A. 如何面對同行競爭
通過一個故事來了解一下，如何面對同行競爭
早上7點45分，曼妮和瑞琪幾乎同時到公司。
「要不要給客戶打個電話？還是直接上門？」曼妮心裡害怕打電話會被客戶拒絕而失去機會。
「打！你就說，我們有一個最合適太陽實業的建議和方案，而且，時間只要5到10分鍾。」電話預約是瑞琪必做的事，因為這也是一種推進客戶的方法以及提高工作效率的前提。
約的是9點05分，上班高峰期，車很堵。他們兩個決定早點出發。曼妮座上瑞琪的蒙迪歐。曼妮心理一點底都沒有。
「你說有一個最合適的建議和方案，是什麼方案啊？」曼妮急著問。
「如果是你，你會再報什麼樣的方案？」瑞琪反問道。
「除了原來那個方案，我也不知道！現在也沒有促銷！要是有促銷就好了！」曼妮是對促銷信賴性很大的一個人。
「呵呵，簽單不能僅僅靠促銷，雖然促銷是一個很好的方法。但是，永遠相信，客戶不會因為你送一個滑鼠墊，而跟你買一台電腦。而是因為他本來就想買電腦，因為有送一個滑鼠墊而加速他的決定。」
「那還有什麼方法啊？」曼妮問。
「你還記得昨天晚上提到的『優先順序'？」瑞琪深思了一下。剛好到了紅燈路口，他停下了車。
「那『優先順序』跟這次拜訪有什麼關系呢？」曼妮還是不明白這裡面的奧妙。
「其實，優先順序只是客戶購買循環里的一個步驟。」瑞琪回答。
「客戶購買循環？」看來，曼妮並不知道。
「購買循環就是客戶在購買我們服務的時候的一個購買流程或者說是購買路徑。這個購買循環是客戶的一種購買行為而體現出來的。」瑞琪發現曼妮不了解購買循環，決定先從購買循環開始跟她溝通。
「購買行為的另一面，就是我們的銷售行為。購買循環，反過來，就是我們的銷售步驟。」
「我們有六個銷售步驟，這個我知道。就是----
客戶分析-->建立信任-->挖掘客戶需求-->呈現價值-->獲得承諾-->跟進服務
或者平時我們說的『准備--接近--需求調查--產品演示--處理議異--簽單』這個步驟。」曼妮對這個步驟很熟悉。因為他也是這樣做的。
「對。同時，你有沒有發現，銷售行為或銷售步驟，是站在我們自己的角度來看待的。而實際上，客戶的采購或購買，他也會有自己的思維模式。而這種思維模式也將決定我們的銷售步驟。為此，我們必須倒立看待我們的銷售思路，站在客戶的角度看待問題，可能會有更有一樣的方法產生。」
「那客戶的購買循環是什麼？」曼妮問。
瑞琪看了一下前面還有很長的車隊排著，還要等很長時間。他拿出一把筆和一張紙。
「就以太陽實業有例吧。客戶為什麼會選擇做推廣呢？」
「因為姚總發現，內貿市場競爭很激烈，利潤降低。」
「如果是你，你發現這個問題後，你會怎麼做？」
「我想，一方面，對產品進一步開發，提高品質的同時，必須開發新市場和新客戶。」
「跟你客戶想的一樣，那如何開發呢？」
「要選擇開發渠道。」
「所以，太陽實業姚總才做出投資的決定？」
「沒錯！」曼妮回答。
「所以，我們公司和GS都成為姚總選擇的對像？」
「是！」
「但目前姚總選擇的是GS？」
「是！唉，真不知道他是怎麼想的？」
「你認為GS的方案，可以解決太陽實業姚總目前的需求？」瑞琪緊追不舍。
「是啊！」直到目前，曼妮還是很確定。
「不是！」瑞琪堅決的反問道。
「為什麼？」曼妮又驚又喜。
笛----笛----後面的車不斷的嗚笛。他們才發現，前面的車走了好遠了。
因為時間快到了，瑞琪決定回頭再好好的分析。他們很快就客戶的樓下。瑞琪下車，把腿提到台階上，用力的壓了壓腿，伸了伸手，轉了轉頭。
「到客戶辦公室前，做些有力動作，有利於激發自己的激情！」瑞琪邊做邊回頭對曼妮說。「女孩子可以到洗手間，檢查一下妝。呵呵！」
他們很快來到18樓太陽實業公司門口。
「王小姐，你好，我是陳瑞琪，請問姚總到了沒有？」看到前台小姐，瑞琪微笑的問道。
「你好，你是哪裡？」前台微笑的回答。
「你好，我們是ALI公司的，我們已經跟姚總約好9：35見面。」曼妮搶過話解釋道。一邊看著手錶，33分了，剛好。
「不好意思，剛才姚總去工廠了。大概還要15分鍾左右回來。」前台回答。
「謝謝王小姐。那我們等姚總回來。」
瑞琪和曼妮走了會議室。
「你怎麼知道前台姓王啊？」曼妮疑惑的問道。
「以前我也打過電話，有記錄。」
曼妮正在佩服瑞琪真的做得很細。難怪那前台會對他微笑，而沒有排斥感。
「我們去見一下吳經理。」曼妮建議。
他們來到吳經理的辦公室。瑞琪跟吳經理聊了一下，聊得主要是曼妮昨天跟他說的，瑞琪大概是想確認一下。
瑞琪借口走出辦公室。辦公室很大，沒有隔間，在每個辦公桌上，都有一盆綠色植物，辦公室展示的像花園一樣，在這里辦公，真是一種享受。各個部門可以遙遙相望。外貿部，研發部、財務部……
瑞琪走到研發部，淘出名片夾，拿出幾張名片。研發部的幾個員工都在注視著電腦，滑鼠游標在電腦屏幕上跳躍著。
「哇，這個產品非常新穎和獨特，是新產品嗎？」瑞琪站在一個研發人員邊上，驚訝的說道。
「你是？」研發人員顯得有些防犯。畢竟是新產品。他一邊關掉設計窗口。
「不好意思，打擾了。我是ALI公司的陳瑞琪。主要跟姚總溝通開發國際市場的問題。」瑞琪輕松友好的解釋道，一邊遞上名片，同時也給其他幾個也遞了名片。
「哦，這樣啊，我知道，上周我們還開會討論開發國際市場，要主打什麼樣的產品呢？」研發人員說。
「是嗎？太好了。因為您是專業設計研發的，您覺得先主打什麼市場，主打什麼產品比較好呢？」
「我們認為先做歐美市場，剛才您看到的，就是我們想主打的產品。快成型了。一共有三個系列，20款產品。」研發人員這時想得對眼前這位ALI人表示信任。
「這個產品的名稱叫什麼？……」瑞琪接著跟他聊了很多。也了解到這些產品的名稱，電子商務推廣的關鍵詞等等。
這時，瑞琪看到一個像剛大學畢業的男子從門口進來。「姚總，您好！」有人向他打招呼。
「那位就是姚總嗎？」瑞琪問研發人員。
「是的，不過，他是我們大老闆的兒子，剛畢業回來。姚總應該也快到了吧！」研發人員解釋。
「是嗎？姚總真是年輕有為！」瑞琪思索著，好像有新發現一樣。
瑞琪走進吳經理的辦公室。吳經理正在接電話。瑞琪暗示曼妮打開電腦，准備好相關的資料。
「小吳，你過來一下！」這時，有一個五十齣頭的中年男子在吳經理的門口叫一下了。
「好的！馬上到！」吳經理答應道。「我們姚總回來了！我先過去一下。你先坐坐。」
「不會吧！是GS的業務經理和業務員？」曼妮突然小聲叫了起來，眼睛直看著門外兩個美女。曼妮走到門口，剛好看到姚總吳經理和她們分別進入會議室。
「完了，沒戲了。他們過來定合同了！」曼妮顯得非常的失望。真可以說是不知所措。
瑞琪也第一次碰到如此激烈競爭的場面。
「哈哈，真刺激！俠路相逢，勇者勝！」瑞琪笑著說，兩只手用力摩擦著。
「可是，怎麼面對啊，現在我還真沒有一個好方法可以搞定的。」曼妮無可奈何的樣子。
「小勝靠智，大勝靠德！我定規則，我就贏！」瑞琪握緊拳頭，像一隻飢餓的狼一樣，瞪著大眼睛，看著曼妮。
「你猜猜，他們現在在談什麼？」瑞琪笑著輕松的問曼妮。
「好像你很有把握似的，還在開玩笑。」
「天機不可泄漏！簽下訂單後，我們再說。現在關鍵的是，我們要做什麼？」
「我真不知道怎麼辦？」
「你認識外面那個研發部的林先生嗎？」瑞琪問。
「不認識，平時都沒有跟他溝通過。」
「你知道姚總有一個剛畢業的兒子嗎？」
「知道，剛回來不久，怎麼了？」
「這是關鍵因素！時間差不多了，不要給GS太多時間。現在你馬上發一個簡訊給姚總和吳經理。」瑞琪思考著。
「發什麼內容？」
「內容如下：姚總，我在吳經理辦公室，現在，我有幾個關鍵點要跟您溝通，請您溝通後，再做的推廣方案將對您企業發展更加有利。ALI公司曼妮誠請。」瑞琪念著，曼妮用她紅色的N73快速的打著拼音寫著。
時間一分一秒的過去，5分鍾過去了，10分鍾過去了，15分鍾過去了。曼妮看到簡訊沒有任何的反映，她開始急了。
「一定簽合同了。蓋了章付了款就麻煩大了。」曼妮不停的念著。
「再等等。」其實，瑞琪也有些急了，擔心客戶沒有看到簡訊，如果時間太長，就怕合同訂了。
「月亮之上----」突然吳經理桌上的手機響了起來。
「哇，不會吧，吳經理手機沒帶進去。簡訊也調成振動了。估計姚總也會這樣。」曼妮急著說。
「要不，那趕快把手機拿進去給吳經理，找個借口提醒一下他們。」曼妮靈機一動。瑞琪點了一下頭，曼妮二話不說，拿起吳經理的手機，向會議室跑去。
B. 卧底鍾雷，女毒梟劉曼妮。毒梟愛上了卧底，電視劇叫什麼
《暗戰》，曾名《暗戰2013》，是中國2015年出品的公安題材電視劇，由海潤影視製作有限公司出品，鄧麗欣、郭昊倫、杜志國等主演。
中文名
暗戰
出品時間
2015年
出品公司
海潤影視製作有限公司
製片地區
中國
拍攝地點
中國大陸山東濟寧
發行公司
海潤影視製作有限公司
導演
趙浚凱、邢鍵鈞
編劇
李昂
主演
郭昊倫，鄧麗欣
集數
35集