合夥中國人95後美女融資

㈠ 國潮崛起：為什麼95後一代，推動百家美妝國牌增速超10倍

三里屯太古里的廣場，朝陽公園的寫字樓，開往東四十條的地鐵，都時不時會有身著漢服的年輕人穿梭在穿著現代服飾的路人之間。他們有的一襲青衣羅衫，有的身著赤色長衫，配上流雲飛袖和刺綉花紋，氣定神閑地喝著可樂、刷著手機，讓人恍然間有時空錯亂之感。

96年的女孩雅顏就是其中一員，她告訴投中網，他們把穿漢服的稱為「同袍」，取自《詩經·秦風》「豈曰無衣，與子同袍」。從大一就喜歡上漢服的她，親眼見證了漢服越來越火，快速出圈。

每次在街上遇見同袍，雅顏說，常常相視一笑，心中歡喜。事實上，推動漢服潮水的，不是中年人，而是無數像雅顏一樣的年輕人。2017年的漢服同胞問卷顯示，漢服消費者的平均年齡為21歲，其中16歲-24歲的消費者占總數的80%。

《漢服產業報告》顯示：2015年時漢服消費人群接近50萬，2017年時近120萬，到2018年，已超過200萬。需求的膨脹讓漢服供不應求，天貓《2018漢服消費人群報告》數據顯示，2018年購買漢服人數同比增長92%。走高端定製的漢服品牌明華堂，一件單品的價格普遍在四五千左右，套裝更是在上萬元起，然而目前官網顯示工期已經到了明年12月底，光有錢不夠，還得耐心足。

漢服潮只是冰山一角，和年輕人穿衣打扮相關的市場，特別是美妝、鞋、服裝三大品類，中國元素風行，國有品牌也在撕下「土味」標簽，愈加「潮」起來。

「李寧最近的秀就很火，簡直潮爆了。」 數位95後的則虧大采訪者不約而同地向投中網提及李寧。今年6月，李寧再次回到巴黎，發布了2020年春夏系列。復古幾何圖案搭建的秀場內，模特舉著象徵文化融合的旗幟，穿著以國球兵乓球為設計靈感的服裝拉開了秀場大幕。去年2月，李寧在紐約時裝周以「悟道」為主題的中國風系列大熱，一些款式相繼出現了排隊、搖號的情況。

綁定國潮、拉攏年輕人的李寧正在扭轉中年危機，6月26號，李寧公司發布盈利預喜，19年上半年，公司凈利潤相比於去年同期的2.69億元增加不少於4.4億元，同比增幅超過160%，李寧股價在當天盤前一度上漲接近20%。

除了李寧一類的經典品牌，新國貨品牌也愈發會玩。天貓618期間，589個國貨美妝成交額同步增長100%以上，而增速超過1000%的有183個。 赫麗爾斯、完美日記、花西子、冰希黎、dreamtimes等小眾品牌成長迅猛，增速分別高達2182%、1192%、7580%、2192%、2228%。

完美日記是當中最大的黑馬，2017年才開設天貓旗艦店，2018年就實現天貓雙11成交額破億，今年618中，完美日記更是拿下天貓彩妝第一，爆款啞光唇釉賣出26萬支，其中平均每10支這樣的美妝國貨，7隻都是18歲-25歲年齡段的年輕人在掏腰包。

月亮不再是國外的圓，年輕人已成為國貨消費的主力。蘇寧購發布的「國貨消費大數據報告」顯示，90後對國貨的熱情有超越國外品牌之勢。 在所有國貨消費者中，90後佔比35.64%。而在外國品牌消費者中，90後佔比30.93%。其中，國貨化妝品的銷售增速更是達到了104.88%，而國外品牌僅為14.18%。

國潮熱看似熱鬧，現象的背後，消費者、營銷渠道、品牌商、供應鏈都在發生深刻的變孫豎化。

以95後、00後為代表的新人群出生在國力強盛的年代，他們有更強大的文化自信，和天然的民族認同感，上一代人 「進口=好貨」的概念在他們身上逐漸消弭。

「不好意思，這都什麼年代了，完全不覺得進口比國貨好啊！」 22歲的露露和其他接受投中網采訪的年輕人一樣，表示「進口」這個詞，本來就很老土。

唯品會發布的「 社會 新人消費報告」也和露露的表達一致，47.56%的消費者表示「對國貨有好感」，「不買國貨的」只佔0.56%。

三谷資本創始合夥人曾凡華在接受節點 財經 采訪時提到：「不客氣地說，上一代企業家，大部分骨子裡有點自卑心理，甚至有點『崇洋媚外』，這是他們貧窮、落後而封閉的成長環境和曲折的人生經歷造成的心理影響。而新一代的創業者和消費者，由於自記事起，就知道國外什麼情況，通過出國留學、 旅遊 、日常交流，對國外的月亮一清二楚；對於中國的月亮也一清二楚。越來越多地會出現平視洋品空肢牌的正常心態：他們既懂欣賞國潮，也懂得欣賞洋品牌里真正有內涵的東西。」

梓軒是個95後，劇迷，他告訴投中網，這種文化認同和「看劇有關」，他說，很多劇里都涉及武俠、 歷史 、傳統文化的東西，它們和漫威一樣，甚至比漫威更有穿透力。

「比如昨天曉星塵自殺了。清風明月曉星塵，傲雪凌霜宋子琛，道長成功騙到了我的眼淚！」梓軒指的是根據《魔道祖師》改編的《陳情令》，同時期，《長安十二時辰》、《哪吒》、《九州縹緲錄》等根植於中國文化世界觀的內容也達到了刷屏級熱度。

國力提升和傳統文化對年輕人的輻射，有助於提高他們對於國貨品牌的認同，進而催生一批有質感的中國品牌。一些東方國家就經歷過此歷程，例如日本誕生了一批兼具東方美感又契合潮流的品牌，設計領域的三宅一生就是其中的代表。

除了對文化的認同，「性價比」也是95後們談到消費時的高頻詞，而國貨也借勢擴大了市場份額。

「卡奈姿的999和迪奧的那款999一模一樣，價格差了幾十倍。我室友買了卡奈姿之後就不用迪奧那款了。」 露露是個「成分黨」，要是花了冤枉錢在她看來是種恥辱，她才不在乎是國產還是進口，重點是哪個更值，「比如飛躍的鞋子，潮、性價比高、實用，為什麼還要多花錢買大牌，我傻啊？」

作為互聯網原生沖浪者，95後有能力進行鑽研性消費，他們熟練地穿梭在各個平台之間，微博、B站、QQ群、貼吧、淘寶，對比產品和渠道的優劣，消費過程中的「種草、領券、拔草、返利」分別在不同的產品內完成，完全沒有任何違和感。

此外，從眾心理明顯，對 時尚 和潮流敏感度高、看重消費的社交屬性、對圈層有強烈的認同感這些年輕人的這些消費態度和行為，也不同程度地被國貨品牌所運用，推動國潮的發展。

除了需求端的變化之外，渠道營銷方式的變化同樣是引爆國潮的推手。

線上渠道愈發碎片化，人們的注意力也在發生遷移，國貨護膚品牌HomeFacialPro（HFP）就是利用這一機會實現爆發性增長的例子。 這個2014年才成立的品牌，在17年就已實現年銷售額過10億，在18年雙11進入天貓品牌「億元俱樂部」，獲得全網個護美妝類第七名，並在今年618匯總再次破億，擊敗傳統歐美大牌。它是如何做到的？知情人士王林向投中網透露了各種營銷訣竅。

「營銷是可以出爆款，但首先是產品要有賣點，具備傳播性。比如HFP它就是打『葯妝成分愛好者』的定位，產品以玻尿酸、熊果苷、煙醯胺這些熱門成分為主，外形又是走那種高端性冷淡風。讓消費者有種大牌的平價替代感。」

當產品有了爆款潛質後，再請流量明星王一博代言為品牌背書，接下來就是渠道投放。繞開傳統的投放渠道，選擇在各大種草平台推廣，王林總結為兩個關鍵步驟：

第一步、種草。通過和KOL合作，以軟文和測評的形式覆蓋目標用戶，把產品「種」在心裡。主流渠道可以細分為幾類：微信、微博、淘寶、小紅書、B站，據說HFP在17年就在公眾號上投放了超過3000條的軟文，在微博上投放了上百個腰部以上的KOL。

第二步、轉化。通過促銷、限時、狂歡節等契機，在天貓店進行外溢流量的收割。最典型的就是雙11和618期間的優惠活動。

「營銷也是賭博，高手要有經驗，還要深諳人性」 王林以公眾號的投放為例做了進一步解讀。

投放上要密集，短期讓目標用戶形成深刻印象，最好是營造這樣一種感覺：我怎麼在哪裡都能看見它家的產品？ 這對於小鎮用戶來說，這招更加有效。相比起信息流動更大的城市來說，他們更容易受到媒體的影響，從而產生信任感。具體方式是短期投放大量同類公眾號，主要在 情感 、 時尚 類大號。

內容上要抓人性弱點，王某列舉了HFP的一些標題，讓投網中「感受」一下如何抓人，比如：

HFP重磅新品火了！不到33天變白一個度，讓我對國貨徹底改觀了！

太佩服「天仙」劉亦菲了！在這一點上，她這么多年都沒輸過！

不愧為台灣第一美女！44歲撩到小7歲迷弟，林志玲的逆齡秘籍竟是它？

投放內容會根據效果一次次迭代，但都是在踩用戶聽信權威、撿便宜、渴望迅速變美變優秀的心理特點。

「其他平台和微信也觸類旁通，不過在微博、小紅書上，投放的矩陣很重要。」

王林口中的矩陣是流量明星、頭部KOL、中小KOL的金字塔式投放比例。通過幾個人氣明星打造明星同款，比如林允同款、歐陽娜娜同款等，加強產品的背書效應，再通過KOL進一步造勢，提供更加細膩的產品測評和種草攻略，同時通過素人的自動傳播形成影響力的疊加，在用戶圈層形成「爆款」效應。

除了線上渠道，線下渠道的業態也在改變，用大面積鋪貨來「佔領貨架」的策略日益疲軟，注重體驗、互動、沉浸感的線下店面開始風行。

李寧旗下品牌「中國李寧」近年來布局下線店，在三里屯的NING SPACE里，主題結構運用解構主義的設計理念，空間風格走復古主義，霓虹交錯大有上世紀九十年代的街頭感，還請來了街頭藝術家OG Slick定製雕塑和塗鴉牆。而在青島和成都，中國李寧繼續走中國風，以「水墨山行」為主題開設快閃店，並陸續在哈爾濱、沈陽、南京等一二線城市落戶。

這么做的不止運動品牌，國貨香氛品牌氣味圖書館也深諳此道，積極布局一二線城市，入住優質商圈，重視體驗，而不追求坪效的最大化。創始人婁楠石此前在接受36氪的采訪時，將這樣的思路解釋為「整體空投」：不只考慮單一的渠道，而是綜合考慮線上線下的流量，用不同的信息渠道來拉動消費者的購買慾望，例如「消費者可以線下體驗，再到線上產生復購。線上可以加大曝光，為線下門店導流。」

人群變了，渠道變了，沒有跟著變的品牌會被快速拉下馬，被更為生猛的新物種替代。

國貨界有個現象叫做「成龍魔咒」，曾經請成龍代言的龍頭國貨品牌們，例如小霸王、愛多VCD、汾煌可樂、霸王洗發水，毫無例外都逐漸沒落。這個看似讓成龍背了鍋的巧合，實則反應了不少國貨品牌跟不上時代步伐，管理、營銷、研發能力無法支撐進一步的擴展的現實。

老國貨品牌想要華麗轉型，新國貨品牌想要佔領心智，在消費信息更加對稱的今天，品牌和產品本身顯得更加重要。除了李寧之外，安踏的轉身也具有啟發意義。

「安踏已經潮到國外去了。」 球鞋愛好者，剛畢業的宇光告訴投中網。繼KT3火了之後，以報紙為靈感，標記NBA球星湯普森的高光時刻的「KT4-報答」，一發售就遭遇瘋搶，國內從一線到五線城市，幾乎都排著長隊，而在美國奧克蘭，發售當天徹夜排隊的更是達到了數千人。

不光是和籃球巨星聯名，安踏繼續在跨界聯名的路上越玩越越溜。安踏聯名故宮，以隆年間宮廷畫家張為邦、姚文翰的《冰嬉圖》為靈感來源，鞋款上有古代滑冰者的吊飾，鞋側還有冰嬉幡旗勾邊，一共8個配色，底蘊、精神、潮流，博人眼球的符號一個沒落下，還特別限量1000雙，一發售就被秒空。

安踏的聯名列表裡還有漫威、可口可樂、NASA（美國航空航天局）等國際知名符號，這一波操作下來，安踏在年輕人心裡逐漸撕下「土味國貨」的標簽，變潮起來。

聯名如今已成為打造國貨潮牌的時髦手法。它可以提升品牌調性，例如完美日記與大英博物館聯名，推出了16色眼影盤「幻想家」，設計靈感來源於文藝復興時期馬約里卡陶盤，主推打破束縛、縱情愛與表達的概念，而這樣一盒高大上的眼影竟然只賣一百多元，還有優惠可以領，年輕女孩們難免趨之若鶩。

聯名還是品牌之間相互借力的方式，通過合力打造影響力、豐富品牌內涵。其中教科書級別的聯名是國外品牌LV和Supreme的合作，LV藉助Supreme提升自己品牌的時髦度，而Supreme藉助LV拉高自身的品牌定位，不但聯名款一件難求，也實現了品牌之間的共贏。

光靠聯名可以搶一時的噱頭，想要打造有持久生命力的國潮品牌絕非如此簡單。 大眾品牌的時代已經逐漸遠去，小眾品牌的興起是大勢所趨。安踏創始人丁世忠甚至認為，品牌戰時代已經結束，想要領先，需要更加聚焦，佔領細分品類。

以目標用戶為中心，改造供應鏈和產研體系，打造有辨識度、有參與感、有 情感 共鳴的產品，注重數據的反饋，不斷迭代產品，才能持續保持品牌價值。

安踏之前在生產流程上就有過於傳統的問題，產品由鞋服商品中心研發，距離消費者太遠。安踏此前向媒體表示，公司經歷了痛苦的架構調整，推進品類制，建立了籃球、跑步、綜訓、運動生活四大品類事業部，每個事業部都要泡在虎撲、微博、貼吧上去看消費者的反饋，這才形成了縮短生產周期、能輕快響應需求端訴求的產研流程。

廣告符號學家朱迪斯·威廉姆森曾說過：「人們通過他們所消費的東西而被辨認」。這一點在年輕人對待國潮消費上體現得愈發鮮明。多位分析人士向投中網表達了相似的觀察結論：以95後、00後為代表的新人群在消費中是更為「精明」的一代，對於消耗性產品，他們更看重性價比；而對於和 情感 和附加價值高的消費，他們則看重品牌理念、看重消費體驗。 很多場景下，年輕人今天買的不再是一件T恤，或是一支口紅，更是附著在上面的圈層歸屬、 情感 訴求、價值認同。

新人群的特點，製造業的成熟、渠道的變遷都給了國有品牌彎道超車的好時機，特別是在「美業」，例如美妝、鞋品、服飾領域有大規模誕生新品牌的機會。目前的國潮或許只是星星之火，當想到化妝品，世界范圍內的消費者想到的不僅是蘭蔻香奈兒，還有國貨美妝時；當潮人們買鞋的第一選擇不再是耐克阿迪，而是中國品牌時，民族品牌的復興才真正開始燎原。（文/雪穎 來源/投中網）

（文中提及采訪對象王林為化名）

㈡ 合夥中國人靠譜嗎

《合夥中國人》為創業者提供了完成願望清單的機會，也為創業者作指導和建議。所以如果想要從中學到一些有關創業的知識，《合夥中國人》是靠譜的。

㈢ 九零後創業牛人有哪些

盤點以下6位，可以看出年輕人在創業的時候，往往會選擇與自己興趣愛好相關或者自己熟悉的領域：大學生選坦清擇了大學生兼職領域，面向95後、00後的個性化物品電商，崇尚藝術的海歸選擇做人機交互……這些讓人耳目一新的創業項目，贏得了用戶和資本市場的歡迎。

1. 徐可，95後，美女，輟學，創業，單就這幾個字，組合在一起，恐怕就要驚爆一堆人的眼球。

大學考取了Coventry University，並被University College London 錄取碩士。14年放棄了在英國修研的機會，回國創立了訊蹤科技有限公司。如今不過20歲的她，已經是ERA現任總裁。估值1.2億，累積拿到了2000萬的投資。ESI創投基金有限合夥人。

光看這些履歷是不是簡直就是典型的「別人家的小孩」？但是俗話說「人紅是非多」。。。。。。這位95後美女CEO被扒：大尺度艷照，過度整容，竟還是12年南京「17歲海歸辣妹翻車女」事件的主角。。。。。。不僅如此，砸重金研發的APP用不了。。。。。。是的，你沒看錯，一款在公測階段就果斷用不了的APP被投了2000萬。

6.孫宇晨 ，1990年生。90後移動社交應用陪我APP董事長兼CEO ，銳波創始人，董事長兼CEO 。美國常青藤盟校賓夕法尼亞大學碩士，北京大學學士。

公司自2014年創立以來，已經獲得包括IDG，信中利，清控科創，時尚集團，中科資本在內的多家機構多輪千萬美金投資，投資人與股東包括多位中美上市公司CEO，估值高達數十億人民幣。

2017年出版《財富自由革命之路》，碧擾世界經濟論壇(達沃斯論壇)全球傑出青年，被評為福布斯2015年中國30位30歲以下創業者。2015 CNTV中國互聯網年度新銳人物，2015年，成為馬雲創辦的湖畔大學首批學員中唯一90後學員 。

㈣ 在你愁著趕e的大三，這個95後留學生完成近百萬美金天使輪融資！

孔祥瑞（Henry），20歲，新魂娛樂創始人，目前就讀於美國印第安納大學讀藝術管理專業。12歲學吉他；15歲組樂隊在北京開始演出，自己寫歌，同年上了很多livehouse；16歲登上了北京迷笛音樂節；17歲樂隊做了全國巡演，也上了草莓音樂節；18歲發了樂隊第一張全長專輯《遠航》。

Coco&nut - 西瓜罐頭 來自星條創投俠 00:00 03:54

文 ｜創投俠

REC

新魂娛樂成立於2012年8月，旗下的高中生搖滾聯盟是國內最大的中學生音樂聯盟。 作為國內最大規模的學生音樂節主辦方，每年新魂娛樂都會舉辦新魂音樂節，旨在吸引、幫助最年輕的樂隊。目前，新魂娛樂旗下樂隊西瓜罐頭，病山羊，熊貓眼等都已經小有名氣並且發行了專輯。2017年新魂娛樂成功舉辦逃跑計劃、紅花會、Hyukoh等知名藝人美國巡演，並與摩登天空確定戰略合作夥伴關系。未來，新魂娛樂將致力於服務中美兩國間演藝資源交流，成為中美兩國文化互動的紐帶與橋梁。

問答

Q1

非常高興您能接收創投俠的專訪，先來跟我們聊聊您最近在忙什麼吧？

Henry ：最近一直在忙北京的新魂音樂節，這是我從高一開始就一直在做的學生音樂節，主要面向高中生樂隊，給他們機會把他們帶到專業的live house，和專業的樂隊演出。每年都會做，今年正好是五周年，我們正好在2017年把主要業務移到海外，所以一直並族在籌備這個，對於新魂來說有點像年度的生日大party。

Q2

作為還在校園的95後留學生，當初是什麼促使您有了創業的動機和行為？您國內外的成長經歷對您創業凳蔽扒有什麼幫助？

Henry ：我覺得最核心還是因為熱愛，熱愛音樂本身。做新魂娛樂之前，在美國也嘗試過做科技類的項目，但是後來失敗了。印象非常深的是，和朋友推薦的投資人聊天，他否認了我的科技類項目，之後對我說：「你既然在音樂行業內有這么多關系和經驗，為什麼不去繼續做這件事兒？」 我想了之後覺得的確應該繼續堅持，對於一個人來說能把自己的興趣當做事業來做是非常幸福的，所以開始准備創業。再加上大一那年自己的生活發生了些改變，自己也為了找一些事情來做，打發時間，開始認真創業。

Q3

您是怎麼平衡學業和創業？

Henry ：平衡這二者對我來說比較簡單，因為我做的事情和我的專業藝術管理是對口的。所以在學校里教授會給我一些寬松的條件，他知道我在做什麼事情，我會把我創業的進度匯報給我的教授，我的教授就會在交作業時間上給我一下寬限；還有我覺得不管做什麼，學業是必須首先要做好的，其實創業是比學業難很多的事情。學業就是上課聽講、回家讀書，只要認真做了，考試可以拿高分。但是創業存在不確定因素太多了，存在很多挑戰。

Q4

我們了解到目前您公司的重點是中美娛樂資源的交換，之後有什麼具體計劃或者活動嗎？

Henry ：其實這個重點說的挺寬泛的，所謂中美娛樂資源交換無非就是把中國的娛樂資源帶出來，再把美國這邊的帶回去。其實我們都知道現代音樂，尤其是搖滾樂、嘻哈棗昌等本來就是西方的，所以希望能更多的促進中美文化交流，所以明年我們會做很多藝人巡演。目前正在洽談的包括Tizzy T，韓國的說唱組合 Epik High，除了這些演出項目，明年會在北美發一張全長專輯，這張專輯會有四到五組藝人，也都是學生，是一張海外留學生專輯，一方面給美國人聽，一方面給國內人聽。讓大家通過我們的專輯去感受中美音樂文化的碰撞。

Q5

您覺得與國內的娛樂演藝市場想比，目前國外市場有什麼優勢嗎？

Henry ：我覺得國外市場沒有什麼優勢，很多人覺得我在國外做演出審核上少了很多麻煩，但其實並不是這樣。因為我們在北美做演出也要遇到國內美使館對國內藝人的審查及簽證的批准，所以跟咱們在國內市場做演出步驟是同樣繁瑣的。而且國外還有一個情況是他們的音樂文化已經飽和了，美國本土有很多非常優秀的本土樂隊，所以帶著外國音樂在美國本土市場競爭其實是很難的一件事。

HAHAHA.

THE.

HAPPY.

LIFE.

Q6

既然說到藝人簽證審核步驟的繁瑣，我們都知道這次趙雷北美巡演，由於簽證問題最後未能成行，面對這種突發狀況，您是怎麼應對和解決的呢？

Henry ：首先，簽證不是我們負責的，這次巡演是由兩個合作方一起進行的，我們是負責波士頓場和芝加哥場的，簽證我們不太清楚進度，但是一旦知道趙雷的簽證被取消之後，我們就第一時間聯系了場地，及時安排了退票，我們首先要對我們的觀眾負責；之後就是和藝人商討，究竟是把演出延期還是其他妥善的方式來處理。

Q7

我不是特別清楚藝人海外演出的簽證流程，不太明白他們為什麼不等簽證通過以後再安排巡演？

Henry ：因為辦這個簽證需要證明藝人在美國確定有演出，而不是接演出名義過來，所以最基礎的是要提供演出場地的租約，演藝協會的證明，證明這個藝人的確要在美國演出，而且是可以賣票的。所以我們是要提供這些證明的，所以要把票務提前提上日程；還有就是這類型簽證的申請周期非常長，如果我們等藝人拿到簽證再賣票很有可能只剩一個星期，甚至一個星期不到。因為之前的情況都是藝人在出行前的一到兩周拿到簽證，但是對於我們來說一到兩周這個時間段賣票就不太理想了，時間太短了。

Q8

2017 「逃跑計劃」 北美巡演是您聯合舉辦的最大的活動嗎？還有哪些活動？能聊一聊「逃跑計劃」 幕後的故事嗎？比如從前期准備到最後策劃成功。

Henry ：不算最大的吧，逃跑、紅花會和韓國Hyukoh吳赫都是1200-1500規模的。逃跑計劃挺有意思的，因為逃跑計劃是新魂在北美做的第一個項目，當時的確沒有北美製作演出的經驗，全憑著自己之前在國內做演出帶樂隊的經驗來做的，整體來講效果是很好的。印象最深的是當時上完晚課九點半左右，從學校商學院出來很冷，大概是去年的感恩節左右，我打電話給我的合夥人，問他們：「你們確定要做嗎？」 他們兩也是一咬牙說確定要做，我們就說OK，那就賭一把看結果怎麼樣，之後我們就開始製作籌備這些事情。

Q9

既然我們聊到您的兩個兩個合夥人鄭可可和金松毅，可以聊聊你們是怎麼認識的嗎？你怎麼評價他們？

Henry ：其實挺有意思的，他們我都認識很久了。鄭可可是我特別好的一個樂隊朋友，也是我在國內做高中生搖滾聯盟的時候帶出來的一支樂隊，她是樂隊的鼓手。這個樂隊跟我們關系非常好，我們經常一起演出。14、15年我在北京做的所有livehouse演出，對接的音樂節等一些活動，全都是可可跟我一起做的。包括我們當年做的慈善音樂節也是可可輔助我來做的。現在我們正好一起在美國，就想到正好可以一起繼續做之前做過的事，她也願意當成事業來做。如果不做的話，找一份普通的工作就不會像現在單純做音樂這么開心。

金松毅，是我認識的另外一個樂隊的鼓手，他在西海岸學的就是music instry專業，最早也是報名參加高中生搖滾聯盟和我一起做演出，後來到了海外我打電話問他願不願意跟我在北美做演出，做一些音樂的事兒，他想都沒想說沒問題。我們三個人就這樣跑到一起做這件事。

我覺得他們都非常有熱情，但是包括我自己在內，我們要學的東西很多，所以我希望我們三個一起成長一起進步，一直保持這種做事的熱情來面對將來的工作。

Q10

新魂未來的發展規劃是什麼？

Henry ：接下來的一步，我們希望能盡快把我們中美兩邊的渠道搭建起來，主要是媒體推廣的渠道。藉助這些渠道可以更好地宣傳自己的演出，另外可以培養自己的藝人。因為我對音樂產業的看法是：如果在這個行業內只做一個單環的公司，比如我只做經紀藝人或者製作演出，或者只運營場地，這樣在音樂產業內是走不長遠的。所以，我對我們公司的目標和願景是希望我們通過一步一步的發展最後發展成全閉環模式，有自己的藝人、有自己的廠牌發行唱片、在自己的媒體公司做推廣、有自己的票務平台、有自己的場地最終形成以巡演為基礎的整閉環的全產業鏈公司。

采訪結束，當創投俠問到：您有一首特別想推薦的您專輯里的歌嗎？這個一直回答流暢的95後顯得特別為難，說還是你自己選吧，讓我選就像讓我選我的哪個孩子最好似的，太難了……

采訪 | 創投俠

排版 | 創投俠

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㈤ 諾亞大陸喻言惡心 諾亞大陸現在怎麼樣了【現狀揭秘】

最近在一檔節目《放學別走》中，一個16歲的00後ceo火了，她叫喻言。00後CEO喻穗念言在節目中吐槽成年人：「當我拿幾十萬上百萬的 投資 和獎金的時候，很多成年人還在打著游戲，拿著基本工資，過著十年如一日的生活……」撒貝南也是很吃驚。很多人覺得諾亞大陸喻言惡心，那麼，諾亞大陸現在怎麼樣了?下面，我為大家揭秘一下諾亞大陸現狀。

諾亞大陸喻言惡心嗎

去了解一下那個95後ceo王凱歆的例子就知道大佬為什麼不投了，女孩一沒社會經驗，二沒從商經驗，三沒專業知識，一旁的爸爸也不是什麼厲害的人，而且到現在只是個想法，連一點點實質的東西和數據都沒有，光憑這一點就比那個神奇百貨還要不靠譜，人家當年好歹還是用數據把投資人唬住了(雖然數據是假的)，這種 創業 者誰投誰傻X。小時候我也老想出一些自以為很獨到的道理和邏輯，感覺自己會辯論可以當 律師 ，長大後發現當時就只是在發春夢而已。這個女孩也是在發春夢，只不過這次可能會有一群被雞湯灌到痴呆的蠢貨跟著一起發而已。

節目里龍宇女士說得已經很清楚了，那個所謂一句話 網購 不是新鮮概念，至少在有數百人跟她提起過，那些更有經驗，更有能力和創造力的人都沒完成的東西，你憑什麼讓我相信你一個毛都沒長齊的小女孩能行?憑你年齡小，小孩子創業乍一聽感覺很了不起嗎?憑你有情懷有夢想嗎?

關於她這個項目，看了下他們的網頁，也就是（http://），再結合節目里的描述和網上渺渺無幾的文章，基本上可以確定就是平台化的 微商 ，而所謂的一句話網購就是帶了 語音 搜索 功能而已，嗯，說得好像 淘寶 網路 沒有一樣。當初王凱歆在《我是 獨角獸 》里說得天花亂墜，到頭來也不過就是淘寶 代購 ，二道販子一個，現在這位00後唬人的套路一模一樣，可能以後還會有05後，10後用同樣的方式繼續吹牛皮套錢。至於這個外表華麗的西洋鏡被拆穿後是什麼下場，看看王凱歆的神奇百貨吧，現在已經暫停(很有可能是永遠「暫停」)售貨了。

基本不可能，除非換CEO。

投資的人估計一個是為了鼓勵精神，二是打廣告。你想想這女孩參加一個節目就說收到誰誰的投資，這波不虧，不過就是讓人說投資人不穩妥罷了;

模式上本質沒有什麼創新，說句實話，還是稚嫩的視角，只是領域不同。怎麼理解，同年齡的人把精力放在 學習 上得個什麼學科競賽獎，這個女孩認識了 互聯網 罷了;

但精神是可嘉的，這與那些幾歲就開始接觸 編程 編碼的 兒童 類似，畢竟是趨勢，早接觸肯定是好很多!就拿 人脈 來說，她現在就開猜喚困始累積了，對以後發展找對路子比一般人就不在一個水平的;

回到商業模式，寫下這段文字是2018.1.1無意看了放學別走節目後寫的， 電商 應該進入了拼資源和體驗上，模式上不會有太多新套路了，具體不討論;

最後想表達一下觀點，節目這樣 推廣 不太好，負面作用大於正面，會影響很多同類型不知「天高地厚」的00人，當然人生需要歷練和錯誤，但這種獲得還不錯結果的只是因為做了吃螃蟹的第一人，後面就很難了!多 讀書 ，多認清自己，找到一個興趣堅持才是應該做的。但創業真的不是一種興趣，思考事物背後的邏輯，有自己的想法如這個女孩一樣也是一種興趣。

幕後推手真的連b臉都不要了?現在互聯網項目是一百幾十萬能玩得轉的?一群團隊給孩子畫餅 包裝 項目，推出站台然後投資100萬給自己打廣告，為的是什麼心裡沒點b數?這陣風波過了，只有小女孩還在傻傻的努力著自己的創業夢。

我來回答一下大家的問題，沒有細心看過的，可以去看一下 視頻 。

1：很明顯，女孩很聰明，學習成績跟 智商 都很高，臨場變動能力，幾乎在同齡是頂級的，但專業儲備實在不足，被問到商業模式等可行性上，幾乎是無法說清楚，面對質疑，也不能用商業理論來打敗在座的評委，而是頻繁用道德綁架，認為評委是覺得他年紀小的原因而不投資。(總結：小女孩智商很高，但依然沒能完成任務，去演好他父親安排的這個CEO角色)。

2：並不清楚他父親的技術能力，是否如節目中說的那樣履歷豐富，但他的 銷售 能力的確一流，這種項目，質量比曾經的神奇百貨還經不起推敲，而他卻堅持認為可行，甚至在姚勁波質疑他需要有源數據支撐才能完成一句話 購物 的功能，這在目前算是偏AI技術吧，而這位父親卻只能用一些近乎蠻不講理的辯詞鏈芹，比如思維固化，沒有遠見等來回擊，很顯然在商業思維上是有局限的，畢竟不是每個都能像馬化騰那樣，身為一個技術出身的人，視覺能達到如此深入且開闊。在這種情況下，面對質疑，做老爸的他同樣採用了道德綁架的概念，認為投資人應該支持她女兒。(總結：這個做父親的，不折不扣的心機佬，他很清楚這種項目，是不會有人投的，但是稍微換一下概念，包裝一下，比如00後CEO，那麼很可能會帶來出其不意的效果，最終，他也確實如願了，弄到了一筆錢，去完成他想完成的一件事。)

3：談談姚勁波吧，其實在對話過程中，很明顯暗示了這位父親，不要過於把自己的想法，強加在小女孩身上，而那心機父親，面上表情也有好幾種，在做的評委應該心裡也是有數的，只是不好在公開場合說太透，弄不好會引來各種網路輿論的攻擊等，畢竟那是小孩子呀，而且中國網民普遍不成熟，誰知道輿論風向怎麼刮。

4：談談李國慶吧，他是個好父親，但是在這件事情的操作上，可能存在他的難處，也可能有他的目的，比如為 當當 或者他個人投資事業打廣告，但這些，也恰恰是中國目前創投行業的縮影，大量的不成熟行為，非理性行為，造成了中國項目速生速死的現象，甚至一些毫無應用前景跟社會價值的項目，在所謂「風口」的環境里翩翩起舞。中國創投行業，正在經歷一個剛剛起步，且野蠻生長的時刻。

我本人也是創業者，深圳的，在金融科技領域創業，以前我一直認為，推動社會進步的，是創業公司，而朝廷是負責政策的寬與緊，畢竟 共享單車 、網購、AI等技術，你要想靠朝廷，100能不能實現的，主要還是靠創業企業來補足，但是現在看來，其實決定一個社會進步的節奏跟方向的，是投資人。

在一些不正確的風口，或者領域里，投資人如果有足夠的經驗儲備，跟長遠的視野，是應該遏制它的生長，而不是去盲目支持與參與，防止瘋狂的資本消耗，以及所帶動的一堆創業者聞風兒動，扎堆 跑步 進場，這可是無數人的青春，當然，創業也是賭，願賭得服輸，不賭你也得不到什麼。

最後，我覺得，資方還是要理性，面對這種項目，該點剎車就點剎車，該 加油 就加油，菩薩心腸跟雷霆手段，要分場合，一個項目的成敗，沒有資本是不行的，希望大家，包括我們創業者，都能走在正確的道路，加速中國騰飛。

諾亞大陸現在怎麼樣了

她是14歲00後小姑娘， 融資 百萬，公司估值近2000萬 諾亞大陸CEO!

她參加科技部「中國創新創業大賽」，出乎意料獲得互聯網團隊廣東省第一，國家獎勵100萬元創新大獎。

她就是這么一個神奇的女孩，她的名字叫做：喻言，諾亞大陸CEO。

「諾亞大陸」的項目名稱來源於 諾亞方舟 的故事，在喻言看來，隨著互聯網發展，信息像洪水一樣淹沒著真正的需求。諾亞大陸旨在建造一個基於人脈關系的分享網購平台，將網購從目前的「物以類聚」，升級為「人以群分」，人們通過熟人來找尋物品，相當於人為商品代言，諾亞大陸為 交易 擔保，從而讓網購變得簡單、放心。也解決網購欺詐和假冒偽劣問題。

憑借這個商業項目，14歲的喻言在參加各種創業大獎中，頻頻獲獎：不僅在2015年度「中國創新創業大賽」中入圍國家總決賽，還成為互聯網行業團隊廣東省第一，而七場大賽累計獲國家100萬元獎金。據悉，之前還吸引了鉑濤集團、淘寶、Uber等多家巨頭紛紛前來合作。

她之所以能夠成功地走到融資一百萬，她覺得主要是她父親的開明。喻言認為他是一個在某些方面要求很嚴格的人，雖然這個要求更多的並不是在學習成績上，而是在社會，生活習慣、思維習慣方面。

2016年，喻言和她的「諾亞大陸」走進深圳衛視《合夥中國人》節目。該檔節目匯聚了徐小平、熊曉鴿、周鴻禕、姚勁波、李國慶、龍宇等千億身家的商界大佬。首期節目中，喻言憑借自己的穩重和智慧 得到 了評委們的認可，獲得了當當李國慶的百萬投資。

她說「馬化騰、馬雲放進攪拌機，攪一攪就是我們的諾亞大陸。」

姚勁波說她是個非常特別的女孩，直覺認為她一定能成功，承諾未來五年，無論喻言做什麼項目，都投100萬。但是，關於這個項目，他退出。

當當網的創始人李國慶誇她是「天才」，願意投100萬，支持她一邊讀書一邊創業，用自己的異想天開，去 挑戰 他和馬雲的傳統電商帝國。

而IDG資本熊曉鴿、貝塔斯曼中國總部CEO龍宇都認為她的年紀太小，這個年紀應該是享受童年的時候，創業至少要上了大學或者 高中 結束再說。

喻言的勇氣可嘉值得肯定，但也有網友認為00後創業不靠譜，註定會失敗。雖然這個太過於肯定了，不過筆者個人也覺得這個年紀不應該去接觸這些事情，更應該去度過快樂的童年。

同時，網上也有網友有另外一種不同的想法，他們覺得這有可能是她的父親讓她上節目的，將自己的概念以及產品原型告訴她怎麼去說怎麼去做，借用 初中 生做噱頭，進行融資?

她認為創業本身就是從創意來的，年輕的人肯定會有很多的創意。「對我來說，我們班很多人都有很多的想法。但是因為條件的限制，很少有人會去做一個所謂的創業公司，而我有我爸，他本身就是開公司的，也懂技術，我當時跟老爸討論這個想法的時候，他認為很好，所以說才會走到今天。」

她注冊的公司名為重慶諾亞大陸科技有限公司，而法人代表則為她的父親。

她為平台選擇的 域名 ，有人認為四拼域名貼合品牌名稱，對於初創企業來說價格又低。

不過隨後筆者進入諾亞官網，通過該官網獲取了他們正在運營的公眾號，該公眾號截止到目前共更新兩篇文章，名稱分別為《誰要把馬化騰、馬雲放進攪拌機?》、《母親節，免費送媽媽最開心的禮物》。公眾號的介紹為「我是喻言，初三的00後，網購麻煩又不保質，如果網購者分享優質商品，其他人通過人脈搜索…」

她是14歲00後小姑娘，融資百萬，公司估值近2000萬 諾亞大陸CEO!

每日一笑：臨 出差 前，媳婦遞給我一盒TT說道，出差在外，別把病帶回家就好。

哥當時就感動得跪了，人生得此妻，夫復何求。

剛伸出手去接，媳婦一個巴掌甩了過來，你TM還真敢接。

哥還是大意了。。。

㈥ 創業有了一個好項目，那如何正確融資推向市場

好項目？成功融資？
記得創業綜藝節目《合夥中國人》裡面有一個橋段，敏頌滾創業者說融資幾十萬，一定可以高回報並且一定成功。被怒懟，如果一定成功且高回報，你一定不會進行天使或風投融資，砸鍋賣鐵抵押房車，你也會貸款創業。
簡單理解就是：如果你知道下一期彩票的中獎號碼，但你一分錢也沒有，你「賣」血籌錢也會去買櫻激彩票。絕對不會出現到處跟人說，我知道中獎號碼，你給我2塊錢，中了後我分你一半！【之說以說，就是因為知道，你知道的中獎號碼，可能是做夢。】
融資方式!
（1）如果項目需要的資金較少，你認為風險較小，可以優先使用抵押貸款融資，包括：房產、汽車、保險單等等。
（2）如果風險較適中，可以從身邊的有錢人進行合夥洽談。
（3）如果風險較大，嘗橋余試小投入獲得初始數據和模式驗證，然後寫商業計劃書進行風投陌拜融資。
（4）不考慮難度的情況下，以產品為核心的項目，可以優先考慮眾籌融資創業。
——恩美路演

㈦ 創業有了一個好項目，如何成功融資推向市場

1、有了一個「好項目」，有多好？！

對於初創者，這是一個理想很豐滿，現實很骨乾的寓言故事。因為，大部分創業者認為的好項目，都是很多人在做，或者偽命題，或者需要海量資金。

例如A：一位大學生，想要做青酒品類，認為市場的前景很好，是個好項目（自有貸款資金3萬元），然後，這個好項目需要考察一個酒場，然後自己設計個logo，然後去市場上推銷，然後完成品牌上市計劃。

怎麼看這個項目？

就是20年前的批發或者零售商在做的「貼牌」銷售。只是在這個基礎上，用創業故事做了標簽化，寄希望於融資、上市再融資。

裡面的難度巨大，「好項目」的成分並不高。有大量的廠家和批發零售商在生產「無效品牌」，他們的投入是幾十萬，然後收效甚微。

例如B：一位職場人，想做個營銷平台，認為市場價格差巨大，且很好成功。只需要10萬元的啟動資金，自己沒有錢，想要融資。

怎麼看這個項目？

10萬元做起一個平台化的產品，在10年前比較可行，今天的人料物2個月的啟動支出，就能到10萬，項目還沒有數據和盈利，就會面臨解體。

難度在哪！

（1）人才不是10萬元可以撐起來的，如果有好的人才合夥人倒雹拍春是可以省下資金，然而如果有合夥人，往往就不愁融資了。

（2）平台項目的搭建成本和項目試探周期，決定了項目的前置投入在10萬+，在沒有後續資金的情況下，沒有數據和成果，項目解體就在眼前。

（3）平台類項目，往往需要驗資平台需求的真實性，然後是積累數據。而大部分此類項目，只有數據積累到一定程度，才能盈利。最常見的話是：如果我平台有了多少商家，我就牛了，你現在不給我錢，是你沒眼光。問題是，如果中的商家獲得，需要的資金是1億，哪怕你現在融資100元，也未必有人願意投資。

2、好項目？成功融資？

記得創業綜藝節目《合夥中國人》裡面有一個橋段，創業者說融資幾十萬，一定可以高回報並且一定成功。被怒懟，如果一定成功且高回報，你一定不會進行天使或風投融資，砸鍋賣鐵抵押房車，你也會貸款創業。

簡單理解就是：如果你知道下一期彩票的中獎號碼，但你一分錢也沒有，你「賣」血籌錢也會去買彩票。絕對不會出現到處跟人說，我知道中獎號碼，你給我2塊錢，中了後我分你一半賀物！【之說以說，就是因為知道，你知道的中獎號碼，可能是做夢。】

3、融資方式!

（1）如果項目需要的資金較少，你認為風險較小，可以優先使用抵押貸款融資，包括：房產、汽車、保險單等等。

（2）如果風險較適中，可以從身邊的有錢人進行合夥洽談。

（3）如果風險較大，嘗試小投入獲得初始數據和模式驗證，然後寫商業計源耐劃書進行風投陌拜融資。

（4）不考慮難度的情況下，以產品為核心的項目，可以優先考慮眾籌融資創業。