE，男主是妖孽腹黑型的。

2、歌盡桃花

內容簡介：暗戀了數年的溫柔英俊的鄰居大哥哥即將結婚，失戀的謝懷珉同學抱著破罐子破摔的心思，借著同乘電梯的檔兒開口表白。可是人生就是那麼奇妙，下一秒，電梯失重了。 當小謝同學再度張開眼睛時，她的世界已經完全顛覆。鏡子里黑瘦的小女孩是她的新身份。神仙說，命格君系統有誤，你就再等等吧。 這可要等到什麼時候？ 百無聊賴的小謝同學，就這樣開始了她啼笑皆非的穿越之旅……

穿越中的經典文了，一個詞：溫馨。看的時候真是舒心，因為男主實在太好了。

3、薄荷荼蘼梨花白

內容簡介：皇帝親自將她選配給太子。太子雖好，卻不及青梅竹馬的「小白哥哥」，於是天不怕地不怕的雲想容精心策劃了一場「落跑新娘」。不料，原以為只是兒女私情，卻引得天下紛爭。一直疼愛她的「小白」哥哥身世成謎，人稱「魔王在世」的子夏飄雪也對這個身有薄荷香的傳奇女子虎視眈眈。真是美貌的過錯嗎，這就是傳說中的紅顏禍水？

個人超級喜歡這本書的，前頭要多搞笑有多搞笑，後半部分又很虐，看得時候虐的我欲哭無淚的說～

4、跨過千年來愛你

內容簡介：白敏,一個現代女子,無意中回到了千年之前的大興王朝,以慕容楓的身份嫁給了當朝的四太子司馬銳,一個頑劣不堪的男子,相識.相知.相戀,冥冥中註定的天意可否讓真愛不悔,能否不枉這千年而來的約定……

很早以前看得文，具體記不大清了，是秋葉寒雨三部曲中的一部寫的是第二世。

第一世 若愛只是擦肩而過 （男主角 司馬希晨 女主角 葉凡）

第三世 終難忘 （男主角 司馬逸軒 女主角 叢意兒）

新作《相遇》(男主角：司馬 ； 女主角：池小晚) 據說是第四世,雖然寫的是現代,但是又和第三世有著千絲萬縷的關系。

5、木槿花西月錦綉

內容簡介：段年少沖動的愛戀，一場措手不及的離別；一首不離不棄的相守，一生不能放棄的深情。

穿越三大經典之一，傳說是個大坑，不過幸好我看的時候坑已填上，不知道為什麼好多人都覺得好看，肯能我口味奇怪吧，並沒特別喜歡這本。PS：此文灰常虐～

6、夢落繁花藍雪

內容簡介：美人還是江山，愛情還是權利？擁有江山，就擁有了權利，可美人在抱，卻並不一定代表得到愛情。對真正的男人來說，愛情，永遠是最後才需要考慮的東西，而大多數時候，這兩個神聖的字眼，根本就沒有機會出現在他們的腦海里。無緣何生斯世，有情能累此生，或許，只有女人才會為此前赴後繼，奮不顧身吧。

超早以前看的，具體講的啥已經忘記了，不過可以肯定的是：好看。女主貌似是傳說中的超強女主。

7、玥影橫斜

內容簡介：現代的靈魂降生於古代將軍之家，女主角展玥穿越了時空。睜開眼就看到了偷天換囂的一幕？!她的孿生姐姐被換成一個男嬰，從此以後，她少了一個姐姐，多了一個哥哥。毫無血緣關系的哥哥一展遙其實有著不為人知的身份，他的離開，他的歸來，將掀起怎樣的驚濤駭浪？再怎樣運籌帷幄，再怎樣足智多謀，展玥只想在這場紛爭中，保留自己那一點小小的幸福而已…… 青梅竹馬的感情，歡笑打鬧不知何時流逝於時間的河流中；12年不回家的爹爹突然出現，也註定要拉開亂世的序幕；同父異母的弟弟展清渙，野心勃勃的鋝王沈墨翎一同流進這感情的旋渦中，泥足深陷…… 政治戰場的步步晾心，感情世界的矛盾重重，江山情緣，每個人的選擇將帶來怎樣的命運？女主人公的最終宿命又是什麼？

好看的，夜幽夢是我喜歡的作者，文筆信得過。

8、愛在千年歲月中

內容簡介：違逆天命，只為留下一個不羈的靈魂；時空轉動，悄然償還一份痴纏的情債。穿越千年後的華麗轉身那人笑倚燈火闌珊處。

此文有點雷，女主是個小白懦弱型的，貌似女主穿前的男朋友是個彎的，穿後的未婚夫還是個彎的，最後把自己未婚夫的「姦夫」掰直了，雖然劇情雷，但是過程虐～

9、三救姻緣

內容簡介：一個愛情、事業都不成功的女子，穿越了時空，站在了一處倒塌的牢獄的廢墟上。一隻黑色的血手從瓦礫中伸出，抓住了她的腳踝，也改變了她的人生……她開始在這個異時空尋求她的位置和理想，可她最終明白了，她一直在尋求著自己的心的歸屬。

女主不美，男主帥可是少了一條腿，沒什麼起伏，但是看了感覺很溫暖。

10、我的靈魂在古代

內容簡介：現代女子冷落，一場車禍回到了古代，成為嬰兒的她，有著成年人的思維。冷落先後遭遇了改變她命運的三個男人：偏執殘暴的駱煒森、堅定忘我的駱絕塵、清新自然的靈亦軒。在紛亂的江湖中，他們之間的愛與憎、逃避與彷徨，將會如何結局，撲朔迷離。作者用優美的行文，在娓娓道來中巧妙地安排了故事的發展，情節環環相扣，角色鮮活動人，人物情感既激烈又細膩。使讀者帶著疑問與懸念閱讀，情緒隨著主人公的命運的跌宕而起伏。

雖然內容很不錯，可是涉及父女戀和兄妹戀，不過出書版改成了養父女和名義上的兄妹。

11、此心無垠

內容簡介： 一個現代大學的校花，因為一塊古怪的牌子而到了不知名的年代。在一個男權至尊的社會里，經歷了無數挫折和打擊，最終褪去了天真和單純，得享自由的天空。一切似乎都在一個正常的軌道里，她穿越後成了丞相首輔千金，美貌非凡，錦衣玉食，奴僕遍地，沒有什麼不如意。然而她身邊的每一個人，每一件事，卻都似乎預示著她將會有不平凡的經歷。終於在帝王選妃的百花盛宴上，她的命運開始發生逆轉。為了逃避進宮成為皇帝的女人，卻最終落進了一個更大的陰謀與圈套之中……

女主是絕色，男主是帝王，過程很糾結，不過很好看，而且很長。

12、鳳囚凰

內容簡介：她是傳統溫柔的現代白領，她是備受爭議的好色公主，一朝穿越，她將如……如何捍衛身家清白？暗香浮動，山水清音。天下為棋局，誰是博弈操棋人？

穿越三大經典之一，男主容止被譽為極品腹黑男，八過文實在是太長了，我看了一大半是在是沒沖勁了，而且很慢熱～

13、綰青絲

內容簡介：綰青絲，挽情思，任風雨飄搖，人生不懼。浮生一夢醉眼看，海如波，心如皓月，雪似天賜。你自妖嬈，我自伴。永不相棄！

又是穿越三大經典之一，八過我不是很喜歡女主，看了唯一的感覺就是心疼雲崢啊～PS：雲崢是男二，最後女主嫁給他，他掛了～

14、後湮宮

內容簡介：誰能告訴我這是怎麽回事啊，一覺醒來發現光溜溜的躺在一個雕著奇怪的獸型寒冰床上不說，還得飽受摧殘，有被一群美男簇擁著……哇什麽叫少宮主啊，都說了我不是了！你你你們別別蹭過來來啊，臭狐狸你還亂摸，我就叫非禮了！天哪，誰能告我這是怎麽回事啊，還有為什麽每一個月我的身體都會變成這不男不女的樣子啊，不要啊，我要回二十一世紀，我要離開這討厭的後湮宮!!!

超級搞笑的文，一女主多男主，百看不厭，是這類型中我的最愛，強推強推～

15、戲笑紅塵非亂世

文案：噢...人家打扮得漂漂亮亮的自殺.本想終結無聊的一生.怎麼回到了唐朝.變成了個傾國傾城的美女！？這個身軀的主人還和個帥哥哥為愛自殺跳崖！？請問，現在在演那個戲碼？完全搞不懂好不好.呃...人生路不熟.旁邊還有個冷冰冰的帥弟弟.抱歉了.帥弟弟，姐姐我沒辦法了，只好賴上你了.同居弟弟，請多指教咯..哇..唐朝的小孩都那麼酷的嗎？？不行不行，我要培訓這個帥弟弟成為『新好男孩』才行，因為我什麼都不會啦.煮飯，洗衣服，打掃都拜託了噢~哦哦哦..他還是武林高手咧~~乖！較姐姐武功嘛..咱們一起闖盪江湖！！！

又是一部雷點很高的文，其中出現了很多非人類生物，不過他們的共同點都是喜歡女主。

16、愛的旅程（又名：戀上你的絕世容顏）

內容簡介：一場異樣的車禍讓汐塵穿越到一個莫名的時空，竟然還投身到一個三歲的孩子身上。隨著她一天天的長大，汐塵也遇到她生命最重要的男人冷天絕。同時他兩個名義上的乾哥哥也對汐塵產生一種莫名的情愫，因為某種原因她不得不離開從小長大的山莊，一路一精靈古怪的她笑話不斷，同時身邊還出現其他不同類型的優秀男子，或用濃烈的愛守護她，或霸道的要佔有她，究竟，該何去何從？她那絕世的容顏，將會在古代掀起一場如何驚心動魄的愛的旅程？

額～女主又是絕色萬人迷，內容可想而知了～

17、浮華獨愛

內容簡介：身子一陣疼痛，好象要被撕裂了一樣。好不容易睜開眼睛，看到的畫面，徹底傻眼。那屋子應該是所謂的柴房吧，那邊上的人，應該是所謂的古代人把。這個屋子好昏暗，身邊都是一些年輕的少女，好多身上都有傷，沒傷的，臉色也都慘白慘白的。低聲哭泣的到有不少。 「不能這么倒霉，趕上人口販子了吧。」心裡嘀咕著。

還沒來得及開口問，門就被打開了……

又是很久以前看的了，具體講的啥不記得了，不過好看的，男竹是痴情專一型的，文很搞笑。

18、穿越，沒有理由

內容簡介：咦這里是哪裡我是誰 轉過頭,看見了一個小床,發現自己竟在小床上,還包著襁褓. 感覺像過了一輩子,有像是剛出生,到底是怎樣了 我是這個這個國家的九公主,自打我出生以來,爸爸媽媽好象就沒有抱過我,很小的時候是...

胎穿文，男主妖孽腹黑型，專一，反正強推。

19、穿越之陌上花

內容簡介：九仙山父老雲：吳越王妃每歲春必歸臨安，王以書遺妃曰：「陌上花開，可緩緩歸矣。」吳人引為佳話。一個女博士的穿越。當她揭開宮闈舊事，才知道，所謂陰謀，所謂傷害，不過是源於你我心中的那份摯愛。孤缽按：穿越好，不如專業學得好！

貌似女主是個生物學博士穿成了冷宮棄後，在冷宮搞細菌戰，很強很厲害。男主是個有人格分裂症的皇帝

『玖』 有部日本的那個片子是關於保險推銷員的叫什麼

《今日子與修一》。影片女主角由安藤櫻扮演。為了維持生計，進入壽險公司當推銷員。又因為業務成績每況愈下遭遇內勤老師的潛規則。。。

『拾』 保險代理人在推銷保險時，需要給客戶回扣么，為什麼

保險行業有一個特殊的商品就是——人壽保險。隨著國民「素質」的不斷提高，大家對什麼是保險？保險用來做什麼？這樣一些基本的觀念有了一定認識。按道理說，這樣一個朝陽行業，應該在中國這么一個13億的國度，應該是很好「銷售」，可是為什麼？無論是富貴的，還是貧窮的人為什麼很少人去主動購買？為什麼保險公司還要通過人海戰術，做近似乎傳銷的營銷行為去推銷保險呢？歸根結底，仍然是人們的觀念還不夠更新，人們對這個新生的行業認識不夠。更有可能的是人們對代理人這么一個群體的職業素質和專業素質產生了質疑。在展業過程中，我聽到最多的聲音，就是「買保險容易，而理賠困難；保險代理人欺騙客戶；保險代理人沒有給我量身訂做合適我的計劃書；保險代理人悄聲掠寂了；然後大家異口同聲的說保險都他媽得騙人的.......等等流言蜚語」。誠然，我們的保險體制有必要改進，我們的行業規則需要更新。可這一切，我們都無法去改變，牢騷滿腹有什麼用呢？帶來的結果就是---當你真正要用保險來抵抗你的風險的時候，還沒有購買。在闡述幾種方法前，我將和朋友們分享一個觀念「保險都他媽得騙人」？？？我的看法和認識是：「保險本人不帶有任何欺騙性，因為各種條款你在保單載明並且給予了批註，如果你們一定要罵，就要罵那些職業道德不高，專業技能不強，忽悠欺騙客戶的部分代理人吧，因為你們在罵她欺騙了你時，該代理人還不知道自己怎麼欺騙了你，這是保險行業最可悲的(是不是說明了專業技能不夠呢)」。為了能讓你早日獲得應有的保障，為了能讓你知道這些欺騙的招數該怎麼規避。如何選擇代理人，以下幾點，是你必須要記住的。希望能幫助到你們。一：不要以容顏去選擇你的生命。很多人看見美女、帥哥代理人都眼前一亮，非分之想不說，他已經被對方的外表吸引了，這個時候無論你推薦什麼產品，計劃，你都覺得很好。更為可笑的是，你買了幾年的保險，你自己還不知道條款的大致內容是什麼，甚至你看都不去看上一眼同你生命一樣重要的保單，讓安然的躺在那裡幾年，甚至幾十年。顯然這是對自己乃至於家人的大不負責任的態度；二：選擇有職業道德的，善於辨別真偽與虛假。一個代理人的職業素質，體現在介紹相應產品和設計合適你的計劃書，終身能為你服務的理念上。這個顯得抽象而神聖。怎麼選擇？有時候確實讓你無法辨認，那麼你就需要同他進行一定時間的溝通和交流，通過談吐發現他的內心；三：選擇專業知識較強的，看是不是設計和你期望一樣的計劃書，講解是否夠專業(並不是在保險公司呆的長就夠專業--誤區)，對一個產品的理解是否夠貼切，這需要你和他交流與溝通得出結論，有時候也需要第六感的作用，其主要是根據他的講解。四：選擇和你投緣的——這個就更玄了，確實需要緣分。有的東西闡述起來相當麻煩，值得去深思熟慮。再次提醒，保險是個特殊商品，和一般的營銷模式不一樣。當我們選擇好代理人後，千萬別向代理人提出打折，你為了第一年的小利益，他就會為你終身服務打折，很多時候不是他故意要這樣做。沒有錢坐車，沒有錢打電話，沒有錢吃飯。

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