㈠ 怎樣推銷自己的面膜
分享幾個案例大家，希望對你有幫助~~
大家好，今天給大家帶來一個21歲女大學生，創業做面膜的實戰案例，通過運用免費模式+微商模式，在短短半個月的時間就鎖定了上千名會員，收款50多萬。
一、案例背景
都說浙江人是做生意的一把好手，而陳燕就出生於浙江，父母也自己開了一家工廠，從小就受父母的熏陶，所以陳燕有較強的經商和創業意識。
女孩子天生比較愛美，喜歡化妝和護膚，所以陳燕對面膜的了解非常多，他發現現在市場上的面膜開發的功能是越來越多，有補水的，有祛痘的，還有美白的等等，根據顧客不同的肌膚類型，研發出了不同的面膜。並且隨著人們生活水平的提高，面膜的需求也是越來越大。
早上敷一塊面膜好上妝，晚上睡前敷一塊面膜來補水，並且面膜的市場價格也不低，幾元到上百元價格不等。但是面膜製作又特別簡單，並且製作成本還低，陳燕身邊的朋友幾乎每天都要使用面膜，作為一個從小就被熏陶創業和經商意識的人，陳燕盯上了面膜這塊大蛋糕。
但是市場競爭如此激烈，各種價格都有，如何才能在其中脫穎而出呢?而陳燕冥思苦想劍走偏鋒，通過自己設計的一套商業模式，短短半個月的時間，銷售額就達到了50多萬。那麼他是怎麼做的呢?接下來我就把他的這套商業模式分享給大家。
二、具體方案
1、第一步：直接對接出廠商，降低生產成本
創業的第1步就是要解決貨源問題，一個質量上乘的產品是創業的前提。以前陳燕也代理過幾家產品，但是都不是直接對接廠商拿貨，而是要通過中間幾個渠道商才能夠到自己手中，多一次渠道就多一筆費用，所以這一次陳燕選擇了自己主動去和生產商進行談判，好幾次北上，最終談妥了某大型品牌面膜加工廠商代理加工。
像護膚品這一類的東西還是要大品牌才有保障，如果是一個不知名的小品牌，你敢賣消費者也不敢買呀，畢竟是用在自己臉上的產品。
背靠大樹好乘涼，雖然他的面膜是一個新品牌，但是加工廠商和某大品牌是同個，這樣消費者也就更放心質量，再加上是代加工，所以生產成本相比較代理低了許多。
2、第二步：面膜免費試用，吸引顧客
剛創業肯定會遇到許多的問題，在這里就不做過多的分析，這里的是主要分享，剛創業是如何把自己的產品賣出去的。
現在市場上不說新開的店找客戶有多難，就是開了很多年的老店鋪，客流也是他們現在所存在的一個問題。
（1） 首先找到自己的同事，免費試用，然後再拍一些照片和視頻，這些都是朋友圈宣傳需要的素材。
（2）從身邊的朋友開始，群發朋友和朋友圈宣傳，免費領取價值98元的補水面膜盒，剛創業想要吸引顧客的眼球，那麼只有免費的東西才能引起他們的興趣，很多顧客都會抱著一種反正不要錢免費試一試的心態來咨詢。
（3）凡是來咨詢的顧客，需要支付15元的運費，產品免費，但是需要支付運費。很多顧客想的是面膜價值98元呢，不就是15元的運費嗎， 自己還是沒有虧呀，於是就下
單了。
這樣就相當於每送出一盒面膜，就收了15元運費，那麼剛創業就送了這么多免費的面膜出去，商家要怎麼賺錢呢?
盈利點就在這個運費上面，一般同城快遞是8元，但是當你和快遞公司進行合作，一個快遞的費用是不超過三元的，如果客戶選擇運費到付，裡面有代收的貨款到付，扣除手續費，商家到手的錢比現付還要高一點。
但是在顧客的心裡，運費到付是給了快遞公司商家的產品是實實在在免費的，所以通過和快遞公司進行合作，陳小姐其實也能夠有收入。
3、第三步：會員專享+二級分銷
通過免費使用環節，找到了許多精準客戶，商家針對精準客戶發送信息，會員專享全面免費送面膜。
凡是領了面膜用後感覺質量還不錯的，顧客都會問如何成為會員?很簡單，充值108元就可以成為會員，並且享受一年免費送面膜的權利，一周領一次，相當於一個月是4次，一年就是48盒，整年的面膜都夠用了。但是每次免費的前提下都要自己支付運費，一年下來光運費就要上千元。
那你覺得是商家賺的還是用戶賺的呢?只要產品好，這么高誘惑力的活動是不是都會辦理會員?
如果讓客戶覺得面膜質量好，他們是不是會主動介紹給自己身邊的朋友，這個時候就推出了另外一個活動，充值298元就可以成為代理，賣出一盒面膜就有5%的提成。
並且凡是分銷人員介紹一名會員，獎勵50元，他所介紹的分銷人員介紹一名會員，他還會得到20元，就是說如果你介紹的人越多，那麼你獲得的獎勵也就越大。
就算是不成為會員也不成為分享會員，只要顧客在平台消費都可以得到一定的傭金，這就和現在淘寶上許多做的返傭金是一樣的。
看到這幾點，是不是只要產品好用過的人都會成為會員或者分銷。一個簡單的模式，在半個月就裂變了上千名會員，半個月銷售額達到50多萬，這就是免費模式+微商模式組合使用的威力，你學會了嗎?
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總結：
其實做生意不管是怎麼樣的營銷模式，萬變不離其宗，只有三點，那就是引流、鎖客和裂變，三點環環相扣就不用再愁客源和業績。